解局 | 贝壳新房与新中产置业“风向”

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观点房地产网诞生于20世纪80年代。新中产阶级中的年轻一代总觉得没有电脑和手机他们无法工作和生活，从吃饭、打车、购物到拥有中国最大比例家庭资产的房子。哪一个不能解决？呆在家里，拿着你的手机，移动你的手指通过虚拟现实看到房子，然后你可以预订房间。

显然，这不仅是小甲的生活，也是无数80后、90后和年轻一代的生活写照。随着技术和数据在房地产领域的应用越来越成熟，创新的看房方式和购房习惯正在形成。

自从壳牌99新屋(9月9日至23日)开业以来，一系列数据已经证明了这一点。

与此同时，壳牌新居正在引领新一轮新居电子商务平台改革。正如新城控股高级副总裁欧阳杰在最近发表的一篇文章中所表达的那样，社会已经处在高流动性之中，我们永远也不会回到马车时代。

首次置业新趋势

一线城市一直是房地产市场的热点。然而，在限购政策下，许多购房需求已经蔓延到一线城市和二线城市的外围。再加上新的一线城市的人才引进政策，越来越多像小啊这样的年轻人开始涌入新的一线城市。

如今，传统的金九银十正式拉开帷幕，开发商们都紧紧抓住了这一推进节奏。有分析师指出，根据上一轮调控的经验，这些被压抑的住房需求将逐步释放，城市化进程尚未达到顶峰，因此预计中期商品房销售仍将保持较高的数字。分析师认为。

鉴于大量一线和二线住宅的潜在需求，壳牌新屋于2018年9月9日至9月23日推出了99房展，重点关注北京、上海、广州、深圳、济南、沈阳和重庆等27个重点城市，共有600多套新屋参与活动。

今年的' 99房屋搜索节还没有结束，但是一系列的统计数据已经显示了今年房屋拥有的方向。成都、重庆、武汉和其他新的一线城市已经占据了受欢迎的购房者名单。

99找房子节购房热城市排名(前6名)

从上图不难看出，大部分顶尖城市都在中西部地区。据业内人士分析，郑州、重庆、长沙、成都和武汉都是热点城市，这些城市都出台了吸引人才、吸引大量人才、刺激潜在住房需求的政策。

受此影响，今年一、二季度，前50名房地产企业出售和新增项目大多集中在二线城市，占近70%。

或许可以预测，在开发商的大力推动和优惠措施下，金九的质量并不差。据悉，参加“99搜房节”的楼盘推出了多项购房优惠，包括折扣房、限购房、特价房、首套一元房、购房补贴券等。，住房储蓄最高可达154万元。

虽然活动同时涉及一线和二线，但它们之间的购买结构存在明显差异。根据' 99房屋搜索节的数据，在受购房者欢迎的城市中，北京的新房主要是需求增加的，而其他城市的交易区主要是需要小型公寓。

热门购房城市新房交易面积的比较

在北京拥有住房的中产阶级不会轻易放弃他们在一线城市的居住权，而是会等待机会取代改善的住房。对于第一次买房的新中产阶级来说，在一线城市购买数百万甚至数千万元的房地产仍然面临巨大压力。推动“人才新政”的第二道防线，无疑已经成为他们安家置业的热门选择。

根据‘99房屋搜索节的数据，用户最关心的是房价、首付和贷款、优惠政策，其次是公寓类型，最后是位置和生活设施、区域规划等。改善用户最关心的是位置和价格，其次是周围的客流和商业设施，最后是区域价值和增值潜力。

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一个有趣的现象是，尽管现在买房的年龄越来越小，但购房的主要新生力量无疑是30岁左右的新中产阶级。

一些分析人士总结了中国新中产阶级的几个特征:年轻，80后和90后的主力军，25-40岁的人口比例高达61.4%；良好的教育背景，本科以上学历占59.7%；他们大多居住在中国的一、二线城市，年收入超过10万元；追求有品质和有态度的生活。据统计，现在新中产阶级的人数已经超过2亿。

显然，年轻、受过高等教育和高收入是他们的共同特征。此外，他们也是中国第一批普遍接触和学习计算机、互联网和移动信息技术的人群。此外，随着电子支付在中国的快速发展，他们对互联网的使用和依赖已经延伸到他们日常生活的各个部分。

因此，从租房到买房，他们更喜欢通过电子商务平台。对于忙碌的现代人来说，在网上选择和购买房子更加方便可行，节省了很多不必要的时间。

根据壳牌新居的数据，99找房子节开幕后，用户从网上走到网下只需11小时40分钟就能看到房子。通过在线电子商务平台，用户的购买效率得到了显著提高。

根据Shell New House的数据，目前每个用户浏览的列表页面超过4个，特别是推出vr列表后，房产详细信息页面的紫外线增长率达到600%，更多用户使用vr在线查看和选择房屋。

对此，壳牌研究院院长、壳牌寻找家园首席经济学家杨现领今年8月在博鳌客厅接受视点地产新媒体采访时表示，在未来时代，中介行业一般属于平台体系，即从公司体系到平台体系。如果你想成为这个行业的领导者，你必须具备几项核心能力。一是为消费者提供高价值的产品，改善消费者体验；第二，它可以为经纪人提供良好的服务，为经纪人带来好的产品、好的经验和好的效率，提高他们的效率。

以此为例，杨现领指出了壳牌平台的优势，揭示了就人均效率而言，壳牌的效率是同行的3-4倍。

电子商务平台不仅能带来缩短时间、提高效率的优势，还能适应当今消费者的行为习惯。

如文章开头所述，没有电脑和手机，恐怕很多现代人会觉得生活无所适从，而低着头的人就是他们的肖像，这在观看过程中得到了充分的体现。

根据壳牌新居的数据，在用户接触的媒体渠道中，通过应用、手机、电脑等移动终端查看房屋的流量占80%以上，更多用户倾向于通过手机查看房屋。

另外，通过对用户行为的分析，壳牌新居比较了过去一年用户的咨询量。研究发现，尽管新屋具有不规范、单价高、频率低、本地化等特点，但消费者在平台上的行为仍与在电子商务平台上的行为相似。一般来说，他们更倾向于立即启动即时消息(即时消息，实时消息)咨询。据了解，超过48%的用户通过即时通讯咨询表达了明确的购买意愿，高于17年来的水平

社会的发展是独立于人的意志的。对我们来说，互联网和移动通信技术的飞速发展，正推动着房地产交易行为以一种新的方式发展。

在这种环境下，新中产阶级更倾向于通过电子商务平台买房。他们更喜欢用手机找房子，他们的网上浏览时间也在增加。他们更喜欢用虚拟现实来看房，他们启动即时消息咨询的时间也在增加。

对此，杨现领表示，壳牌实际上是移动互联网时代基于数据和真实信息的交易行为和经纪行业的一种新的迭代和重新定义。这是一个完全不同的物种，壳牌新房子已经开始了新一轮的在线购买平台的变化。

将来会有像壳牌这样的新平台公司，毫无疑问，这些互联网公司都会出现。