业绩会直击 | 雅居乐陈卓林：我才50多岁，就问我接班问题？

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观点房地产网由于李嘉诚宣布退休，最近参加业绩会议的房地产老板们被反复问到第二代接班人计划。已经达到5500亿英镑的杨国强说，她的女儿仍然不希望他退休；刚刚宣布今年1100亿元目标的陈卓林笑着说:“我儿子现在比我还忙。”然后他向记者伸出五个手指，说:“我才五十多岁，所以他问我关于继承的问题。”

虽然外界并不清楚陈家第二代在忙些什么，但敏捷董事长在过去一年和未来几年的工作，在3月21日下午的业绩会议之后，已经变得清晰起来。

经过去年一轮的集团重组，敏捷已经被划分为房地产、房地产、环保、教育、建筑等多个业务板块，形成了以房地产为主体、多种经营并行的布局。在今年的600亿投资计划中，将有100亿投资于几个正在发展的多元化业务，力争在2019-2020年实现非房地产业务收入的30%。

主要的房地产部门有500亿元的专项预算来购买土地，并向更高的规模冲刺。陈卓林主席计算出了一个数字。现在雅居乐的土地储备接近3500万平方米，今年将增加1000多万平方米，明年将达到5000万平方米。如果每平方米的价格是20，000元，我们的价值将是1万亿元，在接下来的7年里我们不会担心。

它需要利润和规模

当台上三位高管的首席财务官兼副总裁张森、副总裁潘志勇、房地产集团总裁王海洋分别介绍公司2017年的辉煌业绩时，坐在中间的陈卓林低头看着手中的财务报表。

等了大约20分钟后，准备做总结发言的陈卓林清醒过来，主动接过了话题。今年，我们的表现相当不错。

陈卓林说，突出的表现在于售价。经过前几年的大量去库存化，去年敏捷的平均售价已经上升到10424元/平方米。

正因为如此，去年敏捷的毛利率和净利润分别增长到40.1%和13.1%，前者同比增长13.6个百分点，后者增长6.6个百分点，总收入516.07亿元，增长10.6%。

陈卓林表示，目前中山、广州、惠州和海南的销售价格都在上涨，所以2018年和2019年的平均价格仍会上涨，他希望未来三年净利润增长10%以上。

据财务总监张森介绍，去年雅居乐的平均预售价格已经上升到12193元/平方米，因此2018年的平均价格将会更高，这意味着未来空的房价将会上涨。

就整个房地产行业而言，截至2017年底，雅居乐的土地储备总量为3410万平方米，其中今年的可销售面积预计为1200万平方米，总价值为1800亿元，销售目标为1100亿元。

这是一个稳步取胜的目标，我希望超越它。此外，陈卓林提出了2018年约30%和2019年40%的增长目标，并解释说敏捷需要利润和规模。

然而，应该指出的是，虽然敏捷的毛利率已经达到了40.1%的高水平，但是13.1%的净利润与它之间的差距还是有点太大和不平衡。

在这方面，张森解释说，敏捷曾经专注于独立开发项目。为了迅速扩大规模和控制风险，去年合作和并购项目的比例开始缓慢增加。在这期间897亿的销售额中，合资公司贡献更多，毛利税更高，所以毛利和净利润有很大的差异。

敏捷计划每年将其销售额的40%到50%用于购买土地。根据1100亿元的销售目标，今年的预算是500亿元。如果有更多的资金回流，它将继续增加投资。

然而，房地产企业选择追求规模的快速增长，而后面往往是负债的增加。去年，雅居乐花了346亿元赢得了746万平方米的土地，而负债率却突然从49.1%上升到71.4%。

视点房地产新媒体获悉，虽然雅居乐的现金达到创纪录的301亿元，但去年贷款增加到约617亿元，其中271亿元需要在一年内偿还，流动性减弱。

对于目前需要规模的敏捷来说，这似乎是一个无助的举动。张森委婉地表示，该行业71.4%的负债率不高，但敏捷的负债率以前很低。

随后，财务官透露，敏捷在2018年将有巨大的融资需求，许多融资安排已经在进行中。随着国内融资渠道的收紧，今年的海外融资将会更大。

今年又多了一个人

陈卓林在几分钟的业绩总结讲话中提到了三点:一是总体业绩情况和目标；第二，土地储备；最详细的介绍是第三个多样化商业部门发展计划。

事实上，陈卓林在去年的业绩会上透露了一点这个计划，包括房地产将是未来三年的主要业务，希望五年后房地产业务与其他多元化业务平分秋色，各占收入的50%。在今年600亿英镑的商业投资总额中，500亿英镑将用于购买土地，其余100亿英镑将用于投资多种经营。

陈卓林表示，在2017年的财务报表中，环保、教育和房地产等其他业务板块的收入比例仍然很小，只有23.45亿元，占4.5%，但预计2018年将增至14%-15%，2019-2010年将增至30%。

2018年初，雅居乐旗下的房地产公司雅居乐成功登陆h股，并于前一天在雅居乐集团召开了业绩会议。去年，利润约为3亿英镑，今年可能翻一番，2019-2020年甚至更好。

环境保护部门也是敏捷目前正在扩张的业务之一。在过去的两年里，它已经投资了100多亿元，今年还将继续增加100亿元。去年，它通过并购10多家类似公司实现了快速扩张。陈卓林还自豪地透露，从2019年到2020年，环保业务将有实实在在的收入贡献，其利润将远远高于房地产。

值得一提的是，除了原有的家具和装饰业务，Agile还打算在近几年扩大代理建设领域，并在政府代理建设项目和ppp投融资领域发展一种轻资产业务模式。

该项目还列出了三年计划的建设业务正在向100亿元的目标冲刺，未来成熟后还将考虑分拆上市，或者其生命规模可能会大于上市的雅。

我希望在未来，敏捷的房地产业绩将是一半，其他业务业绩将是一半。五年内不会奏效，六年后也几乎一样。

为此，敏捷还对内部员工进行了调整，开始为上述多元化业务招聘人才。与此同时，这是从该集团原来的工作人员。雅士林人寿的上市董事长是敏捷集团前副总裁黄凤超，环保集团由前集团运营总监张学军领导。

张学军以前是负责敏捷房地产业务的高级主管，在调任环保集团后，他不再参加敏捷的绩效会议。敏捷主要业务房地产集团的总裁变成了王海洋，一个出席业绩会议的新面孔。

因此，在介绍了多元化经营之后，兴奋的陈卓林指了指坐在他旁边的王海洋。每个人都注意到在我们的表演会的讲台上还有一个人。曾经负责房地产业务的张学军去了环保集团。这是房地产集团的王海洋。