谢伟山：茶企精准定位关系营销成败

本篇文章1024字，读完约3分钟

12月20日，第五届中国(深圳)国际茶文化博览会在深圳会展中心正式开幕。同一天下午，央视著名节目主持人芮、鳟鱼定位专家谢伟山以及众多茶叶企业家出席了主题为“未来战略”的中国茶叶产业发展高峰论坛，深入解读中国茶叶产业未来发展。

据了解，应茶博会组委会的邀请，这是“定位之父”杰克·特劳特的中国合作伙伴谢伟山先生与中国茶业界领袖的首次正式会面，也是特劳特的定位理论在中国的首次亮相。

会上，谢伟山先生就如何准确定位茶叶企业，实现营销突破发表了讲话，赢得了现场的掌声，引起了上下的热烈讨论。谢老师说，战略定位对企业的未来非常重要，而佳多宝的成功就在于它的准确定位。对于茶叶企业来说，无论是从企业自身的整体定位还是某一产品的定位，都关系到整个项目的成败。

谢老师指出，战略定位追求认知优势。今天的商业竞争不仅是产品和需求的竞争，也是顾客认知或选择的竞争。要赢得竞争，我们必须建立差异化的认知优势，并影响顾客的选择行为。从本质上说，定位就是抓住顾客的精神资源，在顾客的大脑上打上一个印记。日本只关心产品，没有战略思维。我们需要关注企业外部，增强市场对企业的持续意识，并在企业外部找到准确的定位。在这里，茶叶企业家应该把自己变成企业内外信息的连接器。

记者在现场看到，谢先生关于定位的发言引起了会场内外的讨论。在会场的微博墙上，观众通过微博与会议互动。网友@fiona_范玮琪高兴地说，她在论坛上听到了谢伟山先生关于企业品牌定位和战略的精彩演讲。@颖颖康妮说茶会论坛棒极了！每位客人都是学者和研究者，他对茶的理解也有所提高。一些网民同意谢先生的观点:定位应该以进入消费者头脑为基础。

关于茶叶企业的定位，嘉宾们也发表了自己的看法:“杰克·特劳特先生是特劳特全球合作伙伴公司的全球总裁，也是全球顶尖的营销战略家。1969年，他彻底改变了“定位”理论，指出商业发展的定位发生在头脑中。要突破现有的发展模式，茶叶企业必须首先明确自己的定位。“定位”不仅需要高度和模式，还需要思想和智慧。”

据报道，2002年，在茶叶博览会上备受关注的“鳟鱼定位”理论进入中国。2011年，杰克·特劳特先生在中国北京大学签约，并在北京大学汇丰商学院开设了鳟鱼定位课程，正式将“鳟鱼定位”理论引入高校。该课程由特劳特先生的全球合作伙伴谢伟山先生教授。据悉，在此次深圳茶博会上，如果您想了解更多关于茶叶企业的定位，可以继续关注谢先生21日下午关于“企业如何选择自己的定位”的主题演讲。