刘江：“销售”时尚

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刘江的创业源于一个简单的梦想——让中国生活更美好。如今，时尚传媒集团(以下简称“时尚传媒”)已经从一个原创杂志成长为一个拥有17种时尚杂志的杂志集团，其业务已经扩展到书籍、电影、电视、戏剧、广播、互联网和移动终端应用等全媒体领域。回顾过去20年创业的艰辛，刘江仍在哭泣。“我插队，当过老师，当过记者，在工厂和农村都有经验。在1993年邓小平南巡讲话之前，我想我必须做点什么，不想浪费我的青春。”“我们已经赶上了这个时代，时尚媒体的所有成功都与时代息息相关。当时，中国经济正在发展。在看到经济生活水平提高之后，精神食粮必须是高档的。” “当我们第一次这样做的时候，我们感觉好像被抛弃了，离开这个系统就像没有根一样。”刘强说道。对于第一份杂志，刘江和他的搭档首先要做的是给自己定位。“首先，我们实现了编辑和广告的定位，甚至发行也定位了。内容只是白领们感兴趣的。我们只接受高端广告客户的广告，我们只销售分销的办公楼。”为此，刘强骑着自行车到办公楼去卖，把车停在一个很远的地方，然后拿着一本杂志去办公楼，敲开每个办公室的门去做杂志直销。 直到1997年，时尚赢得了idg的第一笔投资。这时，经过五年的发展，时装本身已经从最初的小作坊发展得更加多样化。 2010年10月，时尚全媒体事业部正式成立，时尚媒体开始了全媒体发展之路。“我们已经相对快速地建立了数字出版和普通出版。现在，我们已经进入了数字频道和终端，现在这个布局已经基本完成。未来是对商业模式的探索，我们也将在未来进行收费。”刘强说道。 同时，“时尚产业全方位服务提供商”是刘江对时尚的重新定位。“这是我们的布局之一。我们需要扩展我们的媒体属性。过去人们常说我们是优秀的出版商，但在未来这只是我工作的一部分。”如今，在锁定内容的基础上，时尚开始强调趣味性和获取方法的便利性；实现传统期刊杂志向营销机构的转型，强调通过提供跨媒体、跨行业的创新定制解决方案，满足客户全方位的营销需求。在这个过程中，时尚媒体在许多相关领域和行业都取得了长足的进步，如影视、互联网、手机新媒体、书籍、戏剧等。