惠普PPS中国区总裁仪晓辉：兼卖PC和打印机

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惠普中国在惠普世界中扮演着越来越重要的角色。 昨天，惠普印刷与信息产品集团中国区总裁易晓辉首次与媒体见面。易晓辉表示，经过几个月的内部调整，惠普pps中国业务已经进行了小规模升级，惠普总部已经给予惠普中国足够的自主权。 目前，惠普正处于艰难时期。根据财务报告，惠普2012年第三季度的收入为300亿美元，同比下降7%。其中，基于个人电脑的个人系统业务收入同比下降14%。随着全球个人电脑市场发货量的下降，惠普一直在寻求转型。今年3月，惠普在提议全球裁员27，000人的同时，还完成了其个人系统部门与成像和印刷部门的合并。 合并后，由于业务的重要性，它将被转售还是被协调和整合？这使得产业链中的渠道经销商和投资者对惠普未来的不确定性增加。事实上，惠普并没有选择前者。易晓辉告诉《中国商报》，惠普在一年前就已经确定了个人电脑的重要性。同时，他透露，惠普的高层决策者已经表示，个人电脑和打印机业务是惠普的基本业务。这句话意味着惠普不会轻易放弃个人电脑业务。 惠普需要稳定个人电脑市场的规模，以确保其业务转型所依赖的渠道以及对这些渠道的控制。因此，中国市场对惠普来说尤为重要:首先，与成熟市场相比，中国的pc业务仍然渗透到空；其次，联想的全球个人电脑出货量与惠普非常接近，而惠普在中国的布局——联想的大本营——可以在抑制联想方面发挥非常好的作用。 根据idc数据，联想今年第三季度的全球个人电脑市场份额为15.7%，仅比惠普低0.2个百分点，有可能取代惠普成为第一个全球个人电脑市场份额。 显然，惠普不希望看到联想在个人电脑领域占据榜首的结果。易晓辉表示，在短期内，惠普pps在中国的首要任务是升级个人电脑市场。 为了升级pc规模，易晓辉决定整合打印机渠道和pc渠道，前者带动后者。这一战略可以概括为“整合”和“协同”。 在内部管理方面，易晓辉也改变了原来不同业务部门的做法，改为统一市场、统一销售、统一渠道。在系统方面，易晓辉鼓励每位销售人员通过考试销售电脑和打印机，充分发挥两个渠道的协同作用。