观点人物 | “老营销”魏开忠 从协信到蓝光的地产来往

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观点:由四川房地产网派出的房地产公司蓝光的人员流动已经断断续续发酵了两年多。这一次，是魏，前主管房地产业务的总裁。

早在8月底，市场上就有报道称，蓝光地产集团原总裁兼首席运营官魏调任高级副总裁。蓝光地产前执行副总裁俞驰接替魏出任集团首席运营官，而母公司蓝光发展总裁张乔龙接任该地产总裁。

两个月后，10月24日，媒体再次爆出消息，称于驰已被任命为蓝光地产总裁兼首席运营官，而魏仍是负责大投资系统的高级副总裁。

从总裁到高级副总裁，新房地产媒体致电魏，对方承认转让属实，但没有透露具体原因。

魏已经在房地产行业工作了20多年。他是川渝地产界知名的老江湖，最擅长营销。他于2016年4月加入蓝光房地产。在此之前，他简历的最后一站是重庆房企协会的来信，他在那里负责营销。

视点房地产新媒体获悉，魏于2008年加入协鑫，并于2009年晋升为集团副总裁兼首席营销官。2010年，魏短暂离开了协鑫。有业内人士表示，协鑫的几个楼盘同时上市，取得了良好的销售业绩。他的突然离去令许多人震惊。

然而，离开半年后，魏又回到了他的老东家，作为进入苏锡常等长三角城市后重返西南市场的先锋，他又去了成都市场进行开拓。即，协鑫斥资1.32亿元赢得成华区福清路A地块，并在成都建设第一个协鑫中心项目。

2014年，魏调回协鑫总部，正式担任首席营销官，负责集团的营销工作。同年11月15日，协鑫宣布合同销售额达到100.1976亿元，同比增长76%，首次进入100亿大关。

销售额突破100亿元，使魏的营销生涯丰富多彩。在那年的一封公开信中，魏描述了过去一年国家的繁荣是多么困难，但这也让团队意识到作为一名职业经理人的责任和尊严。

那一年，重庆市民谈论得最多的是魏在协鑫星光68购物广场入口处的第一场淋浴。

2014年，社交媒体蓬勃发展。在那年炎热的夏天，冰桶挑战公益活动传到了中国的网络圈，并在名人和明星相互练习和相互命名以获得晋升后如火如荼地传播开来。

沟通意味着关注，有营销意识的魏不会错过这个机会。同年8月20日，穿着拖鞋和条纹t恤的魏在重庆江北区协鑫星光68购物广场繁忙的入口处，将一大桶冰水倒在自己的头上，并承诺向als捐款1000元。

更重要的是，魏还在同一天完成了谢信旗下所有房地产项目的接力挑战赛，这一度成为了市里的热门话题，这直接给项目增加了不少曝光点。他本人也被称为中国房地产行业挑战冰桶的第一人。

然而，魏却选择了在第二年1月离开，因为领导班子的同事们放弃了休假和休息，熬了一夜才突破了数百亿的销售额。他向外界声称腰椎间盘突出症加重，不适合继续工作。

直到2016年4月，已经调整了一年的魏宣布，他将加入蓝光地产，担任营销副总裁兼执行副总裁，同时负责和蓝光产品的运营。不到一年，他就被提升为蓝光地产的总裁。

空降级蓝光房地产并以光速获得提升，魏仲恺实际上肩负着一项重大任务。

当时，蓝光有产品结构单一的问题。2016年，蓝光被称为开发改良产品的第一年，并推出了改良产品线，如金庸部、公园部、黑钻石部和芙蓉部。今年，蓝光也突破了300亿大关。

但是蓝光想要冲刺的是1000亿元。这种说法由来已久。早在2013年1月，刚刚超过100亿元的蓝光地产就宣布了2020年销售额达到1000亿元的目标。然而，蓝光在过去两年的销售节奏可能没有达到扩大其规模的目标。

2017年，蓝光的房地产业务实现销售额581.52亿元，同比增长92.97%。然而，据媒体援引接近蓝光的人士称，销量尚未达到内部目标。一些未具名的市场参与者向视点房地产新媒体指出，蓝光在公告中提到了500亿元的销售目标，但实际上，资本圈的预期是600亿元左右。

2018年上半年，蓝光地产的销售额达到413.7亿元，仍远未达到内部销售指标。在今年上半年的一份报告中，标准普尔指出，蓝光发展设定的目标是在2018年实现800亿至1000亿元的合同销售额，并在2019年增长50%。

如今，虽然外界有许多疑虑，但可能不会有太多的事故。毕竟，在过去两年中，蓝光人员更换并不少见。

8月，财务总监卢正刚离职，被任命为公司负责投资业务的高级副总裁；5月初，去年年初辞去总裁职务的副董事长张智成再次调任第六届董事会副董事长、董事、提名委员会委员。

从谢欣到蓝光，出生于1970年的魏仲恺已经过了48岁。今年，他仍然活跃在房地产圈，他的未来方向不为外人所知。一些好的人认为蓝光之后，这位资深房地产人可能会有更多的道路选择。

魏有着与世隔绝的一面，这可能与房地产界的高节奏工作压力有关，所以2011年的退休计划在他心中埋下了种子。那一年，他坦率地向媒体表达了他45岁退休的打算，并声称喜欢乐器。他经常和女儿pk一起弹钢琴，想和开发商的朋友组成一个乐队。

然而，退休计划被推迟了，从45岁开始已经过去了三年。10月24日，当视点地产的新媒体问魏在转会后是否有下一步的计划时，笑着简单直接的回答:没有

视角|我们不仅关注一个人物的故事，也关注他和她的商业传奇和起起落落。