主、辅业互相赋能 鑫苑战略转型渐入佳境

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在新的市场环境下，房地产业的经营模式发生了根本性的变化。如果传统的房地产企业不转型，未来的竞争优势将越来越小。在我国房地产混业经营时代即将到来的前提下，住宅企业必须做好主营业务，同时也需要识别和把握新的增长机遇。

以经历了20年房地产行业、连续13年蝉联中国房地产企业100强的新源集团为例，该企业基于上述发展背景的战略判断、多元化经营的战术执行以及合作平台的打造不断增多。

今年5月，新源集团通过招标和收购的方式，先后在济南和武汉取得了土地，并在一周内连接了下两个城市。新源再次加大了“强化主营业务”的力度。与此同时，新源集团的商业管理平台怀英商务又增加了一个重要的合作伙伴——连续15年获得陕西宝鸡世纪广场项目的设计经营权。随着房地产主业向各地城市和乡村的进攻，辅业平台取得巨大成就，新源集团的战略转型已经步入正轨，并越来越好。

在新源集团未来的战略构想中，将形成以房地产开发为主业的五大关联产业，构建生产经营城市、融资代理建设、智能技术、经营管理和物业管理的协调发展，形成“一主多辅、主辅齐头并进”的产业生态。

主营业务和辅助业务相辅相成

新源集团认为，工业地产、融资建设、地产云等业务都处于混合市场发展的早期阶段，企业有机会在短时间内快速发展。必须抓住这样的历史机遇，赢得未来的发展机遇。

2017年，新源集团提出了“国际科技地产生态领袖”的宏伟愿景，以“共生共赢、合作共享”为文化机制，以房地产开发为主业，打造生产城市运营、融资代理建设、智能科技、企业管理、物业管理等协同发展的相关产业。为此，新源集团提出打造“一主多辅，主业齐头并进”的产业生态平台。在这个平台上，每一项业务不是分开存在的，而是保持联系，相互支持，作为一个平台，相互赋权。

新源集团生态平台示意图。(照片由受访者提供)

新源第一个房地产板块是工业地产平台——新创科技。新创科技建立了以科技城为核心产品的商业模式，提供科技城规划、投资、建设和运营的一体化服务。

第二个与房地产相关的板块是融资代理平台欣彦资产。在建设大资本管理的战略布局下，鑫源发现了代建制的蓝海，通过与信托银行基金合作，成立基金公司进行项目建设，形成了自己的代建制模式。在鑫源的品牌支持下，欣彦资产在融资和代理建设业务上取得了长足的进步。

第三个房地产板块是房地产管理的云平台——新居科技。新居科技拥有erp-saas云平台、hio+互联网平台、资产交易互联网平台和新城智能技术平台，可以为企业降低成本、提高效率，全面解决协同办公问题。

第四个与房地产相关的板块是企业管理公司——怀英商业。2017年底，怀英商业首次发布莫林邻里中心产品，定位于服务邻里和社区。邻里中心将根据周围人口的性质确定邻里商业的地位和品牌等级的匹配，打破传统的劳动力成本上限。

最后一个与房地产相关的板块是新源地产，一家物业管理公司。目前，鑫苑置业在郑州、济南、苏州、成都、北京、Xi、上海等地设立了20多家分支机构，涵盖住宅、写字楼、商业、综合体、工业园、文化旅游、酒店等。与其他传统的物业管理业务不同，新源地产构建了一个泛物业产业生态系统。

在新源的生态平台上，每一项业务都是相互关联的。例如，对于兄弟公司怀英商务管理下的商业项目，技术能力出众的新居科技开发了一个专门的一站式综合管理saas平台，可以提高其管理效率。在这个过程中，怀英自然成为新技术的推动者。怀英商业不仅吸纳了商业项目，也为新源地产的发展提供了基石。负责生产城市运营的新创，也用工业资源灌溉其他行业。同时，承接金融创新业务的欣彦资产可以为新居科技、怀英业务等未来资本运营提供支持。五大辅助产业和主业相互支撑，互为平台，相互促进，共同构建一个完整的生态圈。

对“主营业务更强”的强有力解释

5月24日，经过16轮的激烈竞争，新源集团成功拿下济南章丘地块，这将成为新源集团在山东地区开发的第10个项目。6月1日，新源集团宣布成功收购武汉市江夏区五里街绿洲长岛项目。在武汉从“华中中心城市”向“全国中心城市”转移的时候，新源正式落户江城。

一周之内，连接两个城市，让人感受到新源“主业更强”的力量。自2018年初以来，新源的发展基调是“做大主业，做强辅业”。这次，我们深入济南，进入武汉，为新源“做大做强主业”的发展奠定了基础。

2017年，鑫苑置业先后在长沙、Xi、昆山、郑州获得优质地块，并成功落户珠海和广州。其国际开发业务已覆盖纽约、洛杉矶、伦敦和马来西亚。2017年，新源的土地储备是前两年的四倍。

目前，新源集团位于北京、上海、天津、郑州、济南、Xi、西安、苏州、成都、长沙、三亚、武汉等16个城市，地理版图日趋完整。

辅助产业解释“主辅联动”

作为新源集团的五大辅业之一，怀英业务在商业市场上取得了巨大的成就，印证了新源集团“中国房地产混业经营时代已经到来”的判断，也凸显了新源集团“做强主业、做大辅业”发展道路的成功。

例如，西北新源的新合作伙伴宝鸡新源大地辉项目，只是怀英商业赢得的众多购物中心之一。2017年，致力于优化商业地产存量的怀英商业，仅在半年内就与20家购物中心合作。目前，怀英已在中国建立了14家合资企业，涉及13个省的主要城市。2018年，怀英商业的目标是扩大60个服务项目，到2019年，预计将达到100个目标项目。

怀英商务以商务、科技、文化、健康四大支柱业务为支撑，以“智能商务推动者”的身份，帮助传统业务进行智能转型，再次激活线下业务。今年4月底，由郑州市政府指导、怀英商业赞助的“科技让梦想飞翔”商业智慧节在郑州举行。苏宁乐购、海尔智能互联网等全国30多家科技公司参展。

除了怀英业务，新源的新创科技、新源地产等平台也取得了良好的发展效果。根据新源集团的规划，在不久的将来，新源集团的业务将不再有主辅点的权重界限，而是真正成为一个多元化、百花齐放的产业集群。