“双斌”加盟后交首份业绩单：阳光城现金流回正 营收同比增长69%

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人民网北京4月16日电(徐倩)阳光城市集团执行董事长兼总裁朱荣斌在加入阳光城市后的第一次年度业绩会议上表示:“你不需要鞭笞自己。”

去年年中，明星职业经理人朱荣斌离开碧桂园后加盟阳光城，朱荣斌的“老搭档”吴建斌后来也加入了。两个老伙伴的合作在业界被称为“双宾”，他们都加入了阳光城，给这个房地产企业带来了新的关注。不到一年时间，“双滨”携手阳光城市进行大刀阔斧的改革，从管理、金融、人才等方面提出“五环模式”、“三升一降”等策略，新的阳光城市逐渐浮出水面。

从2017年的业绩来看，阳光城在经历了前三年的高速并购后实现了“软着陆”，现金流在连续负增长后首次回到正，达到88.19亿元；规模和利润也达到了更高的水平。

根据4月14日发布的业绩报告数据，2017年，阳光城市的营业收入达到331.63亿元，创历史新高，同比增长69.22%；净利润总额22.28亿元，同比增长55.68%；毛利率继续上升1.77%，达到25.08%。此外，公司总资产和净资产也大幅增加，分别达到2132.50亿元和305.70亿元，同比分别增长77.07%和61.54%。

对此，主管财务的执行副总裁吴建斌在绩效会议上透露:“经营现金流对企业来说非常重要。经过去年的努力，阳光城有88亿的正现金流。这非常非常困难。”

在朱荣斌看来，阳光城市有着明显的优势，比如他引以为豪的征地能力和强大的土地储备，但与此同时，他也承认:“我还有很多不满，比如利润和债务水平，但这也是阳光城市未来优化空的余地”。

图为阳光城市集团执行董事长兼总裁朱荣斌。(主办单位/图片提供)

现金是国王的“双赢机制”

在“双滨”加入之前，阳光城完成了并购带来的快速扩张。并购规模仅次于恒大、碧桂园和融创。并购给阳光城带来了大量的土地储备，但也使其现金流紧张，已经连续三年下降到负值。

对吴建斌来说，“财务安全”是第一位的，第一步是加强现金流管理，树立“现金为王”的管理理念。据了解，阳光城在2017年成立了多级应收账款催收工作组和库存财产清算小组，年还款总额为626亿元，年计划完成107%，确保了现金流的安全。

除了收钱，阳光城市还注重“节流”。在过去的一年中，阳光城市以各种方式控制了成本效益结构，其中名为“刀锋计划”的成本削减行动已经成功实施了两轮。

阳光城市集团执行副总裁阚乃贵表示，第一轮“刀锋计划”下降了19.2亿元，2018年第一季度，阳光城市完成了第二轮成本削减计划，总成本削减20.71亿元，总成本削减40亿元。

为了实现管理和运营的高效率，阳光城市在2017年启动了投资“双赢机制”，覆盖了整个集团2017年的所有开发项目，加强了管理，调动了员工的积极性。目前，股东的年化资本回报率已达到40%。

另一方面，阳光城市也积极降低融资成本。2017年，整体融资成本继续下降1.34%，达到7.08%的较低水平，净负债率下降14.52%，生息资产负债率也下降4.39%，达到53.22%。

同时，产品的精确定位为阳光城市的规模增长奠定了基础。以潭柘湖、谭跃为代表的高端产品，以李静婉、肥力海岸为代表的改良产品畅销，福州、浙江、陕甘等30亿个地区脱颖而出，年供货订购率超过80%。

超过1000亿元，以加快营业额

在优化金融、调整结构的同时，阳光城市继续大力拓展土地市场。2017年新增项目120个，新增产能2021.63万平方米，新增股权价值1407.12亿元。截至2017年底，公司累计土地储备3796万平方米，储备价值4911亿元。

持有大量的土壤储备，今年，阳光城市最重要的事情是“扩大规模”。对此，朱荣斌表示:“今年没有具体的目标，也没有必要鞭策自己。1000亿元的规模是一定要实现的。能取得多大的成绩，我们将全力以赴。”

对朱荣斌来说，新阳光城仍需平衡规模、债务和利润之间的关系。朱荣斌坦言，“规模在扩大，但也需要大量的现金流，负债率很低，这确实很困难。就像我们吃喝一样，我们不允许“三高”和减肥。”

虽然困难重重，但阳光城市已经确立了“三升一降”的目标，即努力提高规模、质量、效率和成本。

尤其是加快周转，对于精通周转的朱荣斌来说，阳光城仍然“太慢”:“过去，阳光城的一些项目开发周期需要30多个月，现在已经缩短到20多个月。这在行业内是正常的，但速度并不快，尤其是离行业内的基准企业还很远。”

同时，阳光城将实行“三收三支”的现金管理，即先收固定费用，先收后付超费用，合理控制公司负债率，优化财务指标，确保公司健康持续发展。

目前，阳光城市已采取各种措施，确保供应和销售，实现压力预定位，并确保里程碑节点，供应量和去污率不失控；在此基础上，全面实施预算管理，降低成本，提高效率，建立控制性强的大型经营管理体系。

此外，阳光城市也将更加努力地规划自己的未来。在产品方面，阳光城将着力打造“绿色健康、智慧生活、人性化家庭”的主题理念，与清华房地产协会共同开发新的健康住宅产品标准和实施体系，在整个产品部门的应用和实施中嵌入和升级智能技术，为未来家庭带来更健康、更智能的住宅产品；同时，响应国家政策，充分发挥与阳光控股环保、教育、金融等业务领域的产业协同作用，打造产城一体化和长期租赁公寓，成为公司未来发展的新增长点。