精准聚焦买房客户 居理新房联合京东苏州成交123套

本篇文章1388字，读完约3分钟

北京，11月16日(新华社)目前，电子商务巨头们跨境玩房地产，这已不再是传统的营销伎俩。尤其是今年，京东地产一上线，就与新房和一些开发商联手，在房地产新电子商务的口号下，发起了今年的“双十一”实体交易大战。

根据国家统计局的数据，2016年，全国国内生产总值为74万亿元，新房交易量达到11.7亿元，占国内生产总值的16%。与汽车、餐饮等行业相比，它已经成为最大的垂直交易。切万亿美元新房市场的蛋糕，京东和巨力新房的新电子商务模式能得到多少？几天前，居里新房子宣布了它的双十一成就。此次与京东合作，从10月19日至11月11日，苏州单城共售出123台，成交额为217，073，229元。

电子商务巨头在测试水资源属性时遇到了障碍

据以往报道，电子商务与房地产行业的结合由来已久，尤其是以京东和阿里为代表的电子商务巨头早在几年前就在各个营销节点尝试过水和房地产。

以JD.com为例，2014年11月，京东金融与海洋地产联手，在全国9个城市开展了“房价11元折1.1%”和“首付11元”的房地产众筹活动。募集资金1220万元用于刷新国内实物众筹行业纪录。在2015年的“618”购物节上，京东与包括万科在内的43家开发商合作推出了数千间特价房；双十一，JD.com远洋赢了两次，并再次推出了“11元”提取低首付的资格。

从传统网站的网上分流，到收视群体，再到房地产电子商务的出现，开发商们绞尽脑汁，围绕房地产销售开辟渠道。直到2010年阿里巴巴正式推出淘宝房地产频道，万科才成为首批测试水上房地产电子商务的房地产公司之一。2014年8月，淘宝与万科联手宣布“淘宝用户全年的消费金额可直接抵消万科12个城市23栋楼的购买价格，最高可扣除200万元。”

业内一些分析师指出，作为一种强调决策和资产的非标准产品，房地产的消费体验必须发生在线下。直接在网上下单是不可能的，但最多是通过线上和线下渠道。在这个过程中，我们必须依靠庞大而准确的在线流量和产品，其次，我们必须依靠高质量和专业的线下服务，这两者缺一不可。

房地产新电子商务准确地聚焦于购买客户

在谈到房地产电子商务时，有业内人士表示:第三方电子商务平台只是一个排水渠道，虽然基数很大，但由于房地产本身的特殊性，客户基数的准确性不够。培养用户的消费习惯是一个漫长的过程。相比之下，开发商更倾向于以传统门户网站和中介商店的形式获得客户。

对此，京东集团房地产业务部总经理曾胡夫曾表示:“在大房地产时代，京东将成为一个服务平台。一方面，它将把直接拥有房屋的开发商引入平台，从而在房屋和用户之间建立联系。另一方面，具有良好服务能力的经纪公司被引入我们的平台，以帮助买家获得更好的服务。”

以“双十一”苏州地区的交易数据为例，居里新居首席执行官王鹏表示，京东对电子商务交易有着深刻的理解，具有交通和品牌优势。居里已经深入新居电子商务领域三年了，从线上到线下拥有全过程交易服务和数据的优势，在行业内也有品牌影响力。双方的合作可以为消费者提供更好的购房服务，使房地产交易更快捷、更经济。因此，这一销售数据也在意料之中。

事实上，面对每年超过10万亿的新住房市场交易，电子商务平台的最大资源是流量和消费者消费习惯等数据。如果JD.com和巨力的线上线下合作模式继续深化，不难推测，新的房屋电子商务平台将在资本市场上发挥更多可以想象的空空间。