12月销售突破600亿 融创全年3653亿规模增长之路

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观点融创中国的销售目标似乎总是比实际情况保守得多。2016年，融创将目标从年初的800亿元提高到1100亿元，最终达到1553亿元。

2017年初，融创设定的目标是2100亿元，中期业绩将提高到3000亿元。2018年1月5日发布的销售数据显示，融创2017年实现销售总额3652.6亿元，完成年度目标的121.75%。

到目前为止，融创已经毫无悬念地占据了2017年房地产行业销售榜的第四位。从月度销售数据来看，融创12月的业绩甚至高于万科的622亿元折价。

规模增长的变化

融创发布的数据显示，2017年12月，集团实现新预订销售额639.5亿元，同比增长152%；合同销售额641.6亿元，同比增长152%；合同销售面积约为439.5万平方米，平均合同销售价格约为14600元/平方米。

截至2017年底，融创中国实现合同销售额3652.6亿元，其中合同销售额3620.1亿元，预留销售额32.5亿元；合同销售面积约为2229.8万平方米，平均合同销售价格约为16380元/平方米。2017年，本集团权益类合同销售额为2680.8亿元，同比增长151%；股权合同销售额2656.0亿元，同比增长155%。

2017年，融创中国的销售额呈指数级增长，或者说这与改变其急需的产品路线有关。业内大多数人可能都知道，融创在最初两年一直强调高端精品战略，但自2017年以来就没有类似的声明。

另一个可以证明的是平均售价。根据视点房地产新媒体对以往数据的回顾，融创中国前几年的平均售价超过2万元/平方米。2014年的平均售价约为21100元/平方米，2015年为21000元/平方米，2016年为20500元/平方米，但2017年的平均售价仅为14600元/平方米。

俗话说，你不能既吃蛋糕又吃。为了迅速扩大规模，融创中国改变了高端精品的定位。此外，大部分大规模并购都只是需要的产品，所以不难理解为什么融创的平均售价会下降。

为了保证规模的增长，融创中国的粮草都做好了准备。根据孙宏斌在中国新闻发布会上的披露，即使什么都不做，每年5000亿元的销售额也可以持续6年。2018年，融创将有300多个可销售项目，价值6187亿元。

数据显示，融创的土地储备总量已达到2亿平方米，居行业前三位。其中现有项目1.01亿平方米，万达文化旅游项目4970万平方米，一、二级联动项目约5000万平方米，一线城市、一线城市和核心城市的可销售价值占96%以上。

土地收购不会忘记融资

融创董事长孙宏斌多次表示，他将不再在公开市场上购买土地，因此12月份几乎找不到新项目。仅融创的子公司Xi安岳城房地产就以1.398亿元的价格和34915.48平方米的土地净面积赢得了Xi临潼旅游度假区的一块住宅用地。然而，除此之外，融创还通过股权收购和产业布局进行了储备。

如果信达房地产持有海南幸福城21%的股权，海南融创持有该项目51%的股权。海南幸福城拥有位于海南省定安县南蠡湖风景区东北部的建设用地使用权，总面积约44万平方米。部分土地已经开发，剩余可用建筑面积约为117，500平方米，目前处于建设申请的初期阶段。

此外，融创中国还签署了一份合同，在Xi市灞桥区洪庆新城国防与民用技术产业园区核心区开发一个合作开发项目，规划土地面积7平方公里，计划投资270亿元。

M&A和储备对融创不再是新闻，而通过配售融资对融创来说相对较少。

12月中旬，融创中国宣布将以每股31.1港元的价格配售2.515亿股股份，筹资约78.22亿港元。融创中国表示，此次融资旨在进一步扩大公司股东权益基础，优化公司资本结构，支持公司健康可持续发展。

尽管无法核实这笔融资是用于收购万达的13个文化旅游项目还是日常开支，但可以预见，融创在中国的扩张在2018年可能不会放缓。

1月3日，融创在河南省郑州市中原区赢得了2处房产，总面积达39，700平方米。

1月4日，据市场报道，融创沈阳公司已正式接管唐瑄资产包二。据此，四个项目，即唐瑄大厦、唐瑄北亭、唐瑄首都和巨大的薛城公寓，被并入沈阳融创。此后，融创在沈阳形成了十套联动的战略布局。

从融创中国在过去一年的并购中，我们也可以看到其积累的粮草:23亿元收购柯荣置地合武项目的剩余股权，100亿元收购天津姚兴梧州项目75%的股权，21亿元收购重庆。江北口国际金融中心项目60%的股权；32.32亿英镑收购大连润德干市166万平方米的项目，438.44亿英镑收购万达13个文化旅游城市91%的股权