为什么收购海航启德地块？ 吴宗权在会德丰业绩会上的六次回答

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3月12日下午，惠德丰有限公司召开了2017年度绩效会议。前几年，这家业务主要集中在香港的房企的业绩会议不会受到内地媒体的太多关注。今年不同了。至少在三天前，它突然成为市场的焦点，因为它收购了HNA在香港启德的第6564号地块。

然而，在当时的公告中，惠德丰只透露交易价格为63.6亿港元。在第二天接受媒体采访时，其管理层只说HNA先上门，交易在一周内成功推进。未来，它将迎合市场需求，建造房屋，这与HNA之前的计划有些不同。

然而，市场显然关心的不止这些。据视点房地产新媒体报道，惠德丰当天业绩会议的主题是保持核心业务稳定，但现场问答环节很少涉及惠德丰的财务，10个问题中有6个与收购HNA启德地块有关。

去年年初，当HNA以55.3亿港元赢得该地块时，市场认为价格偏高。为什么惠德丰在一年后接管了这块标有高价的土地？双方交易的细节是什么？未来的项目利润是多少？惠德丰将如何开发这个项目？你会继续购买其他地块吗？.....这些隐藏在交易背后的问题，在当天的表演会上，以粤语、普通话和英语被反复抛出。

然而，在绩效会议上，惠德丰的管理层似乎不愿意透露更多有关此事的信息，因此在绩效会议结束之前，这些问题似乎都没有得到回答。因为不管你问什么语言，吴宗全的回答是，我相信这是一个符合市场的价格。

关于HNA的六个问题

会前，惠德丰董事长兼董事总经理吴宗泉带领董事兼财务总监李维忠、执行董事兼首席财务官徐耀祥、投资关系官洪欣等领导出席。

关灯时，几名管理人员正微笑着满足各种拍照要求。然而，在接下来的问答环节中，吴宗全总是跳过几个字，尤其是谈到HNA，答案基本上在三句话之内。

拍完照片后，吴宗泉在他的个人发言中用了几分钟时间提到了九仓分拆，房产销售增长了18%，达到261亿港元，财务状况良好。他根本没有提到收购，只是含蓄地提到了土地储备。截至上周五(3月9日)，惠德丰富的土地储备为790万平方英尺。

如果你查阅惠德丰当天发布的年度报告，你会发现其中披露的土地储备面积截至2017年12月底只有710万平方英尺，增加了80万平方英尺。此后，惠德丰在1月份以125亿港元赢得了九龙塘的一处宅基地，并于上周四(即3月8日)宣布收购HNA启德的6564处宅基地。

问答环节有10个问题，但其中大部分都是粤语、普通话或英语无法回避的。一家香港媒体首次以粤语问及为何愿意以63.9亿港元收购HNA启德机场的土地，以及HNA留下的最后一块启德机场土地会否继续被收购。

当时，吴宗泉用广东话回答说，启德机场是以市价购买的。如果HNA还想再卖一块启德的土地，我相信他们会跟其他人谈。如果有信息，惠德丰也会研究它。

随后，一家内地媒体继续用普通话问同样的第二个问题，用普通话回答的吴宗泉仍然只重复了一次他对前一个问题的回答，并没有透露更多细节。

随后，另外四名记者先后用英语、粤语和普通话就启德机场地块的收购提出了类似的问题。

被轰炸了几个回合的吴宗权终于有点松口，他说，关于HNA的第四个启德地块，在知道其他机构有兴趣的情况下，惠德丰也有兴趣继续竞标，但会判断地块情况，然后再进行选择性投资，但最终决定权在HNA，我们认为市场正在上涨。

吴宗泉没有说太多关于启德6564的事情，它已经包含在包里了。他只说该地块仍处于初步规划阶段，需要三四年时间开发。

对香港市场的兴趣依然存在

在一次关于惠德丰的业绩会议上，市场的焦点并不在它本身。有趣的是，即使这不是一个关于HNA的问题，吴宗全回答了这个问题，他无意中以获得HNA的启德阴谋结束了这个话题。

同样在上周，刚刚分拆的九仓集团和九仓地产分别举行了业绩会议。当时，九仓董事长吴被问及九仓与股东大会德丰各自的定位，以及如何解决业务重叠的问题。

在惠德丰3月12日的演出会上，这个问题再次被提到。吴宗全的答案与吴的答案相同，但答案较短。

吴宗权表示，他对公司目前的结构感到满意，分拆对惠德丰的影响是中性的。

至于定位，吴宗泉强调，香港市场不小。分拆前，惠德丰和九仓在香港均有投资物业，未来和过去不会有太大的分别，但会视乎资源情况而调配。例如，惠德丰赢得了HNA的启德地块，因为惠德丰以前在该区域市场有经验。

此外，有媒体提到，2017年，惠德丰财务报告中的投资和其他营业利润增加了13%，达到8.11亿港元，其中一部分来自于对股票和债券的投资。你选择投资股票债券是因为目前很难获得新的房地产项目吗？

在这方面，吴宗全的解释与吴前几天买不到地时先买地产股的回答完全一样。吴宗泉接着说，收购HNA启德机场的地块确实动用了公司的部分资源进行投资。

过去两年，内地房地产企业高价赴港，引起市场对香港本土房地产企业的担忧。HNA在启德的第四家公司也是基于这个背景。然而，自去年底以来，中国加强了对海外投资的监管，国内房地产企业在香港的土地投资情况有所下降。对香港企业来说，来自国内房地产企业的竞争压力似乎正在减少。

不过，吴宗泉表示，香港市场是一个开放的市场，即使国内企业对香港市场的兴趣发生变化，其他地方的企业也会感兴趣。因此，从香港企业本身来看，香港市场的竞争一直很激烈。

至于今年的土地市场是否会像以前一样火爆，吴宗泉表示不会火爆，但外界仍对香港市场感兴趣。

在演出会议结束时，最后有一个关于惠德丰自身发展的问题。然而，吴宗泉并没有改变他简洁的说话风格，他说今年的销售额将超过100亿港元，而刚刚售出750套、获得80亿港元的旭日康成是今年的重要项目之一。

不过，吴宗泉透露，惠德丰今年并没有在建商业建筑，所以商业项目的销售应该不会太多，而且业绩可能会受到轻微影响。不过，他强调，事实上，去年香港261亿港元的物业销售中，有三分之二来自住宅楼宇。