方太集团总裁茅忠群：坚持“不上市”的哲学

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[“不上市、不价格战、不作弊”，这是毛仲群的“三不原则”。在崇尚速度和金钱的中国商界，这绝对是一种看似无形的企业文化，但它确实可以通过对企业业绩的深刻影响而存在。五年前，邰方集团总裁毛中群挥舞大锤，在几十名工程师的注视下，拆除R&D部门的隔离墙成了一个好故事。现在，邰方卓越的R&D技术和强大的企业文化已经成为业内卓越的典范。 这种“治国如烹鲜”的理念正是毛中群的管理技巧。大多数人从资本中获利时，毛中群坚持不上市的原则，并要求自己每年增长20% ~ 30%。毛中群告诉《中国商报》记者，上市后，股市将成为“指挥棒”，牺牲企业的长远利益，受到各种策略的干扰。没有上市，企业的战略方向更容易实施。 “三不” “不上市、不价格战、不作弊”是毛仲群的“三不”。在崇尚速度和金钱的中国商界，情况完全不同。 在中国很难坚持走高端品牌之路。有必要抵制短期的诱惑，坚持很长时间。“我不想让噪音干扰企业。”因此，每当有投资公司来找你，毛中群都会一一拒绝。 毛中群表示:“一些上市公司已经进入了单纯追逐利润的恶性循环。相反，上市会受到股东的压力，首要任务变成盲目追求利润规模，这将与邰方成为高端品牌的梦想相冲突。一个真正的高端品牌应该经得起时间的考验，而不是由规模利润决定。” 没有价格战或欺骗也是为了保持邰方的高端品牌定位。在行业价格战开始时，许多同行通过降低价格来换取市场。每次，销售经理都给毛中群提供价格太高的信息，并建议他迅速降价以扩大销量。当时，他每天都接到许多这样的电话，要求降价，甚至给他的父亲毛打电话，希望老子能说服他的儿子降价。但毛中群顶住压力，坚持原价。 持续的房地产调控政策在一定程度上抑制了购房者的需求，厨具市场的整体萎缩是不可避免的。此外，欧洲、西门子等国内外资企业在整体厨房的概念上进行了强有力的切割，这也给传统厨房电器制造商带来了新的挑战。根据中意康的调查数据，厨房用具市场自2011年以来一直在萎缩。其中，抽油烟机下降了5.3%，燃气灶下降了4.3%，消毒柜下降了11.9%。至于邰方在长江三角洲的直接竞争对手，厨房电器行业的另一个巨头，家电(002508)(002508.sz)也在财务报告中预测，2012年仍将有一定程度的下降。 去年，邰方的整体业绩增长了20%以上，全国有56家销售机构和大约1000家专卖店。毛中群告诉记者，今年的目标并没有因为行业增长放缓而改变，仍然设定在20% ~ 30%。 虽然毛仲群提倡“不贪大，但生活要优雅”，邰方的增长速度并不慢。2010年，收入超过20亿元，2011年的销售额约为30亿元。2012年上半年，邰方在4000元以上的高端抽油烟机市场份额中排名第一，占38.7%。坚持高端

在市场战略方面，邰方无疑牢牢占据高端市场。但这并不意味着没有竞争对手可以分享。 今年，Boss Electric推出了拥有300多年历史的法国品牌Dize。迪泽品牌的产品将在海外生产。数据显示，目前，笛子在法国、香港和新加坡顶级厨房电器市场的市场份额分别为12.5%、60%和50%。 邰方的市场目标锁定在高端嵌入式厨房电器上。今年，邰方首个fotile风格顶级厨房电器展厅也旨在加强其高端品牌定位。 “务实”和“再实施”是大多数员工对毛中群表演风格的评价，这种风格也体现在邰方十多年来对R&D和创新的执着态度上。 技术是中高档厨房电器的试金石。意识到自己的含金量，邰方每年都将年收入的5%用于研发。 事实上，邰方的意义不仅在于它是中国最昂贵的厨房用具，也在于它是中国的本土品牌。邰方最大的贡献在于为中国制造企业创造了一种品牌溢价管理方法，为中国制造企业实施战略转型提供了一个标杆案例。 一般来说，中国有两种制造模式:一种是品牌溢价模式，另一种是低价和规模驱动模式。然而，如果中国的制造业总是低成本和规模导向的，那么中国的制造业将永远停留在低价值水平。 邰方向所有中国制造企业展示了一个活生生的例子，那就是成为一个品牌溢价企业。 “中国制造似乎是低端品牌的代名词。家电行业的高端品牌都是外国品牌。那时我还是一只新生的小牛，我不怕老虎。因为这是空怀特的市场，我当然想进入。而且，我还发现其他家电行业的外国品牌也进来了。为什么当时抽油烟机里没有外国品牌？因为外国的抽油烟机不适合中国的厨房。”毛仲群说:“做高端最重要的是耐得住寂寞。你不能看着人们的低端市场而嫉妒。我们从不给别人打品牌，因为我们没有定位‘世界工厂’，而邰方想打造一个品牌。”