李丹杨与观点对话：合富辉煌开启新局

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观点房地产网络中介机构与房地产企业的合作近年来并不少见。此前，万科与链家联手成立万连锁，发展家装业务，并收购链家30亿股股份。

然而，与万科在新业务和股权层面上与链家的合作不同，保利发展和合肥辉煌集团选择了取出自己的二手代理业务进行重组，即保利将以保利投资100%的股权向合肥辉煌(中国)增资，增资后获得合肥辉煌(中国)43.9%的股权，合肥辉煌集团持有合肥辉煌56.1%的股权。

重组完成后，合丰黄辉(中国)作为双方的主要合资公司，将全面整合，自主发展，以房地产交易为核心开展多元化服务，在较大代理规模的基础上打造综合性房地产服务龙头企业。

外界对这一合作的关注和疑虑在于中国排名第二和第四的两家房地产中介服务提供商之间的紧密联盟。如何重组？重组后的发展战略是什么？带着这些问题，在双方宣布重组完成两个月后，我们在位于邦华全球广场的合丰黄辉(中国)办公室会见了李丹阳。

李丹阳，原保利地产(杭州)有限公司总经理、保利投资有限公司总经理，现为合资公司合丰黄辉(中国)有限公司总经理，任职后首次面对媒体。谈到公司的业务整合和重组时，他指出这是一个优势互补的双赢合作，合丰黄辉(中国)将走出自己的节奏。

融合重组

两家公司都是在岭南的商业土壤中成长起来的，他们的许多商业理念都是一致的，比如实用主义和稳定性。谈到合肥华晨与保利发展合作的初衷时，李丹阳如是说。

据了解，合肥黄辉成立于20世纪90年代初，是中国大陆最早从事房地产咨询服务的企业之一。2004年，集团正式在香港联交所主板上市，成为中国首家上市的房地产代理咨询公司。何复的荣耀在广州茁壮成长，也是这个地区最好的。

从经营哲学的角度来看，双方都有一个共同的追求。李丹阳指出，合辉属于完全市场化运作的房地产中介服务提供商。保利投资虽然只是为保利的发展服务，是一家内生型公司，但它始终以市场为导向，以市场为要求发展自己。在业务发展模式上，保利优势互补，考虑到国家区域布局和合肥强大的区域深度培育能力，是一个天然的合作机会。两者的结合是一个很好的互补优势。

视点房地产新媒体了解到，为了了解各城市的业务发展，合肥黄辉(中国)的管理层正在对各城市进行调研。最近，我们已经走过了珠江三角洲地区和长江三角洲地区。不过，李丹阳指出，尽管合资公司成立已有两个多月，但具体业务和人员的整合仍处于过渡期，未来将根据地区特点逐步整合。现阶段，广州已经实现了业务层面优势的整合、互补和深度培育；成都已经完成了人员整合和结构调整。

傅东问我1+1大于2。李丹阳指出，整合是自下而上的，在遵循企业发展战略的前提下考虑如何适应当地市场，每个城市应该有不同的战略。总的来说，最终目标是真正以市场为导向，以国家和平台为导向。

发展节奏

2018年，空房地产中介行业繁忙，竞争和团结等事件不断涌现。连锁店和58个城市一个接一个地打起来，保利繁荣发展的合作宣言在当前的市场条件下有着更深的意义。

合肥辉煌在2018年年中报告中指出，业务重组后，将加快中国各大城市的业务发展，提升企业自身竞争力。合肥辉煌上半年营业额为24.21亿港元，同比增长8%；其中，二手物业代理业务的营业额为15.2亿港元及5.624亿港元，分别占63%及23%；合资后，营业额有望呈现稳步上升的增长态势。

作为代理公司，我们合作的客户和项目越多越好。我们将确保规模的持续增长。李丹阳指出，合肥在全国范围内都有着辉煌的版图，其在区域内深入培育的强大能力也为其业绩的持续增长提供了可能。双方重组后，下一步布局的重点主要在粤港澳大湾区、环渤海、华东等地区。

在商业布局方面，李丹阳认为会有两个不同的维度。

作为一项基本的代理业务，营销代理将跟随城市发展的步伐，并在有更多机会的地方注重布局。长三角、珠三角和京津冀城市群的三、四线城市房地产市场快速增长，约占全国商品房交易量的40%，比十年前高出10个百分点，成为推动交易规模增长的核心引擎。经纪业务跟随存量房屋交易量的增长趋势，通过合肥地产和保利爱家园战略的灵活推进，在核心城市发展中形成领先优势。

在创新增值服务方面，要从交易环节延伸到周边地区，洞察产业链中的痛点和机遇，整合资源，通过开放平台为机构客户和个人客户服务。合肥黄辉作为房地产价值的分享者和传递者，让我们的客户获得最好的国际房地产运营服务。

观点房地产新媒体注意到，为了应对市场变化，中原集团部分地区公司实施了减薪，世界银行提出了削减开支。李丹阳指出，合肥的辉煌一直比较稳定，所以每次周期调整都没有太多损失，员工和店面数量都保持在一定水平。

她指出，面对调整期的波动，准确和稳定都是绝妙的姿态:第一点是跟着节奏寻找上演的机会；第二点是保持团队稳定。虽然目前很多企业都在裁员，但合肥辉煌正在进行持续的学校招聘和社会招聘；第三点是在传统业务上创新，加快王芳和岳家信息品牌的推广，在新业务发展上找到突破口。

李丹阳将中介行业比作一场漫长的竞争，有着不同的风格和节奏。重组整合后，合肥辉煌(中国)将根据自身节奏和实际情况，在原有基础上进行升级和拓展。