万链新意思 刘肖伙同链家参与家装第一股东易日盛定增背后

本篇文章2643字，读完约7分钟

观点房地产网是一个已经深入培育了这个行业20年的行业领导者，另一个是一个已经在这个行业2年的新黑马。两家家装企业似乎在互相竞争优势。现在，他们应该放弃竞争地位，携手合作。

1月3日晚，东易日盛披露公司以每股24.98元的价格非公开发行960.77万股，共募集资金2.4亿元，扣除发行费用后的资金净额为2.24亿元。

本次增发有两个投资者参与，天津陈欣商务咨询有限公司和万科连锁家居(北京)装饰有限公司，分别出资1.7亿元和7，000万元。此次发行后，天津陈欣成为东易日盛的第三大股东，持股比例为2.59%；万联的持股比例为1.07%，是东易日盛的第七大股东。

1月4日，东易日盛再次宣布，天津陈欣、万联将分别购买其控股股东、实际控制人陈晖、金扬持有的本公司无限制股份140.28万股，共计280.56万股，占本公司总股本的1.07%，交易价格为21.38元/股。

除前一天参与的非公开发行股票认购外，两家公司共认购12，413，300股，占公司发行后总股本的4.72%。根据公开信息，链家拥有天津100%的股份，万科和链家分别拥有万连锁50%和35%的股份。

至于具体考虑参与增发和收购流通股，截至发稿时，房地产新媒体致电万联的观点尚未得到回应。另一方面，链家对视点房地产新媒体表示，以万链家参与东艺日盛，是以开放合作、共赢的理念推动其家装业务的发展。

在业内人士看来，这两家曾经是竞争对手的公司现在通过增发和收购站在了同一个阵营。一方面，家装行业加速洗牌，集中度增强。它不再符合发展趋势；另一方面，此次合作也是万连锁弥补自身不足的一次机会。

家装黑马的新盟友

从业内公认的竞争对手到合作盟友，万联和东艺日盛的势头变化让人措手不及。

1月3日，家装第一股东东日盛宣布非公开发行9，607，685股，募集资金239，999，971.3元，扣除发行费用15，989，607.69元(含税)，净募集资金为224，010，363.61元。

视点房地产新媒体从公告中了解到，共有两名投资者参与认购，其中天津陈欣投资17亿元，认购680.54万股，占已发行股本总额的2.59%；万联获分配280.22万股，出资7000万元，占已发行股本总额的1.07%。

截至2017年12月15日，东易日盛的控股股东为东易天正，持有公司161，798，700股，持股比例为63.88%；本公司实际控制人陈晖和金扬分别持有本公司616万股股份，持股比例为2.43%。

观点房地产新媒体发现，陈晖和金扬已经结婚，都持有东易天正50%的股权。因此，上述两人直接和间接持有东益日盛股份共计174，118，700股，占公司已发行股份的68.74%。

值得注意的是，在增发结果披露后的第二天，东易日盛再次发布了与万联和链家的深度合作。1月4日，东易日盛收到天津陈欣万联的通知，拟通过深交所商品交易系统购买陈晖、金扬持有的无限制股份140.28万股，共计280.56万股，占东易日盛总股本的1.07%，交易价格为21.38元/股。

此外，天津陈欣和万联均参与了非公开发行股票的认购，两家公司共认购东易日盛股份1241.33万股，占发行后总股本的4.72%。东易日盛的实际控制人陈晖和金扬的持股比例进一步降低至64.02%，万联和链家成为东易日盛的第二大控股股东。

东易日盛表示，此次增发募集的资金将用于东易日盛家装行业供应链智能物流仓储管理平台和数字家装体验系统建设项目，以增强公司的供应链优势和营销实力。

订阅背后的一万个连锁考虑

自2015年7月成立以来，万联仅用一年时间就占据了北京地区家装市场份额的第一位。经过两年多的深度培育，这个家装市场的新黑马不得不与行业领袖携手，上演一场不同寻常的投资游戏。

关于参与东易日盛流通股固定增资和收购的具体考虑，链家对视点房地产新媒体表示，以开放合作、共赢的理念推动家装业务的发展。

在万连锁内部发展战略会议上，万科集团副总裁刘晓提出了四个关注点，即关注单个城市、关注单个产品、关注单个模式、关注单个客户(C端)。

在这样的发展逻辑下，万联成立两年来并没有真正走出北京，这与经常部署20-30个城市的家装企业形成了鲜明的对比。

2017年7月，在北京蛰伏两年后，万联开始寻求北京市场以外的扩张。7月，万联进入北京、沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、大连、长春等9个城市的15个万科新住宅项目，并为万科出口精装产品标准，9月进入天津区域市场。

截至2017年上半年，万联已签署了3000多份合同，实现销售额4亿元。7月，万联的销售额是其他类似家装公司的4-5倍。在万人连锁计划中，2017年将完成1万份合同和10亿元的销售目标，1.5万份合同和15亿元的销售业绩将快速增长。这个数字也相当于2016年5亿元业绩的三倍。

在快速扩张的背后是一万条连锁店的标准化生产模式。据了解，万连锁的家装产品都是标准化的半成品，自由度比较小，所以成本也可以降低。从另一个角度来看，它也提高了产品的性价比。

此外，连锁中介也起到了排水的作用。业内人士表示，二手房市场是连锁住宅的主要市场，而北京出售的二手房基本上都有一定的年限，而且面积较小，所以都需要在出售后进行装修。该物业出售后，链家经纪将向客户介绍万链家的装饰产品。

但是，在现有优势下，万联为什么要与竞争对手共享资源？东易日盛董事长陈晖过去或许能回答一些问题。

在接受媒体采访时，陈晖曾就开发商和二手房中介对家装市场的布局发表过自己的看法。他透露，虽然开发商进入家装市场，他们有不担心客户的内在优势，但同时，由于团队在市场上不努力，很难建立专业能力和完善客户服务体系。

装饰行业不仅需要技术、制度和团队，还需要设计和产业化等一系列优势。目前，在产业链层面，东艺日盛已经收购了7家公司、2家设计公司和区域家装公司。从产品、供应链、设计、施工到后期维护，整个家装服务的一半以上都已经安排好了。

此外，从家居装修的整体效率和准确性来看，东艺日盛领导的数字化和信息化已经在行业中处于领先地位，所创建的dim系统已经开始投入运行。目前，东艺日盛拥有100多项国家专利。

技术和供应链是万连锁目前的不足之处，而东艺日盛擅长的营销策略恰恰缺乏。在某种程度上，两者之间的合作也是一种相互的温暖。

借助链家的中介客户资源，东艺日盛能够在激烈的行业竞争中更准确地获得目标客户，脱颖而出。万科还可以充分吸收东艺日盛的技术资源，提高家装的整体效率，实现国家扩张。