保利累计签约3683亿元 放缓纳储里的速度“把控”

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根据全年4000亿元的销售目标，保利发展明显胜出，因此可以适当控制年底的销售数据，为来年的数字做一些储备。

12月9日，保利发展控股集团有限公司发布的销售简报显示，2018年11月，公司实现合同面积233.51万平方米，同比下降19.53%；合同金额335.22亿元，同比下降7.92%。

2018年1月至11月，保利发展实现合同面积2469.16万平方米，同比增长23.96%；合同金额3682.91亿元，同比增长34.28%。

据悉，保利的年销售目标是4000亿元。根据这个计算，它已经完成了大约92%。12月份，只要合同销售额不低于317亿元，一切都会好的，这对保利的发展来说可能并不困难。

月度销售额首次同比下降

视点房地产新媒体查看了保利去年12月的数据，发现保利当时的合同金额为349.54亿元。即使今年12月份的销售额同比下降9%，它仍然可以实现年度销售目标。

视点房地产新媒体查看了今年每个月的合同销售额。事实上，除了11月份，保利在发展的前10个月实现了不低于20%的同比增长，而在11月份，保利的同比增长率出人意料地下降了7.92%。

一些业内人士指出，目前的主流观点是，明年是房地产销售的小年头。在保证年度销售目标的前提下，将一部分销售留到明年是房地产企业常用的方法，这不仅很好地完成了今年的目标，也减轻了明年的销售压力。像龙头企业一样，恒大和融创显然也在做这项业务。

据此，根据多家领先房地产企业的数据，恒大今年11月份的签约销售额约为340.7亿元，同比下降46%，同比下降29%。12月份，全年只需卖出148亿元。5500亿元的目标；11月，融创在一个月内实现合同销售额463.6亿元人民币，环比下降13%，同比下降近9%。12月份，只需299亿元的销售额就能达到4500亿元的年度目标。

但是，碧桂园和万科没有公布2018年的销售目标，其中碧桂园只公布了今年下半年以来的股权销售数字，与去年的数字不可比，所以没有进行比较。

值得一提的是，今年1-11月万科销售额达到5439.5亿元，超过了去年全年5298.8亿元的销售额，其中11月销售额为583.2亿元，比上个月增长8%，同比增长67.83%。在上述房企中，唯一一家销售额逐月同比增长的房企，这也使万科从房企销售额的第三位上升到第二位

相比之下，保利的发展方式显然与恒大和融创相似。当目标在望时，明年将预留一定的资金用于录制，以略微缓解明年的销售压力。

缓慢储备和资本考虑

此外，保利发展还于12月9日宣布了新的房地产项目。据视点房地产新媒体统计，11月份，该公司通过合作上市，在广州、珠海、青岛、石家庄、太原获得了6块土地，其中包括3块纯住宅用地和3块商住用地。总用地面积为516，800平方米，规划容积率约为1，493，100平方米。保利发展需要支付约328，400元。

据视点地产新媒体报道，11月28日，广东保利地产关伟还宣布与广州市海珠区江海街宏伟经济协会在宏伟村委会举行合作意向签约仪式。宏伟村位于海珠区中部，东临琶洲国际会展商务区，与珠江新城中央商务区隔江相望，占地约3.6平方公里。它是一个行政村，由四个自然村组成，即大塘村、新村、大涌和石榴山。

事实上，与前几个月斥资逾100亿元收购土地的举动相比，保利发展(Poly Development月份明显放缓了储备力度，转而更加关注融资和去杠杆化。

在资本市场上，保利发展于11月27日宣布，已收到中国银行间市场交易商协会发出的注册受理通知书，同意接受该公司中期票据的注册。中期票据的注册金额为100亿元，注册金额自登记受理通知书发出之日起2年内有效。

随后，11月29日，保利发展宣布已成功发行2018年第四期中期票据(永久中期票据)。永久中标计划的总发行额为15亿元，实际发行额为15亿元，利率为4.63% (1年期shibor+发行日1.103%)，期限为3+n年，起息日为2018年11月29日，赎回日为2099年12月31日。

在融资的同时，保利发展宣布，根据保利地产(集团)有限公司公开发行2015年公司债券(一期)招股说明书中设定的转卖条款，从2018年11月6日至2018年11月8日，15保利01公司债券转卖的有效报告数量约为268.12万份，转卖金额约为26.81亿元

2018年12月11日是宣布此次转售的资金发放日期。此次转售实施后，保利01在上海证券交易所上市交易的15家公司的数量约为318，800宗(总面值约为3.19亿元人民币)。

一些分析师指出，公司债券是以公司的经营利润作为还款来源的，因此它们与公司的命运密切相关。许多企业对(活的)资金有很强的需求，通常他们喜欢发行债券而不是把它们卖回来。债券转卖是资金的支出，这表明企业的资金池是宽松的，这对企业是有利的。

从这个角度来看，保利发展在控制年终销售速度的同时，仍在清理旧债和发行新债，以便提前规划来年的节奏，减轻压力。