世茂首破千亿 12月销售冲刺中的许世坛规模战

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观点房地产网提出1000亿元的目标三年后，世茂终于在2017年底成功关张，成为17家房地产企业1000亿元俱乐部的成员之一。

1月9日，世茂地产发布了2017年12月的业绩公告，显示该期间的合同销售额约为120.7亿元人民币，合同销售面积为750，482平方米，分别增长了101%和72%。

截至目前，世茂地产2017年全年实现合同销售总额约1007.7亿元，合同销售总面积606.2万平方米，同比分别增长48%和23%。这也是世茂过去三年最大的增长年。据视点房地产新媒体报道，2015年和2016年，世茂的销售额分别增长了-4.50%和1.60%，呈现出逐渐落后的趋势。

随着行业竞争的进一步加剧，2017年的世界之家正逐步回归到它原来的状态，在追赶规模上呈现出更加积极的趋势。年初，许世坛说2017年将是世茂的增长年。

值得一提的是，12月也是世茂2017年的最高月销售额，比11月增长了19%，比83亿的月平均销售额高出44.5%。

尽管在8月份的投资者会议上，徐荣茂表示，他不会刻意设定1200亿元的目标，而世茂2017年的对外年度目标仅为880亿元，从12月份的表现来看，经过两年多的调整，世茂一定会赢得1000亿元。

回顾全年业绩，世茂下半年的努力尤为明显，尤其是第四季度，月销售额超过100亿元。其中，世茂上半年实现合同销售额451.3亿元，下半年实现合同销售额556.47亿元，增长23.3%。四个季度，世茂的销售额分别为205.7亿元、245.6亿元、234.4亿元和322.07亿元。

这与许世坛之前的声明基本一致，即下半年的交货时间将集中在第三季度末和第四季度。据他介绍，世茂的总销售价值将超过1500亿元人民币。根据这一供应值，世茂的年净化率约为67%。

此外，从平均售价来看，2017年世茂的年平均售价为每平方米16，623元人民币，较2016年的每平方米13，850元人民币增长了20.25%，这是因为过去两年世茂地产90%以上的新投资都投向了一、二线城市。

除了销售业绩强劲之外，世茂在2017年还加大了购买土地的力度。仅上半年就收购了27块土地，土地储备增加了453万平方米，有偿权益土地成本为247.27亿元。从区域来看，除长江三角洲外，华北和珠江三角洲已成为世茂2017年的重点布局区域。

其中，5月份第一次进入佛山后，世茂在一个月内跌了45亿元，甚至在佛山生了三个儿子。去年11月，世茂与多家港资房地产企业联手，以173亿港元的价格收购了长沙湾兴化街20.8万平方英尺的住宅用地，刷新了香港最昂贵的住宅用地纪录。尽管世茂在该地块的股权尚未公布，但根据世茂的相关消息来源，该公司将是交易商之一，该项目预计于2020年启动。

此外，在华北市场，世茂在下半年也采取了几项举措。7月，世茂集团先后以78.7亿元和47.9亿元获得北京市丰台区西铁营村地块和北京市大兴区渤海镇地块；10月，世茂以31.99亿元赢得了天津武清地块。根据视点地产的不完全统计，不包括香港的地块，世茂在下半年新增的土地成本约为240亿元(不包括权益)。

另一方面，许世坛曾透露，尽管公司战略仍集中在一、二线城市，但鉴于2017年三、四线城市交易活跃，世茂也在关注靠近一、二线城市的三、四线或有产业基础的三、四线。

当房地产行业的住宅产品利润越来越低的时候，2017年世茂也加快了商业和酒店等商业领域的发展。

3月，世茂与喜达屋资本签署全面战略合作协议，共同成立上海世茂喜达屋酒店管理有限公司..根据半年度报告，截至2017年6月30日，世茂除了旗下4家自有酒店外，还开设了14家国际品牌酒店。今年上半年，世茂酒店的总收入为人民币8.11亿元，同比增长21.6%。

在商业地产方面，世茂在6月份收回了上海世茂广场的经营权，开始了现有业务的转型，并推出了针对不同阶层的四大商业产品线，试图重新拉开商业帷幕。因此，世茂地产为商业和酒店制定了较长期的计划，即世茂的五年商业计划收入将增长322%，五年酒店计划收入将增长180%以上。

事实上，自2001年许世坛接替其父徐荣茂掌管世界之家以来，世茂经历了两次转变，第一次是许世坛领导的规模战争。因此，2014年，世茂以707.8亿元的销售额跃居销售榜第八位。

但徐荣茂关注的是稳定，反映的是规模增长带来的债务和库存问题，因此在2015年和2016年有一个两年的调整期，重点是利润和支付。一些业内人士还指出，许世坛重视规模，而徐荣茂则强调利润。

如今，随着行业的日益集中，世茂为了不完全落后，正试图在2017年回归规模轨道。1000亿元之后，世茂将面临更多挑战。经过两次改变，世茂可能会以规模和利润并重的方式打开第三章。