詹纯新：“走出去”的中联重科“走进去”

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12月29日，在由《中国经济时报》和中国经济新闻网主办的“第四届中国经济展望论坛”上，中联重科(000157)董事长詹纯新表示，中联重科在实践中探索的跨境M&A五项基本原则，使中联重科“走进去”。随着中国经济在世界上战略地位的提高，越来越多的中国企业占据了国际化战略的高地。这种情况越明显、越强烈，中国企业就越会受到世界的关注。“在这种情况下，我们应该回去思考三个基本问题:中国企业为什么要‘走出去’；你能“出去”吗；“走出去”的机遇和挑战是什么？”詹春信说道。 中国企业为什么要“走出去”？詹春信认为，国家利益和企业自身发展决定了中国企业必须“走出去”。一个国家的崛起往往是由实体经济的崛起支撑的。为了打造越来越多的世界级企业，建立一批代表国家利益并有能力控制全球产业的国有企业是当今中国崛起的需要。然而，回顾大多数中国企业，能够代表中国产业的企业寥寥无几。詹春信说，一个普遍现象是国内经济发展迅速，行业市场形势良好；随着国内经济放缓，该行业的市场状况将会很差。局限于国内竞争的企业集团失去了自身的能力，工业产能过剩已成为不可避免的祸根。因此，“走出去”是中国企业发展壮大的需要。中国企业能“走出去”吗？詹春信认为，由于国家多年来的培育和支持，中国已经形成了一个生产世界级企业的土壤，如通信、航天、电力、轨道交通、高端设备制造等。他们的发展速度惊人，发展质量和技术水平也进入了世界先进行列，不少企业具备了“走出去”的能力。从20世纪70、80年代的探索到新世纪(002280)后的快速发展，海外市场已经成为许多中国企业的重要支撑点。 中国企业走向全球的机遇和挑战是什么？詹春信认为，对于中国企业来说，国际化的困难在于中外企业文化的差异；难点在于对国外人文环境的理解；突破各国的贸易壁垒是困难的；困难在于没有国际人才；困难在于相当多的中国企业仍在用中国思维进行国际化。这一系列挑战促使中国企业“走出去”，尤其是海外并购。不少中国企业“走出去”，但没有“走进去”。尽管如此，中国企业的机遇大于挑战。詹春信表示，2008年以来，全球金融危机的余震已经消失，欧债危机继续发酵，世界经济仍处于艰难的低谷，这是中国企业“走出去”的黄金窗口。詹春信介绍，中联重科是一家专注于R&D和工程机械设备制造的企业，年销售收入近1000亿元。2008年金融危机前，中联重科收购了当时第三大混凝土机械制造商意大利西发公司，并成功整合。目前，法国西部已经走出低谷，今年前三季度的利润是2007年金融危机前的三倍。中联重科基于自身的思考和实践，总结出了跨境M&A的五个基本原则:宽容、分享、责任、规则和舞蹈。 包容性意味着通过尊重、理解和积极适应来融合各种文化。中西文化差异很大，这已成为国际并购的主要障碍。消除障碍最需要的是宽容。如果你想获得别人的理解，你应该首先理解别人。如果你想达成共识，你应该首先从长远角度考虑。只有跳出固有思维，拥抱他人，我们才能融合东西方的文化差异。 分享意味着分享成就和风险，建立利益共同体。国际化不是经济殖民或征服，而是在共同愿景下建立利益共同体，实现共同发展。一个有效的方法是在并购后对管理团队进行股权激励，从而约束利益，凝聚人心。 责任是以负责任的行为赢得当地的尊重。中国企业走出去应该具备的基本素质是:对员工负责，对企业的未来负责，做一个好的企业公民，尤其是重视员工和财力。只有当一个企业对其员工负责时，员工才会对企业负责，只有负责的员工才能成就一个受人尊敬的企业。规则是现代市场经济的契约精神。只有建立、认可和遵守规则，才能有管理规则、做事规则和评价标准。规则坚不可摧。为了尊重和遵守规则，有必要从一开始就制定三章法律。对于合并后的企业，应将其纳入同一管理体系，以同一标准形成统一的管理环境，平等对待问题，信任而不放任。那些不适应企业发展、不利于资源整合、不遵循规则的必须被取代。这是规则。 一起跳舞意味着定义角色、定义过程并取得成功。共舞不仅是习得后的整合行为，也是持续的操作行为。只有同舟共济，才能实现战略的统一、管理的整合、技术的协同、市场渠道的共享和文化的和谐。 “这五个基本原则造就了中联重科，即‘走出去’、‘走进去’。”詹春信表示，跨境M&A五项基本原则源于中联重科的实践，并促成了M&A整合实践的成功。中联重科坚信，跨境M&A坚持包容、共享、责任、规则、舞蹈五大基本原则，能够更好地融入全球主流产业生态，成为世界级企业。