楼市遭遇严冬 链家“瘦身”转型加盟店模式

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最近，链家以内部信函的形式在内部宣布，建立第二个品牌“中联营业部”，试图通过加盟店模式进行扩张。

自16年前成立以来，链家首次改变了扩张方向，决心建立第二个品牌，并试图通过专卖店的模式使自己变得更大更轻。

连锁超市陷入了“关门潮”

3月17日，北京宣布实施“住房贷款认定”，并将第二套房首付比例提高至60%。3月26日，北京再次发布政策，明确禁止擅自将商业办公项目改为住宅用途，以规范市场。

与此同时，除了限制购房和禁止企业改变住所的政策之外，北京的银行也提高了按揭贷款的优惠利率。这些措施对市场的影响直接反映在交易数据中。据业内人士称，商品房政策改变后，整个市场被冻结，尤其是非法商品房产品。4月份，北京销售了201套商品房。在此之前，每月有5000或6000套销售。

该政策的影响不仅仅是在数据层面。在严格的管理和市场的压力下，北京最大的中介连锁店连锁店的形象被抹上了一层阴影，连锁店在北京逐渐关闭了300家店铺。

频繁的“打烊潮”不可避免地会影响连锁店的业绩，在连锁店寻求上市的时刻，这是一个亟待解决的问题。

在这种背景下，链家建立了第二个品牌“中联”，并开始了特许经营模式。

第二个品牌“中联”

“中联”品牌上一次单独出现是在2015年3月之前，当时它是深圳一家老牌房地产中介。据公开信息，2015年3月，中联地产通过“股权置换”进行了合并，中联地产更名为深圳中联连锁置业。同年8月，又更名为深圳链家，中联品牌消失。

该连锁店的相关负责人向彭江新闻证实，“中联营业部”仍处于筹备阶段，还有很多事情需要讨论，等有了进一步明确的信息后再进行沟通。

这一次，中联城公司的成立是与原来的团队直接竞争，或者将原来的直营店改造成特许经营店。该连锁店的相关负责人没有给出具体的答复。

至于郑州新开业的“链家”品牌加盟店今后是否会更名，上述加盟郑州链家的人士透露，“我店已经开业，不宜更名”，而后续加盟店均可使用“中联”品牌。

一些熟悉链家的经纪分析师认为，所谓的加盟模式实际上是“低成本扩张”，这可能与当前市场有关。以前，直营店和门店的所有费用以及员工的工资都需要由连锁店自己承担，而连锁店模式下的连锁店可以在降低自身风险的同时在特许经营费中“获得稳定的利润”。

早期行动的“加入模式”

8月31日，链家和21世纪中国房地产联合宣布，他们已经签署了一项战略投资协议。链家地产将参与21世纪中国房地产，在完全稀释后持有10%的股权。双方将在品牌和运营上保持独立。

房地产起源于21世纪的美国，成立于1971年。它是房地产特许经营的先驱，并以这种模式迅速风靡全球，覆盖了全球78个国家的近8000家店铺。

2000年，房地产在21世纪进入中国，几乎与连锁住宅同时增长。特许经营模式在中国市场发挥了巨大的作用。在21世纪，房地产被先进的概念广泛包围。2010年，它迎来了辉煌的职业生涯，在纽约证券交易所上市，成为第一家在中国境外上市的房地产中介公司。

据业内人士分析，在21世纪，连锁家居应该已经看到了加盟模式的优势。为了保护链家公司的原有品牌，使用第二个品牌相对比较安全，将来必要时也方便与原有链家公司切割。

员工更换股东

直营店是需要总行管理的连锁店，在经营、投资和管理上受总行控制。在直营店中，总部通常是深层次采用的，总部订购的零售店和自然零售店也必须完全接受总部的指挥。

所谓加盟是指企业授权加盟者，加盟者可以利用加盟总部的形象、品牌和声誉来吸引顾客。当然，在加盟商开始营业之前，总部会将自己的经验传授给加盟商，并与加盟商签订相应的合同。

直营店和特许店的区别在于直营店的直接控制权在谁的手中，即直营店的控制权在总部，特许店的控制权在特许经营者的手中。

这一次，连锁店模式首先在郑州进行了测试，郑州的连锁店在财务上相对独立，并对自己的盈亏负责。该法人被以前在连锁店工作的内部员工授予店铺经理资格，并成为少数股东。

一位加盟郑州连锁店的前连锁店员工透露，加盟商应承担所有费用、人员招聘、工资等。对自己的盈亏负责，并向连锁店支付营业额的10%作为特许经营费。现阶段，郑州加盟商有很多原连锁店的内部员工，他们受到“内部创业”的鼓励，改变了自己的身份，成为门店的“股东”。

作为中国最大的房地产中介集团，链家也无可奈何。目前，政府对房地产有严格的控制，房子是用来居住的，而不是用来投机的，这种说法又被澄清了。直营店的营业收入下降了。在上市的压力下，链家需要一个利润来源，而专卖店正是它的“救命良药”。