恒大的春节 88折大促1125亿销售迎来同比六成增幅

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观点在房地产网络万亿美元规模的预期下，2018年的房地产市场似乎没有淡季。

根据中国恒大集团3月5日下午发布的2月份业绩，该期销售额为481.4亿元，相当于486.6万平方米的销售面积。

与恒大1月份643.6亿元的销售额相比，这两个数字似乎并不令人意外，甚至有所回落。然而，与2017年2月的312.1亿元和328.2万平方米相比，恒大今年2月的增长率达到50%左右，其中销售额同比增长54%，销售面积同比增长48%。

截至目前，恒大1月和2月累计销售额达到1125亿元，同比增长64%；累计销售面积1110.2万平方米，同比增长48%。根据早前设定的2018年5500亿元的目标，恒大仅在两个月内就完成了20%。

然而，传统的春节假期一直是房地产行业的淡季，一直积极拓展土地市场储备的恒大也放缓了脚步。二月份，佛山和昆明只剩下两个孩子。不过，在销售方面，恒大的步伐并没有减弱，销售业绩也达到了自己的新高。

视点地产新媒体了解到，从2月1日至2月28日，恒大全国范围内的项目都在降价88%等折扣，并大力推广送货。

据接近恒大的知情人士透露，春节期间，345线返乡购房者比例有所上升，恒大此举意在抓住春节期间返乡购房需求的突然增加。

如果要把握置业需求，万科的项目主要集中在一二线城市，明显不如恒大和碧桂园，后者的布局分散在一、二、三、四甚至五条线上。

由于春节返乡需求带来的巨大销售业绩贡献，恒大2月份的销售额比万科高出三分之一，而万科几天前刚刚宣布每月销售额为356亿元(约合125.4亿元)。1月和2月，恒大累计销售额达到1125亿元，比维凡科多89.2亿元。

不过，一些市场人士认为，除了把握住购房需求之外，恒大也不能排除调整销售节奏以加快资本回报的可能，因为自2017年以来，资本渠道一直收紧，这种趋势在2018年还会继续。房地产企业获得资金比较困难，对于货物量大的企业来说，提前摆脱资金有利于减轻延期交货的压力。

去年年初，碧桂园前四个月的销售额也达到了2000亿元。当时，碧桂园总裁莫斌解释说，他担心下半年监管的影响，所以他采取了防范措施，提前推了很多货，并获得了大量现金以备不时之需。

恒大没有回应上述猜测。然而，在春节期间，恒大采取了促销和换货的策略，获得了丰收，随之而来的影响是价格小幅下跌，利润被压缩。

公告显示，恒大2月份的平均售价为9894元/平方米，同比增长4%，但较1月份的10319元/平方米下降了约4%。恒大1月和2月的平均售价为10133元/平方米，同比增长11%。

对此，有分析师指出，虽然价格是以数量换来的，但恒大实际上并没有给太多折扣，因为三、四线城市的价格也整体上涨。

然而，恒大在2月份成功度过了楼市淡季，却没有逃过股市的暴跌。当月，其股价一度跌至21港元左右，市值缩水逾600亿港元。

受美股影响，香港股市在2月初开始遭受重挫，并持续下跌近一周，以至于包括恒大、万科、碧桂园、雅居乐、R&F、融创等在内的大部分内资股股价下跌。

视点地产新媒体了解到，从2月1日至2月12日，恒大的股价从26.35港元跌至21.25港元，跌幅为19.35%，市值不足2800亿港元，缩水约659亿港元。

此后，恒大的股价开始在波动中缓慢上涨。在2月的最后一天，该股收于23.2港元，微幅上升0.43%，市值回复至约3，056.14亿港元。然而，与2月1日开业时的3，471亿元人民币的市值相比，这个数字也缩水了415亿港元。