绿城曹舟南：明年销售规模突破2000亿 轻资产平台将释放更多利润

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人民网北京4月2日电(徐谦)面对过去几年的“重山重水复”，绿城中国(03900.hk，以下简称“绿城”)终于在去年迎来了“美好未来”。

绿城的执行董事兼总裁曹舟南改变了过去的悲观论调，他的语气也变得明朗起来，如果他不是忙于事务，他是不愿意离开采访室的。

根据财务报告数据，2017年，绿城实现合同总销售面积约827万平方米，合同总销售额约1463亿元，同比增长28.4%；营业收入419.53亿元，同比增长44.8%；税前利润63.91亿元，比2016年的37.48亿元增长70.5%。

除了规模和利润的大幅增长，曹舟南一直致力于“弥补不足”，使绿城的发展更加安全。从业绩数据反映来看，去年绿城中国银行的存款和现金分别约为359.8亿元，创历史新高；净资产与负债的比率为46.4%，同比大幅下降。

“我们内部把今年的销售目标定在1700亿元左右，绿城明年肯定会超过2000亿元。这是企业自然成长的过程。”曹舟南透露:“我真正关心的是销售和利润的匹配度。”

在一个小时的采访中，曹舟南向包括人民网在内的媒体透露了“投资地图”、“商业伙伴”和“轻资产战略”...绿城的未来发展前景也在描述中显现出来。

绿城执行董事兼总裁曹舟南。(主办单位/图片提供)

“心理地图”

虽然杭州对绿城的重要性不言而喻，但在曹舟南看来，由于日益严格的调控政策，杭州只是一个中游城市。

“第一个是武汉，第二个是Xi，第三个是成都，第四个是郑州，第五个是济南。”合肥、昆明、贵阳、南宁和南昌也不错。“曹舟南是著名的投资地图。显然，二线省会城市已经成为它的首选。

事实上，曹舟南的投资战略已经更多地转向了一线和二线城市，卸下了此前三、四线城市的“包袱”。在土地收购方面，绿城去年战略性地重新进入成渝、Xi和武汉。与此同时，它还积极补充其在上海和北京等一线城市的位置。

去年，绿城集团新增37块地块，总建筑面积约859万平方米，同比增长276%。新增项目土地总面积约为644亿元，预计新增可销售面积约为1547亿元。

截至去年底，绿城土地储备总建筑面积约3032万平方米，总实用面积约2112万平方米，其中一、二线城市土地储备总实用价值达到70%。

“拒绝投票”

“我从一开始就反对，今天反对，明天也反对。”曹舟南直接表达了他的态度。他认为后续投资不适合房地产企业，因为当房地产项目赚钱的时候是好的，但是当他们赔钱的时候就拿不到了。

“我不同意资本密集型产业通过实施投资体制来扩大规模的激励制度，因为市场的急剧起伏会带来很大的问题。因此，绿城实行商业伙伴制度，以价值观为核心管理公司，不以资本控制公司。”曹舟南进一步解释道。

据了解，绿城的商业伙伴体系包括执行期权计划、管理层持股计划和价值创造分享计划。目前，期权计划已经到位，绿城在去年底完成了向5名执行董事和38名高级管理人员授予1亿股的第一步，实现了业务伙伴制度。

今年，绿城将挑选一批高级管理人员和骨干团队来推进管理层持股计划。此外，绿城还有一个价值创造共享计划，将于今年实施。共享计划覆盖的范围更广，并由城市公司的净资产回报率来评估。目前，已经成立了七家城市公司，其特点是新业务部门的员工持股，创新业务管理团队持股。

“推广业务合作伙伴系统是我2018年最重要的任务之一。”曹舟南表示，这是绿城实现规模和利润双重增长的重要保证。

“释放利润”

2017年，绿城的毛利率上升至32.35%，增幅为10.9个百分点。曹舟南告诉记者，2019年利润将大幅增长。届时，轻资产平台贡献的利润比例将大幅提高。

轻型资产一直是绿城努力的焦点。曹舟南透露，绿城正在十大区域打造一个全新的五深板块结构，在纵向上构成五个子集团。这五个集团主要面向轻资产业务，包括绿城管理集团，其主要业务是代理建设；绿色科技集团以绿城中国4s为主体，主要业务围绕维护、保养、更新和二次装修；绿城人寿集团，包括医疗、教育、养老等业务；绿城刘阳县专注于建设大型项目，如轨道交通物业；绿城资产金融服务平台。

这些布局涵盖了装修、医疗、养老、教育、金融等与人民生活密切相关的领域，是对重资产住宅开发的有利补充。

然而，绿城正在越来越快地推进轻型资产业务。以绿城房屋4s公司为例，该公司提供维修、增值和复壮服务。去年底，绿城已有35个4房服务站在地面运行，覆盖杭州、济南、青岛、沈阳、南京、上海和三亚等16个城市。今年，预计将在北京、天津、新疆、浙江、江苏和山东等15个城市的40多个地区开设50家服务店。

曹舟南认为，重点发展模式不仅可以形成有利的互补性，还可以对冲行业风险。“假设绿城中国的总利润达到150亿元，其中50亿元是固定收益构成的轻资产，另外100亿元是浮动收益，这种利润构成是我们的战略目标。无论如何监管，固定收入比率越高，收入就越大，而浮动收入就越低。当市场处于正常状态时，增加浮动收入的增长，这才是我真正考虑的。”曹舟南说。