全年销售1128亿元 招商蛇口“联姻”东风汽车与低成本纳储

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由于股价飙升，房地产行业目前并不平静，招商局蛇口也不例外。1月8日下午，股价甚至达到了一年来的最高纪录22.73元/股。

此外，在过去的两天里还有许多值得一提的行动。例如，1月9日，招商局蛇口宣布2017年销售数据良好。2017年1月至12月，公司实现合同总销售面积570万平方米，同比增长20.98%；合同销售额1127.79亿元，同比增长52.54%。

此外，通过苏州招商融信投资发展有限公司以1.7328亿元的底价获得苏地2017-WG-65号地块，建筑面积43321平方米。

同日，招商局蛇口还宣布，1月8日，招商局与东风汽车集团有限公司签订《产权交易合同》，以8.72亿元收购东风汽车集团全资子公司东风汽车房地产有限公司80%的股权，从而在武汉和十堰获得9个项目，总交易量超过82万平方米，成本粗略折算为1036.85元/平方米。

事实上，回顾2017年，招商局蛇口似乎很熟悉通过这样的联姻获得大量低成本的土地储备，但当时与之牵手的是武钢和昆钢。

1128亿英镑的销售额和资本的早期采用者

根据新房地产媒体的公告，2017年12月，招商局蛇口实现合同销售面积64.76万平方米，同比增长23.40%；合同销售额101.79亿元，同比增长23.20%。

截至目前，2017年1月至12月，招商局蛇口实现合同销售面积570万平方米，同比增长20.98%；合同销售额1127.79亿元，同比增长52.54%。超过了1000亿元的年销售目标。

事实上，对于2017年销售额超过1000亿元的目标，蛇口招商局早就心中有数，因为去年8月，蛇口招商局总经理徐勇军向视点房地产新媒体提出了几套数据，以确保蛇口招商局在房地产行业不会落后:年复合增长率超过30%，2017年销售额将达到1000亿元，五年内将跻身世界500强。在过去两年中，围绕这些目标开展了一系列行动。

同时，该业绩公告披露，公司已在上海、沈阳、大连、常州、常熟、赣州、郑州、南京、武汉、绍兴等城市收购了13块新土地，总用地面积89.79万平方米，总投资108.72亿元。其中八个是合作项目。

事实上，进入1000亿美元的阵营后，蛇口在过去一个月里除了拿地之外，在商业地产上的资本动作也不小，也是第一次提早尝试。

截至11月底，该行首次对房地产基金进行了测试，试图通过房地产基金模式实现写字楼的资产轻化战略，并盘活大量现有资产。该房地产基金的第一个行动是以海外协议转让的形式，收购招商局蛇口持有的上海招商局大厦、上海招商局广场和北京招商局大厦的相关股份，总交易对价约为50亿元。

随后，12月1日，招商局蛇口披露，招商局创融-招商局蛇口长期租赁公寓一期专项资产支持计划及其发行人已收到深圳证券交易所出具的无异议函。该计划也是中国首个面向长期租赁公寓的抵押贷款证券化产品，发行总额不超过60亿元人民币，初始发行规模不超过20亿元人民币，期限为18年。

此外，12月4日，中国招商银行蛇口分行和中国建设银行联合推出了一系列200亿元人民币的资产支持债券，用于投资促进和长期租赁公寓，并在中国银行间市场交易商协会成功注册。一期计划发行40亿元人民币，期限15年，由中国建设银行作为主承销商，定向在银行间市场发行。

据说，招商局蛇口注册的200亿元人民币不仅是银行间市场的第一家，也是中国最大的长期租赁公寓注册(备案)资产证券化金融产品。

1037元/平M&A与婚姻

据视点房地产新媒体报道，1月9日，除了在业绩公告中披露大量新收购的土地外，招商局蛇口还宣布将通过并购方式收购武汉一个82万平方米的项目。

招商局蛇口通过公告宣布与东风汽车集团有限公司签订产权交易合同，并成功收购东风汽车集团有限公司全资子公司东风汽车房地产有限公司80%的股权..

据报道，东风地产有4个未售出/未开发的在建项目，可销售建筑面积约72万平方米；23个投资性房地产，建筑面积约10万平方米。如果总成本为8.72亿元，则收购成本仅为1036.85元/平方米。

根据视点地产新媒体的公告，在四个未售出或未开发的在建房地产项目中，三个位于武汉经济技术开发区，总建筑面积约60万平方米，一个位于十堰市，总建筑面积约12万平方米。投资性房地产总建筑面积约10万平方米(武汉约7万平方米，十堰约3万平方米)，主要包括办公楼、沿街商铺和专家公寓楼。

事实上，除了东风汽车集团，回顾2017年，招商局蛇口似乎已经很熟悉通过这样的联姻获得大量低成本的土地储备，当时武汉钢铁和昆明钢铁正与之牵手。

对于与武钢、昆钢的合作，双方都面临着产业升级的迫切需要。东方证券曾指出，目前公开招标、拍卖和征地的溢价相对较高，招商局蛇口可以通过与国有企业合作，以低于公开市场的价格获得项目。

2017年3月14日，招商局蛇口宣布与武汉钢铁集团和武汉市青山区国有资产集团签署合作协议。三方同意在武汉钢铁集团现有土地资源的基础上，在社区、园区、物业和商业、产业对接等方面进行合作。

招商局蛇口没有透露与WISCO合作的具体范围，但数据显示，WISCO总部的厂区面积为21.17平方公里。

一个月后，招商局蛇口宣布与昆明钢铁控股有限公司签署合作协议，合作开发昆明钢铁股份有限公司房地产开发项目和存量房地产，双方将成立合资公司开发项目，其中招商局蛇口持有65%的股份，实现交易整合。根据协议，双方的合作范围包括三类项目，涉及九个项目。

事实上，与武汉钢铁有限公司和昆明钢铁有限公司一样，东风汽车有限公司也面临着产业转型升级的命题。借此机会，也是招商局蛇口进入市场的好时机。

招商局蛇口表示，在中央企业深化改革、国有资产保值增值的背景下，招商局蛇口和东风地产的重组收购是国有企业资源整合的又一体现，已成为中央企业整合的典范，具有良好的战略和示范意义。

此外，招商局蛇口还表示，此次交易是公司M&A战略的又一重要成果，交易的主体项目主要位于武汉和十堰，符合公司的城市选择战略，有利于进一步提升公司在华中地区的市场份额，为公司补充优质的项目资源。