原报道 | 商人张近东地产战投

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观点房地产网出售阿里是一项金融投资，狼自然是与京东的一场恶战。

在1月31日苏宁临时股东大会上，张澄清了自己与阿里的关系，同时罕见地向京东宣战。在他55岁的时候，他的雄心依然如故。

在过去的一年里，这位零售大亨上了两次房地产头条。一是恒大投资200亿股，成为第三轮战争投资中恒大的重量级合作伙伴；曾经，它投资95亿元购买万达商业股东持有的约3.91%的股份。

这不是一个小数目。这两项投资总计近300亿元人民币，占苏宁2016年全年营业收入的20%。单就投资规模而言，恒大200亿元的投资超过以往任何一次投资。此前，苏宁先后收购了意甲俱乐部国际米兰(Inter Milan)，视频平台pptv，收购了手机制造商努比亚(Nubia)的股份，并斥资140亿美元认购阿里巴巴的股份。

显然，这两场房地产战对苏宁来说不是简单的金融投资。当新的零售理念逐渐成为行业共识时，试图从传统零售商向线下整合转型的苏宁正在展开第二次线下革命，拥有大量房地产资源的房地产开发商无疑是最佳合作伙伴。

另外，张在2017年也做了一些值得思考的事情。12月11日晚，苏宁尚云宣布，该公司出售的阿里巴巴集团股份不超过550万股，预计实现净利润约32.5亿元。对此，张还特别强调，当时投资阿里只是一种金融投资。

1月15日，苏宁尚云宣布，从2018年2月7日起，公司将更名为苏宁乐购，以彰显苏宁的零售精髓。就在五年前，苏宁把已经使用了20多年的苏宁电器更名为苏宁尚云。

从线下实体到电子商务洪流，再回到零售本身，这似乎是一个简单的循环，但事实上这是一个螺旋进化。

有趣的是，这一次，张有了更多的合作伙伴，无论是徐佳音、王健林还是孙宏斌，他们都有很多相似之处。

295亿房地产投资

2017年12月19日，苏宁在大本营南京召开战略会议。这个会议本来是张和各个供应商的会议，但是一群房地产行业的人物却出人意料的出现了。

据悉，当天，万达集团董事长王健林、融创中国董事长孙宏斌、恒大董事局副主席夏海钧等300多位房地产巨头出席了现场。

事实上，苏宁和房地产的同一框架已经被追踪，这绝不是一个案件。

就在一个月前，恒大刚刚宣布与6家战略投资者签署增资协议，第三轮共投入600亿元，其中包括张的子公司苏宁投资200亿元。

一个月后，1月29日，万达官方还宣布，作为主要发起者，腾讯计划与苏宁尚云、JD.com和融创联合投资约340亿元人民币，收购万达商业香港h股退市时引入的投资者所持有的约14%的股份。其中，苏宁计划投资95亿元购买万达商业股东持有的约3.91%的股份。

这是一个微妙的交叉路口。张和王健林、许家印这两位首富，都面临着彼此商业史上最重要的时刻。

在签署第三轮投资之前，恒大在重返a股的道路上已经奋斗了一年多。前两轮投资的推出，让市场猜测，这一旅程即将结束。万达商业在接受包括苏宁在内的340亿元资金之前，已经经历了496个日日夜夜，之后退市回到了A路。

对张来说，虽然十年前打败了国美，但电子商务的洪流正慢慢侵蚀着其老牌零售帝国。

我们需要彼此，互补彼此的资源，所以最终达成合作是合乎逻辑的。有趣的是，在这种友好合作的背后，三个人都冒险下注。

为了提振投资者信心，徐家印在第三轮投资中签署了一份赌博协议，并对新引进的投资做出了业绩承诺，2018年至2020年的净利润分别为500亿元、550亿元和600亿元，三年累计实现利润1650亿元。

王健林还赌了一把，万达商业两年前私有化时，万达承诺，如果公司在退市两年后或2018年8月31日前未能回到a股，大连万达集团将回购其全部股份，并分别向海外和国内投资者支付12%和10%的利息。

至于张，，赌的是自己打造的智能零售能否为苏宁带来更好的未来。

生意走到尽头，这是所有人的事。只有有了同样的价值观，我们才能付真正的钱，谈论合作。在某种程度上，55岁的张、60岁的许家印和64岁的王健林的合作也包含着彼此的欣赏。

苏宁的线下革命

当然，从商业谈判的角度来看，苏宁不仅仅是一个白人战士。当线下购物的网点回归时，张对万达和恒大丰富的商业、住宅等零售网络资源很感兴趣。

因此，被投资的恒大和万达也在当天的战略会议上登台表示支持。

夏海钧表示:今年，恒大拿出558个开发小区，与苏宁合作建设苏宁生活广场和苏宁乐购直销店。558个住宅小区中已有100多个登陆，包括75家苏宁乐购店、44家苏宁店和24家苏宁生活广场处于谈判阶段。恒大500多家苏宁生活门店将登陆，实现互利共赢，充分发挥双方优势。

另一方面，王健林也表示:从明年开始，万达将与苏宁进行大规模合作。除了支持苏宁开设更多门店，万达广场还将为苏宁定制商务中心。

此外，苏宁表示，将与融创、万科和碧桂园建立各种差异化的智能零售合作关系。

在各方的支持下，张也为苏宁设定了目标，2018年新增门店5000家，2020年门店总数超过2万家，商业综合体超过2000万平方米。

事实上，自2010年苏宁乐购正式推出以来，苏宁线下商店的增长率开始逐年下降。2012年，线下商店的数量首次下降。

经过年复一年的关门，截至2017年上半年，苏宁在大陆市场共有1489家连锁店，其中苏宁云店204家，而实际正规门店只有1214家，比2011年高峰期的1684家减少了近28%。

店少于2000家，提出今年新开5000家店，三年内达到20000家的目标。张正试图通过利用房地产开发商进入传统零售发展的快车道。

蓝图已经制定，苏宁已经开始迅速行动。

据视点房地产新媒体报道，1月31日，苏宁在重庆正式与万达、金科和当地数百家房地产开发商签约，将在重庆以10种新业态布局300多家门店，包括苏宁汇谷、苏宁乐购广场和生活广场7家、苏宁红孩儿10家、苏宁超市4家、常规电器店10家、苏宁特易购精选店100家和苏宁小商店100家。此外，在网上，苏宁计划开设十多个新的网上特色展馆和跨境电子商务网上购物中心。

另一方面，随着全装修成为住宅产业化的发展趋势，苏宁在家电、空中央法规、家具和建材等领域的供应链和物流优势符合住宅企业的需求。目前，苏宁物流和田甜快递总仓储及相关配套面积628万平方米，拥有近2万个快递网点。

在战略投资恒大之前，苏宁作为服务提供商，与恒大等其他房地产开发商合作过精装修和商业广场建设。

种种行动表明，试图从传统零售商向线下整合转型的苏宁，正在传播第二次线下革命，新的零售理念逐渐成为业界共识。

张之战

事实上，自1990年苏宁成立以来，张就一直面临着零售业的徒手竞争。

早在21世纪初，当刘还在中关村卖光盘的时候，马云刚刚创立了支付宝，而电子商务是一个刚刚飘洋过海的新概念，而苏宁和国美已经以电器巨头的名义打了好几年仗。

2006年，完成对永乐的收购后，国美创始人黄光裕飞赴南京，向张提议收购苏宁。当时，虽然他总是扮演追逐者的角色，但态度强硬的张只说了一句“苏宁，你买不起，就算你想买也买不起”。如果苏宁做不到国美，它就会给你。

此后，似乎受到刺激的苏宁开始加速，以每年开近200家店的速度疯狂追赶，并于2007年4月宣布收购最大的家电连锁企业大众电器(Dazhong Electric)，但最终因价格问题而终止。

2008年，随着国美创始人黄光裕的入狱，美苏之间长达十年的争端出现了转机。面对群龙无首、明争暗斗的国美，苏宁追求胜利，继续大规模开店。截至2011年，苏宁的收入和净利润分别达到938.9亿元和48.2亿元，连锁门店总数达到1684家，各项指标均达到历史峰值，全面超越国美。

然而，在与国美的较量中，张低估了市场的平静变化。2012年，中国商业联合会首次将电子商务上市。尽管苏宁以2327亿元的年销售额排名第一，但天猫的销售额达到了2194亿元，京东以758亿元排名第七。

果然，仅仅一年后，天猫就以800亿元的优势超过了苏宁，并在销售规模上拔得头筹；三年后，JD.com第一次超过苏宁，1200亿元的差额占当年苏宁总销售额的30%。此时，天猫的年销售额首次突破1万亿元，占百强总销售额的1/4。

传统零售市场势不可挡，互联网是一个祸害。张的对手已经从6岁的小伙子黄光裕变成了湖滨大学的马云，甚至还有11岁的江苏小伙刘。

事实上，张比马云更早就有机会进入电子商务领域。早在1999年，苏宁现任副董事长张、、孙为民就曾前往中关村考察电子商务的萌芽。然而，自从他开始作为一个实体，他可能有一个自然拒绝互联网投机和虚拟。经过深思熟虑，他仍然选择将苏宁的实体店推广到全国。

这次失手是十年。直到2008年初，张才想出了网上购物的主意，召集公司所有高管讨论了一整夜。出于对供应商利益的考虑，苏宁的在线业务从未真正展开。同年，以家电等3c产品起家的JD.com决定转型为综合电子商务，并扩大网上销售产品的范围和一般类别。

与此前对国美的攻势不同，面对电子商务的冲击，张一直是的守势，缺乏决断力。

转折点出现在2012年。同年8月14日，刘在微博上公开挑起价格战。他承诺，从15日上午9点开始，京东所有家电的价格都将低于苏宁的线上和线下价格。

同样积极的宣战再次刺激了苏宁。2012年，苏宁连锁门店数量首次减少，年净利润25.05亿元，也是2009年以来的最低水平。

2013年初，苏宁电器正式更名为苏宁尚云，实体零售业的这头大象真的开始出现转机。为了加快网上发展，缺乏电子商务基因的苏宁采取了收购其他电子商务平台的主要方式。

最终，频繁的收购并没有给苏宁带来革命性的变化。受苏宁内部传统经营机制和体制的影响，与阿里、京东等纯互联网公司相比，差距依然存在并不断扩大。

2016年，马云首次提出新的零售理念，并不断投资实体零售商，推动线上线下结合，这对苏宁无疑是一个巨大的威胁。

这个时候，张也不再被动。他正以自己的方式展示苏宁的智能零售。

然而，在喧闹的合作之后，一切都将永远平静。最终，市场是否会购买，苏宁的转型能否跟上日新月异的零售业，张是否会在2017年赌上这支队伍，都将由时间来验证。

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