中信证券副董事长殷可：“走出去”须有清晰的战略

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作为中国企业“走出去”的热门话题，中信证券(600030)收购CLSA引起了市场的广泛关注。中信证券副董事长尹柯26日表示，作为中国最大的投资银行，收购CLSA是国家战略的实施，也是中国金融机构首次跨国家和地区控制海外金融机构，这也体现了中信证券明确的战略部署。

自去年以来，随着国内股市的持续低迷，国内经纪、投资银行等业务都出现了下滑。中信证券今年前三季度实现净利润29.2亿元，同比下降12.38%。对于国内券商来说，如果他们想保持在中国的竞争优势，他们还必须有一个强大的海外平台与之匹配。随着我国中央企业“走出去”战略的实施和海外企业的进入，证券业在一线业务中面临着来自海外投资银行越来越大的竞争压力。

尹柯介绍说，虽然a股市场不尽如人意，但由于国际市场的变化，如金融风暴和欧债危机，中国证券业在海外并购中实际上一直处于有利地位。2011年，中信证券占金融顾问和M&A服务顾问市场份额的8.46%，排名前五。

中信证券近年来实施“走出去”战略，完成了海外市场的基本布局。尹柯表示，在亚太地区，中信证券签署了购买CLSA 100%股权的合同，该公司是亚太地区最大的研究和销售机构；在欧洲，中信证券和法国农业信贷集团在覆盖欧洲客户方面达成了多项合作安排；在北美、南美和澳大利亚，中信证券与巴西最大的投资银行btg pactual等当地领先机构建立了战略合作关系，为中国客户与这些地区资本市场的互动提供服务和解决方案。

尹柯强调，CLSA今后将保持独立。中信证券收购一家专注于研究和销售的经纪公司，主要是为了关注投资银行发展模式的转变。全球金融危机后，华尔街模式能继续存在吗？高杠杆利润模式能适应这种情况吗？中信证券表示，投资银行未来的业务模式将回归最基本的基础——服务，为客户提供服务，提供有价值的研究，提供良好的客户服务网络，为客户提供流动性，恢复为客户提供流动性的中介机构安排。未来，中信证券将创造一个独特的模式，在研究报告中为客户提供不同甚至不同的观点，包括CLSA的海外独立观点和中信证券自身的中国分析。通过这些观点的展示和交流，客户可以参与其中，获得更深刻的见解和更全面的信息。

尹柯表示:“我们的判断不一定代表投资银行的趋势，但它反映了中信证券对客户服务的战略安排。我们需要以差异化服务为基础，拥有独立的海外视野，以获得海外投资者的认可，建立中国投资银行在海外的信誉，为中国上市公司走出去提供切实的帮助。”