又一个200亿大单！ 许家印张近东再度合作背后的商业零售布局

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今年6月，世界杯的热浪席卷全球，32支国家队正在为赢得世界杯而努力奋斗。然而，在中国足球赛场上，两支球队之前刚刚发生过几次对抗，即广州恒大和江苏苏宁。

虽然恒大和苏宁在绿茵场上是竞争对手，但在市场上的关系越来越密切。6月22日晚，苏宁乐购宣布了与恒大的最新合作计划，总金额达200亿元。

视点地产新媒体了解到，苏宁乐购的全资子公司苏宁商业管理与恒大地产签署了《深圳恒宁商业发展有限公司股东协议》，双方共同出资成立深圳恒宁商业，注册资本为200亿元人民币。其中，苏宁商业管理计划投资98亿元现金，持有恒宁商业49%的股份；恒大地产计划投资102亿元现金，持有恒宁商业51%的股权；双方的出资可以分期支付。

200亿推苏宁乐购广场

至于合作的目的，公告中明确表示，主要业务只是苏宁乐购广场的开发和运营，是苏宁乐购线上线下整合所必需的，不从事任何其他房地产业务。

更具体地说，所有项目的投资方向必须是以苏宁乐购广场命名的苏宁乐购广场，所有项目的投资决策必须得到双方的一致同意。

至于双方合作的原因，苏宁乐购在公告中表示，苏宁一直在实施线上线下一体化的智能零售模式，一大两小多专业的新店面形式组合是苏宁在互联网零售竞争中的核心优势和差异化资源。

其中最大的一个是苏宁乐购广场，可以满足用户的一站式购物和休闲体验；两个小商店是指广泛分布在城市社区市场的苏宁店和广泛分布在农村市场的苏宁乐购直营店和苏宁乐购零售云特许店，可以为用户实现更便捷的购物和服务；多专业是指垂直类别的专业商店，如家电3c、母婴、超市、家居生活等。，可以保证用户的专业类别需求。

苏宁乐购表示，该公司一直在通过租赁、建设、购买和合并等多种发展方式，推进智能商店的发展战略。目前，两个小型多专卖店的业态主要以租赁的方式建立，依靠公司在全国范围内的连锁扩张和筹备网络，可以快速推广实施，推广速度和效率基本达到公司的预期。然而，苏宁乐购广场受到难以获得优质物业、规划建设专业水平高、资金投入大等因素的限制。目前，推广速度很慢。

为了解决苏宁乐购广场推广中的上述问题，苏宁乐购决定坚持并加强其主营零售业务，并计划与具有全国或区域优势的专业房地产开发商合作，实现其主营业务优势互补，以质和量推动苏宁乐购广场落地。

苏宁乐购拥有丰富的商业运营经验，形成了多元化的专业店面形式，能够保证商业广场的稳定运营，获得更好的运营回报；在商业广场的开发中，恒大地产有能力、有资源快速收购物业，专业规划、设计、施工，成本控制能力强。

根据公告，双方投资成立恒宁商务，充分发挥各自优势，一方面可以低成本加快苏宁乐购广场的建设，另一方面保证苏宁乐购广场的高质量运营和回报。未来，随着苏宁乐购广场的成熟运营，恒宁商业可以通过推进优质资产证券化来盘活其资产和资金，最终实现商业运营的轻资产化。

苏宁乐购表示，公司将继续探索更多的业务合作，推进商业地产优先于资产的运营，从资产收购-商业运营-资本退出形成苏宁乐购广场的良性资产运营模式，实现苏宁乐购广场的快速复制和发展。只有形成苏宁乐购广场的布局，才能真正实现公司一大、两小、多专业的综合业务布局优势，形成多场景的互联网零售模式，形成苏宁在用户体验、服务保障和专业管理方面的差异化优势。

再合作与商业缺陷

根据公告，此次合作的主要目的是推广苏宁乐购的线下商店。今年以来，苏宁与多家房地产企业携手合作，拓展商业项目的零售布局。

根据视点房地产新媒体此前的报道，今年1月，苏宁投资万达商业95亿股。双方计划在原有物业租赁合作的基础上，全面推进商业地产开发运营、金融服务、会员数据等业务领域的合作。

4月，苏宁与碧桂园签订了一份合同，在全国范围内开展商业地产合作。据估计，今年将有600家智能零售店落户碧桂园地产，如苏宁店和苏宁直营店。

5月，苏宁与金科集团签署了战略合作协议。双方不仅将联合开发苏宁店、苏宁乐购店等200余种零售业态的项目，还将在投资、金融、采购等领域进行深入合作。

然而，苏宁的线下推广似乎取得了成效。在过去的618次电子商务推广中，虽然整个电子商务的流量有所下降，但统计数据显示，苏宁的整体销售额较去年同期增长了121%，其中苏宁智能零售业态的总销售额增长了30%，总订单增长了24%。

这取决于苏宁线下零售业务的快速发展。例如，苏宁乐购零售云商店和直销店的总数已达2994家。

因此，尝到甜头的苏宁开始与更多的小伙伴进行商业地产合作，而之前有着良好商业合作基础的恒大成为了一个不错的选择。2017年9月，张和许家印递杯的照片在网上疯传。此后，苏宁和恒大真正成了一家人。

2017年11月6日，恒大宣布苏宁控股集团旗下苏宁电器集团的全资子公司南京润恒将战略投资200亿元人民币给恒大地产，南京润恒增资扩股后将持有恒大地产4.7%的股份。

同时，苏宁控股集团和恒大地产集团将在商业地产定制、基础设施材料供应链和金融服务、智能家居和智能物业服务、地产销售线上线下创新等方面开展全面合作。

12月19日，在苏宁战略发布会上，恒大集团副董事长、总裁夏海钧出席并发表讲话，公开表示2018年苏宁将在全国范围内开设5000家门店，恒大希望帮助落实10%以上，并表示相信2018年将有500多家苏宁门店登陆恒大，实现互利共赢。

有鉴于此，苏宁乐购与恒大的合作可能只是实现了恒大帮助其完成5000家门店落地的承诺。

在苏宁乐购广场大规模扩建的背后，夏海钧在去年底的公开讲话中给出了恒大签署此次合作的原因。

它说:整个集团的重点是围绕住宅水平发展。多年来，恒大的商业运作一直是个缺点。

然而，在恒大1亿元的土地储备中，商业配套设施所占比例高达20%。根据这个计算，可能比近年来在商业地产方面取得很大进展的开发商的相关储备还要多。因此，恒大需要一个知名的零售品牌来合作弥补业务上的不足，这也是一个意想不到的选择。