“原聚场”开启全国化布局 东原欲以社群运营加持超额盈利

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人民网北京7月30日电最近，在登陆北京一周年之际，空东源地产社区“源居场”推出了三个400万点击量的视频，以传达“真实的自我？“真实生活”的理念，输出热爱生活、温暖社区的理念。

这背后又一次展示了东源地产的实力。

《人民日报》记者了解到，自2017年6月原聚集地落户重庆以来，这个community/きだよ在一年内先后落户重庆、杭州、昆明和武汉，打造了5个原聚集地，形成了57个社区。据悉，原聚集地为业主定制和出口了700多项主题活动，带动了8万多人参与社区文化生活，挖掘了业主的30多条KOLs，给业主带来了生活美学、戏剧艺术和亲子互动三大类的城市文化生活体验。

“这些活动内容丰富，业主参与度高，充分激活了原本分散的社区活力，优化了社区环境，大规模释放了社区价值。”东源集气场相关负责人表示，未来将在8个城市启动11个项目。此外，东源还在进一步开发和创新内容，以更好地保持东源的特色和规范运作。

改变社区参与者的身份

据报道，原来的聚会场所从一开始就改变了社区参与者的身份，而组织是区分原来的聚会场所和业主俱乐部的一个重要特征。每个主人不仅是社区的参与者，也是经营者，在分享和被分享中找到自己的价值，并重温邻居的人情味。

“原来的聚会场所就像整个社区的客厅、学习教室、展示交流的舞台，成为人与人、人与社区、人与生活之间的桥梁。”上述负责人说。

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在社区运营中，原有的聚集场充分利用其在社区和案例场中获取客户流量的优势，通过数据分析，形成客户肖像精准营销、客户搜索、内容植入、产品推广和销售转型的全过程。

同时，在原有集群中充分发挥超级知识产权的文化内涵，努力形成内容制造、知识产权出口、空运营、衍生消费等多元化的商业链。以便最大化原始集群的ip值。

一年来，原聚集地运营团队不断实践探索，品牌成熟度和创新性都有所提升。原来的聚集地不仅仅局限于一个品牌，其经营和盈利模式已经基本成型，具有很强的复制能力。截至2018年6月30日，原聚集地已在杭州东源印度未来、昆明东源普悦、重庆东源d7、鄞江地区和武汉东源汽车城实施。

自重庆东源d7聚集地登陆以来，业内参观学习的人络绎不绝。今年4月至6月，园居场先后接待了保利、龙湖、仁恒、碧桂园等45家企业的参观学习。仅在2018年上半年，原聚会场所已被邀请参加或举办行业内容分享会议，包括博鳌论坛等重型平台。

东源社区运营的国有化战略也已经正式推出。未来，原有的集散地将在8个城市中规划11个项目；杭州东园印度未来、昆明东园普悦、重庆东园d7、银江州、武汉东园开城已经实施，公园悦兰亭、世界时间、武汉东园开城、石光路、Xi安园局、南京银长江园局、成都和郑州园局也在规划中。

客户体验逻辑祝福超额盈利

这房子只能卖一次，而社区经营可以持续70年。

随着房地产新政的出台，越来越多的开发商开始逐渐从建筑商转变为服务提供者，作为服务核心的社区运营正走向下半年。

东源深深涉足房地产业多年，一直认为社区经营是一个巨大的世界，有着巨大的成就。

基于东源一贯强调的“房地产下半年的一切都遵循客户体验的逻辑”，社区运营试图描述东源在房地产开发过程中构建社区关系的新方式，从而实现社区作为社会的品牌理想。

源居场是巨乐社区的场所载体，是在这一理念的实际运作中提前落地的社区运作方案，是东源地产在社区运作领域的又一次飞跃和升级。

从最早创作的自由连接“小社会”的实体空房，到每个用户所表达的对“真实生活”精神的追求，原聚会场所开始从有形实体传播品牌理念和魅力。

从为用户说话到让用户说话，东源地产的社区运营理念也经历了多次迭代和升级。在1.0时代早期的“以沟通吃饭”，在2.0时代的“建立联系”，现在看到人们生活中的痛点，品牌诉求与受众表达相融合，提出了“真正生活”的时代主题。仅仅一年时间，原来的聚会场所就成了观众关注的焦点。

远聚场是东源集团下半年社区经营探索的成功案例，业界已经明显注意到这一点。原聚集地超级ip的影响也在行业内继续蔓延，很多房地产公司都希望引进原聚集地模式，并逐步与东源集团达成相关协议。

东源集团董事长罗韶颖曾经说过:“后半部分是客户体验的逻辑。东源的优势是通过创新的客户体验来激发客户的热情认同和反应，并将其转化为我们超额盈利的一部分。"

未来2-3年，东源将努力将原有的聚集场所向全国一、二线城市推广，“使社区运作切实可行，真正把原有的聚集场所变成社区文化生活的入口。”上述负责人总结道。(孔)