绿地在行动 一日两城连摘七宗地的扩张逻辑

本篇文章1793字，读完约4分钟

第二天，视点房地产网报道，它正在与保利竞争佛山1000英亩的旧改造项目，格陵兰岛再次进行了一波领土扩张。

9月27日，绿地首次进入杭州市临安区，先后获得两块总面积11.7万平方米、总价约15.36亿元的商住地块。同一天，绿地在江西省萍乡北站赢得了5块地，总面积约39.9万平方米，总价约9.23亿元。

与8月份总用地面积为168.53万平方米的前10个新房地产项目相比，绿地面积已扩大到一天可容纳50多万平方米，这似乎有些紧迫。

大规模扩张似乎是今年格陵兰岛土地收购的主要基调。去年上半年，格陵兰岛只有21个新的房地产项目，总面积为247万平方米。然而，今年上半年，格陵兰有60个新的房地产项目，新增土地面积1168万平方米。

下半年，通过各种征地方式，绿地继续保持这一速度。

低价讨价还价的好时机

据说今年绿地的征地速度是受保利刺激的。

你不必把一个笑话当真，但是从去年的五大争议中，你可能会发现一些线索，表明今年绿色空间将继续大踏步扩张。

今年元旦过后不久，毕万衡和融创宣布了2017年的销售业绩，这两家公司取代保利，位居第四。1月11日，格陵兰宣布它已经进入3000亿人口的行列，排名第五。

三天后，一个戏剧性的场景发生了。保利公布了3092亿元的业绩，将绿地以27亿元的微弱优势挤出前五名。保利同时宣布，去年共收购土地168宗，新增土地总面积2298万平方米。

格陵兰今年年初发布的一份文件显示，今年的目标是力争获得28000-30000亩土地，即1860-2000万平方米，获得的土地面积比去年增加了58%。

尽管目前的市场控制越来越严格，但在格陵兰人看来，这显然是一个扩张和冲刺的好时机。

仅今年上半年，新增绿地总建筑面积就达到2489万平方米。

格林兰集团董事长张玉良年初表示:我们今年的房地产收入目标不低于4000亿元，而在上半年的三、四线部分地区，可能有必要在短时间内弥补1000亿元的规模。

年初，一、二线城市绿地泛滥，工业带动的三、四线城市占用大量土地。当时，张玉良预测，这些地块将在第二季度和第三季度初产出，这被视为今年新的重要增量。

如今，土地市场实际上处于一个良好的状态，地价普遍较低，在地方政府加大推地力度后，一些高质量的地块已经推出。如今，在绿地购买土地的想法主要是跟随市场，只要市场有机会，就会采取这种做法。据格陵兰内部人士称，征地规模将基本保持这一节奏。

就像这个绿地零地价第一次进入杭州临安一样，虽然目前还不知道这块土地的扩张是否能体现在销售业绩上，但这无疑是大型房企低价议价的好时机。

房地产+高档土地收购

除了寻求低成本的征地机会，江西省萍乡北站绿地示范的批量征地方式也值得注意。

据了解，根据土地出让要求，这五块地必须由同一投标人中标。因此，在以2.85亿元的底价赢得第一块地的绿地中，把五块地放进袋子里是合乎逻辑的。

有消息称，这只是江西萍乡北站空站绿地建设的一部分。早在5月31日，绿地就以7.7亿元的底价赢得了萍乡北站附近的4块商住用地，总面积达423.302亩。

目前，萍乡已获得1022亩绿地。据公开信息，萍乡市空站规划总用地面积约为1725亩。换句话说，萍乡的绿地收购步伐暂时不会停止。

纵观绿地开发前的征地经验，不难发现批量征地是主要的仓储扩建技术之一。据业内人士透露，目前绿色土地收购有两个清晰的思路，一是按照布局优先推进，二是通过房地产加多种产业收购土地，控制风险和成本。

现在，我们坚持尽可能通过合作征地的方式来获得大量的土地，而不是以市场为导向通过招标、拍卖、拍卖的方式来扩大布局，所以控制风险和成本是非常重要的。

业内人士严跃进指出，房地产企业绿地的多元化实力相对较强，这不仅给了房地产企业多元化的土地获取方式，也给了房地产以外的行业发展以强大的综合实力，在当前形势下有实力和机会进行更多的拓展和布局。

从年初5.6亿元的底价中，我们获得了漳州高铁新区的5块地，然后在深茂铁路阳江站商业集聚区共获得了10块地。不久前，我们在漳州市婺城区赢得了四块地，并计划建设漳州城际空站

毫无疑问，对于绿地而言，相对稳定的战略项目，如特色城镇和高铁商业区，仍是今年土地储备的重点。

今年即将进入最后一个季度，绿地面积仍远未达到28000-30000亩新土壤储存的目标。然而，无论接下来如何获得土地，其背后的扩张理念已经非常明显。