周邦亮：游戏之王

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作为全球最大的社交网络游戏发行商6waves的首席运营官，周邦正忙于两件事:开发公司的游戏和拓展中国市场。 6 waves成立于2008年，总部位于香港，在旧金山、北京和日本东京设有分支机构，是典型的硅谷初创公司。要分销游戏，我们需要与优秀的游戏开发商合作，更重要的是，我们需要掌握强大的分销渠道。基于社交网络的游戏发行，6waves的大老板一定是facebook，世界上最大的社交网络的创始人。周邦亮承认，当他们在2008年开始时，facebook上的出版商不多，而且大多数都集中在美国市场。周邦亮当时看到的是一个发展迅速但缺乏竞争的海外市场。“我们是第一个看到facebook在其他国家迅速发展的公司，所以我们抓住了这个机会。” 既有商业机会，也有战略。如何在不同国家实现本地化分销和营销是将这一商机转化为效益成败的关键。周邦亮说:“虽然不同国家的人都懂英语，但英语游戏并不能引起足够的兴趣。”因此，在拓展海外市场时，我们的一项重要工作就是将游戏翻译成不同的当地语言。突然间，以前看似普通的游戏也变得非常流行。”正是这一看似不起眼的小举动，在创业的早期阶段带来了6波的快速增长。 凭借在facebook上发布的名声，周邦亮带领公司进入了其他国家的本地平台，比如日本的mixi和中国的qzone。成为全球最大的社交网络游戏发行商后，周邦亮意识到，他不仅要依靠上下游开发商和平台，还要有自己的内容。“我们最近一直在收购游戏开发公司。要开发自己的游戏，你有自己的用户。游戏本身不需要赚钱，主要是为了获得流量。”在流量为王的互联网世界里，周邦亮进入上游内容开发的战略确实为公司在未来日益强大的社交网络平台上确立了话语权。 6 waves的成功无疑是社交网络流行的一波浪潮。但是社交网络的寿命能有多长呢？在不断更新和快速发展的互联网世界里，恐怕与其考虑这个问题，不如跟上流行的步伐。近两年来，移动互联网和手机终端市场尤为火爆。作为一个网民，周邦亮自然不会忘记关注这个领域。 “我们觉得手机在未来会变得越来越重要，所以今年我们开始在它上面花很多时间。目前有40-50个游戏。”周邦亮认为，要进入手机市场，不仅要依靠多年社交网络奠定的信誉基础，还要继续发挥过去的成功经验，做好本土化工作。 仅仅进入上游行业并不是目的。周邦亮非常清楚，最终目标是进入更多平台，赢得更多用户。当你提到用户数量时，你自然会提到中国市场。周邦亮早就计划好了，但实际情况是中国市场只占公司业务的1%。“目前，腾讯只有两款游戏。中国有很大的市场，但也有很大的竞争。中国用户愿意花时间玩游戏，但不愿意花钱。因此，如何做好有中国特色的工作，提高用户的arpu值(每用户平均收入)是我们一直在思考的问题。” 如何赢得更多用户，就是要分析不同地区的不同用户行为。周邦亮坦言，公司在北美、欧洲和亚洲每个国家的市场份额是三分之一，而亚洲市场主要集中在日本。“一般来说，美国用户比亚洲用户多花一点钱。北欧也很高。可能是北欧的天气很冷，大多数人喜欢呆在家里。”说到这，他也像一个游戏玩家一样露出了天真的笑容。“日本比美国高，这可能是他们从小就玩游戏并习惯性付费的原因。”