扶伟聪逆袭 合富辉煌与保利合营代理业务里的中介战争

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观点房地产网当左晖在mainland China房地产中介市场上领衔连锁店之家，石永清退出后又回来，带领中原地产在国内中介市场上大展拳脚的时候，连锁店之家、我爱我家和麦田地产联手激怒了58个城市，另一个在广州占据一手中介市场半壁江山多年的华南中介老板，似乎并没有太大动作，依然在悄悄地做着和以前一样的事情。

然而，1月29日下午，从未有过大动作的合肥突然大动干戈，拉着保利地产宣布合作。

中介企业约束开发商的情况并不少见。在此之前，链家和万科成立了万联装饰公司。例如，融创不仅持有链家6.25%的股份，还斥资3.2亿股购买链家免费长期租赁公寓。

然而，保利地产与合肥的辉煌合作是否会给一直处于动荡中的中介市场带来新的波澜，也值得关注。

何复华晨与保利合作

根据合肥辉煌发布的公告，其与保利地产(集团)有限公司签订了一份框架协议，该协议涉及该公司与保利地产就其各自的第一手和第二手房地产代理服务拟建立的合资企业。

根据公告，保利地产通过其全资子公司保利地产投资咨询有限公司提供一手和二手房地产代理服务..

具体而言，合肥黄辉和保利顾问将分别将其一手和二手房地产代理服务业务转让给一家合资公司，该合资公司预计分别拥有集团和保利地产55.60%和40.45%的权益。合资公司的最终所有权结构有待合同双方进一步协商。

此外，为进一步加强合肥辉煌与保利地产的合作，公司将以每股4.20港元的价格向保利地产配售及发行约3600万股新股份，较2018年1月29日每股4.01港元的收盘价高出约4.74%。保利地产计划持有合肥辉煌新股份扩充后的总已发行股本的约5%。保利地产实际分配和发行的新股数量将由签约双方进一步协商决定。

根据公告，签约双方将尽最大努力在2018年5月31日或之前就拟成立的合资企业达成正式合作协议。

事实上，双方合作的根本原因并没有在公告中明确说明，但保利地产的一位相关人士给出了这样的评价，以及品牌生态系统的市场化运作。

广州代理老板与异地扩张问题

作为中国最早也是唯一一家在港上市的中介公司，何复有着辉煌的过去。

据了解，合肥黄辉集团成立于20世纪90年代初，是中国大陆最早从事房地产咨询服务的企业之一。2004年，本集团正式在香港联交所主板上市，成为中国首家上市的房地产代理咨询公司。

从这个角度来看，何复在港上市的辉煌历史甚至比许多国内股票还要长。

上市后，合肥辉煌持有1亿现金，也进入快速发展时期。长期以来，合肥辉煌家族在广州一级代理市场的比重已经达到50%以上。

广州的奢侈品代理商基本上是富有和聪明的，他们从来不接受与其他中介共同代表一个房地产。广州有人曾经这样评论房地产新媒体。

大本营广州已经成为合肥最辉煌的单个利润来源城市，每年几乎有一半或一半以上的业绩来自广州。

截至2017年8月30日，根据其最新中期报告，按地区划分，广州业务约占集团总营业额的51%，而非广州业务约占49%。2017年上半年，新屋销售总额约为1，700亿港元，促成约15万宗新屋销售交易，总销售楼面面积约为1，400万平方米。

2013年，合肥辉煌在中国大规模扩张，在北京、上海、天津、重庆、四川等24个省市设立了合肥辉煌房地产咨询公司、合肥房地产、宝来理财、香港联合置业等近40家分支机构。

然而，广州以外的这些扩张并非一帆风顺。据报道，合肥已经关闭了在昆明的公司，并完全撤出昆明市场。

虽然这一传言最终没有得到证实，但合肥在其他省市的荣耀确实会经常传出撤资或收缩的消息。

此外，近年来，当链家、世界银行、中原等中介机构开始尝试将中介与金融结合起来，并涉足装修、公寓等新业务时，合肥辉煌在这些领域并没有采取太多措施。

房企联手调解股市纠纷

在不久前的链家周年庆典上，融创董事长孙宏斌表示，股市是一个永恒的市场。

为了抓住这个市场的机遇，融创不仅在去年1月以26亿元人民币收购了北京链家6.25%的股权，还认购了最近的链家公寓融资。

这或许可以解释房地产开发商和中介机构之间的深度合作。

自从进入房地产行业的白银时代以来，很多业内人士认为中国的房地产市场已经进入了股票时代。人口转变、住房需求饱和和城市化加速了存量房地产的运营过程。盘活存量已成为房地产去库存、去产能和去杠杆化的重要手段。

据统计，目前中国房地产存量资产高达250-300万亿元，2017年中国房地产新发展增量超过10万亿元。中国现有二手房交易总量占房地产市场交易总量的41%，其中北京、上海、深圳占70%，而东京、纽约、巴黎等世界级大都市的二手房交易量占90%以上。

广州作为此次合作双方的大本营，仍处于北京、上海和深圳的较低水平，因此广州二手房交易相对低于70%。

另一方面，广州近年来的物价上涨也相当惊人。最近，不仅有一批单价为8万元/平方米的建筑在等待入市，而且去年至今的土地单价也预示着未来房价将逐步上涨。

换句话说，Guangzhou/きだよきだよ0/.的二手房交易将会大幅增加因此，对于保利来说，也可能是因为融创和龙湖等同样有销售能力的开发商增加了在广州的投资。

至于合肥的辉煌，或许可以借助保利地产这一全国知名的住宅品牌，增强其在非广州地区的知名度和竞争力，并增强其直接与链家、中原和世界银行竞争的实力。