特写 | 铂涛集团 品牌势能激活地产存量价值

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观点对于房地产行业来说，房地产网络的规模一直是热门话题之一。不断刷新的1，000亿、3，000亿和5，000亿的销售数字预示着该行业即将迎来一个高峰。

然而，不可忽视的是，随着黄金十年的悄然离去，中国的房地产业已经进入了白银时代，从快速发展阶段进入了稳定增长期。一个更引人注目的现象是，房地产正从增量时代转向存量时代。

然而，与通过快速销售和高周转率实现现金回报的传统住宅开发不同，资产运营在股票时代更受关注，即通过更好的配置和运营管理实现现有资产的价值最大化。甚至，业内许多人都在喊，谁抓住了激活股票资产的金钥匙，谁就是赢家。

在这样一波挖掘存量资产价值的浪潮中，各种资本，主要是开发商、中介机构和运营商纷纷涌入，以长期租赁公寓和商业地产为代表的存量房地产成为业内投资热点。

作为全球五大酒店集团系统，白金以其强大的品牌潜力、卓越的运营能力和成熟的产业生态链，开辟了酒店+房地产的新轨道。

在这方面，白金集团副总裁莫敏建在2018年度意见论坛上接受采访时表示，这是一个趋势:不是白金想成为酒店+房地产，而是房地产和酒店行业现在有了比以前更深的合作机会。

股票时代的白金商机

在过去的两年里，一系列的房地产调控政策相继出台，土地拍卖逐渐变得理性，住宅开发也逐渐触及上限。国家大力推行租购并举政策的种种迹象表明，股票时代已经到来。

在莫敏建看来，过去买房进行房地产投资时，更多的人对投资收益感兴趣，但随着炒股时代的到来，这种情况正在发生变化。

在不炒房的基调下，住房逐渐回归住宅物业，去投资化趋势明显，房地产之间的流动性大大降低。过去主要通过转手赚取溢价收入的时代已经不复存在。

因此，莫民建认为，在未来资产价值不确定的背景下，最重要的是盘活和升级现有资产，提高资产的使用价值，获得稳定可观的现金流。

在这种模式下，习惯于通过快速销售实现高营业额的开发商也将面临挑战，传统的销售思维亟待改变。

业内人士认为，学会从短时增量转变为矿业存量，从发展模式转变为运营模式是未来住宅企业的生存法则。

作为中国专业的商业地产内容运营商，白金凭借其强大的品牌潜力和多年的运营经验，引领着酒店+地产的模式。通过将白金酒店和公寓的品牌溢价能力和资产运营能力引入房地产行业，可以有效振兴现有物业。

白金集团认为，这种酒店+房地产模式的本质是回归房地产的使用价值。总之，房地产开发商提供高品质的物业，白金旗下的知名酒店和公寓品牌在后期提供高品质的体验和内容以及高效的运营，从而实现物业的使用价值，提升未来的资产价值，从而构建新的价值链。

这不只是说说而已。白金已经迈出了实践的步伐。视点地产新媒体获悉，2月6日，白金与商业地产内容服务提供商什邡集团签署战略合作协议，一次达成8个地产项目合作，未来将在品牌出口、酒店运营、地产增值方面实现双赢发展。

品牌势能:激活股票资产的金钥匙

业内专家认为，在股票时代，房地产开发商如何激活房地产价值的关键在于将什么内容植入房地产。此时，品牌非常重要。合作品牌的音调和强度决定了最终消费者的价值感知，并最终影响财产价值的实现。

据视点房地产新媒体报道，白金是中国第一家以品牌第一的理念创造和经营满足消费者内在需求的品牌的酒店集团。它的模式是从基于消费者价值需求和内在需求的互联网用户思维中创造品牌，而不是从基于价格的产业思维中创造品牌。

早在2013年，白金集团创始人、首席品牌建设者兼首席执行官郑南雁就指出，在互联网时代，产品和服务的供给总是超过需求，基本需求很容易得到满足。为了增强用户粘性，有必要研究消费者的偏好，并根据消费者的价值取向定制产品。

真正的消费升级不仅是支付能力的升级，也是消费者审美的升级。这种消费驱动力不是来自嘴，不仅是为了满足功能需求，而是来自内心，愿意为自己的喜好买单。郑南雁认为，白金创造的品牌应该反映目标人群的偏好和内在价值，并创造可持续的活力。

基于这种品牌第一的理念，白金自2013年以来推出了一系列具有独特色调的中高端品牌，也就是说，每个品牌都抓住了某个消费群体的偏好来决定品牌的价值诉求，从而构建产品和服务。每个白金品牌都有自己独特的音调。例如，以天然薰衣草香味为特色的李丰酒店，致力于打造舒适的商务住宿空房，让远离普罗旺斯的薰衣草香味近在咫尺，让每位旅客身心得到休息，开始更美好的生活；

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短短四年时间，白金已经成为中国最具创意的品牌集团。2014年和2015年，被美国著名商业杂志《fast company》列为中国最佳创新企业50强，并在2014年世界经济论坛上被选为全球增长型公司。其品牌赢得了许多荣誉，如中国最受欢迎的品牌。

与此同时，白金以品牌第一的理念发展多品牌认知领导力，这一点已被快速增长的市场规模所证实。数据显示，白金集团目前的业务涵盖酒店、公寓和艺术公益平台，拥有近20个品牌和5000多家门店，覆盖全国450多个城市。截至2017年底，白金中端系列签约品牌项目约有1400个，总客房量超过15万间，覆盖全国各省市，共有523家店铺，开业店铺数量居中端市场首位。

在消费不断升级的前提下，巨大的中端酒店的品牌优势和规模也成为白金探索酒店+房地产模式的信心和决心。莫敏建表示，知名且有竞争力的中端品牌或精品酒店可以帮助投资者实现品牌溢价并提升物业价值。在大融通领域，中端品牌的投资回报模式也较好，有利于资产交易的信用背书。

除了其独特的品牌调性和规模优势，多年的酒店开发、设计和运营经验也是白金在这场库存大战中获得优势的关键因素。莫敏建透露，铂与一些开发商进行了深入合作，开发商从前期的开发、设计和规划，以及后期的管理、运营甚至中间融资都考虑了嵌入铂的酒店和公寓。

他说，白金擅长酒店品牌运营、产品设计、策划和运营。因此，在具体的项目实施中，房企只需要按照联合设计方案建造酒店，然后白金将派出酒店经理和团队进行运营管理，共享白金的1亿会员系统。

拥有20多年投资银行经验的莫敏建也承认，白金旗下酒店的投资回报率约为30%，投资回收期约为3至3.5年。从专业投资的角度来看，与理财产品相比，这是一个非常好的投资回报。

如何确保可观的投资回报和快速的投资回报周期，离不开白金在长期运营中的三大优势，即强大的品牌潜力、专业的酒店运营能力和强大的客户资源平台。

视点房地产新媒体获悉，铂在多年的经营积累中，形成了上述品牌、管理、供应链和信息系统的生态链优势，赋予酒店投资权力。

同时，铂金拥有业内最大的平台，拥有超过1亿会员，一站式全球酒店采购平台，以及100人规模的专业投资顾问团队，为企业提供专业的商业地产内容运营。