新力地产“跑步”入粤记：与最强者争市场

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新力地产是一家2010年在江西成立的新型房地产公司，在短短8年时间里跻身中国房地产企业50强。(吴震国人民网/照片)

从克里和中国指数研究院两个研究机构编制的2017年房地产企业年度销售名单来看，2010年成立的江西企业新力房地产(以下简称新力)成功进入前50名。

对于一家成立仅8年的公司来说，这并不容易。在快速崛起的背后，新立已经快速运行了8年。

目前，新力已进驻全国16个城市，拥有80多个开发项目，开发面积超过2000万平方米。

2017年，新利地产将公司总部从福地南昌迁至上海，这被视为新利地产全面实施国家布局的重要战略举措。虽然目前上海还没有开发项目，但新力地产在上海周边几个城市开发的项目已经赢得了市场和业界的一致好评。

与东进相比，索尼地产的南进步伐更快，索尼已经成功进入广东多个城市和地区。近日，索尼地产在广州地标中心广州塔专门召开了名为“给广州一点新动力”的品牌发布会，并向全国数百家媒体高调发布了其成就和未来品牌战略规划。

广东已成为新立的第二个“战区”

广州是新势力高速推进的第一个一线城市，这无疑具有里程碑意义。

新立地产副总裁佘润亭在新闻发布会上透露，广东是国家粤港澳大湾区战略的重要核心区域之一，也是新立过度布局的战略高地。

事实上，早在2016年，新力地产就通过股权收购在惠州、广东等地收购了大量土地储备。2017年，新力收获了一年前的喜果:在惠州，新力的销售业绩超过50亿元，仅次于已经深入惠州多年的碧桂园，位居2017年房地产企业销售总额第一。

回顾2016年进入惠州时的情况，神力地产神万会城公司营销总监谭现在非常激动:“当时公司进入惠州收购土地的步伐非常快。甚至有一种错觉，认为项目数量需要每天更新一次。”谭告诉《人民日报》记者，新来的新立以其诚实果断赢得了当地许多潜在贸易伙伴的青睐和认可，并借此机会成功进入惠州市场。

根据新利申万辉公司提供的数据，新利进入惠州不到两年时间，就实现了超额完成22个地方土地储备的目标，其中部分地块已经开发成项目并投放市场销售，为新利在2017年“跑进”50强房企做出了重要贡献。

谭告诉《人民日报》，由于惠州及其周边市场的重要性日益增加，新立公司已将神湾汇公司从一个地区公司提升到一个城市公司级别。谭透露，申万辉公司今年的销售目标是“保证200亿元，力争超过300亿元”。

目前，新力地产已完成国家战略布局，在16个城市开发了80多个项目。(吴震国人民网/照片)

受海南和深圳等周边城市限购政策的影响，惠州凭借其较好的环境优势和相对较低的房价成为广东楼市的热点，吸引了世界各地的购房者。

谭告诉记者，自2015年许多大型房企进入惠州以来，当地楼市的人气也有所上升。惠州的重仓新利地产已经悄悄地将下一步的标杆企业瞄准了行业第一的碧桂园。谭透露，新利地产进入惠州后，很多地块与碧桂园有了直接竞争。在这家企业看来，虽然在现实中与碧桂园仍有差距，但在特定的区域市场，这家略显“年轻”的企业不怕与主人角力。

谭认为，新力地产并不傲慢。“我们每月将发布46份市场调研报告，我们的专业团队和社会关系也非常稳固。”他说，如果你害怕市场和土地，你自然会得到市场的反馈。

据了解，2017年，惠州新力地产的许多项目一推出就受到了“阳光”待遇，一度取得了2000多名买家抢购610套房的销售成功。“选房子的时间只有90秒，600多间套房抢购了1 空".

未来发展侧重于核心战略

新利进入惠州和华南市场的表现也是新利地产在中国扩张的一个缩影。

目前，新力地产已形成以深圳、东莞、惠为中心的珠三角区域、以上海为中心的长三角区域、以南昌为中心的中部区域和以成都为中心的西部区域四个核心区域。新立版的全国发展格局已经形成。在新立公司内部，这种模式被概括为“4+x”战略。

佘润亭在接受记者采访时透露，新立地产全国布局的重要内容之一就是实现企业运营的规范化管理。目前，新力地产已经形成了岳部、花园部、周部三条产品线。不同的项目定位对应不同的系列产品。社区花园、地下车库、物业服务，甚至售楼处和建筑书籍都有统一的标准。本土企业的成长速度与新立的发展息息相关，所以一套完善的可执行的指导策略非常重要。

广州是新力地产进驻的一线城市。对此，新立地产回应称，它不会“强行进入”一线城市，最重要的是选择机会。(照片由主办方提供)

这位在万科、协鑫等企业拥有丰富专业管理经验的高管告诉记者，新立地产的管理团队年轻而强大，有着高效的沟通和决策机制和能力:“团队始终专注于战略的核心，并没有把它复杂化，包括上面提到的业务、服务和教育，实际上是专注于主要的住宅业务。如何更好地体现主营业务和住宅业务的客户价值，更好地为客户服务，围绕这一核心为整个业务搭建平台。”

“4+x”区域的战略重点和投资战略重点与新力高级管理团队遵循的战略相同。佘润亭表示，在同量级的开发商和同行中，新立单城的产量基本处于前列，始终坚持城市深度培育战略。例如，他说新利在2017年进入广州市场后，在短时间内就达到了6-7个项目的规模。此外，索尼在长沙、武汉等华中城市的项目收购速度也令人印象深刻。

尽管发展迅速，但新力坚持发展速度和质量的平衡。此外，风险控制从未放松。“追求决策速度并不意味着在质量上妥协。尤其是合作项目，包括并购项目。风险控制一直是新立最重视的核心关键点。”例如，佘润亭说，新立有一套完整的管理系统，可以高效决策。例如，在一个项目由集团决定之前，城市公司和集团应分别提供产品计划，这两个计划应为pk，在综合后作为项目的最终产品计划。

佘润亭透露，新立的土地储备现已超过2000万平方米，规模超过2300亿元。其中，对于股权并购项目，在风险控制调整的早期阶段，新立与合作多年的律师事务所进行双轨支持决策的安全性。