175亿现金历史最高龙湖吴亚军在想什么

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日前，龙湖地产公布了2012年中期报告，称上半年合同销售额达到174.6亿元，达到年度目标的45%。股东应占核心利润33.5亿元，同比增长72.1%；净资产收益率达到16.3%。

到目前为止，龙湖地产的现金已经达到了历史新高，达到了174.7亿元，净负债率只有49%。

通过去年“华东收获”等一系列行动，龙湖已经成为在促销和去库存方面成绩最大的公司。但随着一线城市土地储备消耗的增加，龙湖地产首席执行官邵表示，集团将继续严格执行量入为出的原则，在确保金融稳定的前提下，抓住机遇，审慎补充土地储备。

“双稳压阀”促进销售

上半年龙湖地产实现合同销售额174.6亿元，其中西部地区占比最高，达到51.7%。随着西部地区销售比重的增加，上半年龙湖的销售单价较去年有所下降。

邵表示，集团依托多元化的产品线和区域布局，作为“双稳压阀”，凭借积极的销售策略和稳定的财务状况，保持了较高的淘汰率和较高的流失率，保持了稳定的业务增长。

面对持续低迷的市场，龙湖在上半年采取了积极的策略，变价格为数量，快速促销。在北京，以龙湖时代天街和常颖天街为例，“双田街”的销售额超过50亿元，一度引领了北京所需要的市场潮流。

“双天街”项目的热销打破了龙湖地产擅长制作高端产品的传统认识。事实上，龙湖始终坚持“多条腿走”的战略，其必经之路为集团在今年楼市逆境中赢得了稳定的业绩增长。

底价考虑了全国的土地布局

上半年，龙湖地产还增加了土地储备，改善了全国布局。根据公告，上半年龙湖共有7块土地，总建筑面积超过228万平方米，基本上是以底价上市的。

尤其是6月份，龙湖地产在厦门成功获得土地，标志着集团正式进入华南地区战略，为实施国家区域扩张战略迈出了重要一步。

邵表示，正是由于现金充裕、净负债率低，支持集团在土地市场上频频获利。

穆迪高级分析师曾启贤表示，龙湖地产2012年上半年的收入同比增长85.3%，这归功于其强大的销售和交付能力，并继续保持积极的评级。

关于龙湖集团今年的土地收购战略，邵表示，今后集团将继续严格执行量入为出的原则，在确保财务稳定的前提下，抓住机遇，审慎补充土地储备。在区域选择上，东部地区主要集中在一线和二线城市，也将有选择地进入三线城市。

北京第十二宫北京大厦的突破

你知道“北京十二宫”吗？

别误会，这只是北京的一个高端别墅项目。

记者了解到，北京最昂贵的别墅项目“运河岸上的院子”，引进了私宅的概念，被称为“北京十二宫”。泰和宏宇集团今年的一个快速销售和突破就是将昂贵的别墅作为私人会所。

泰和宏宇销售经理表示，今年高端市场不太好，但他仍对今年的市场持谨慎乐观态度。例如，“运河岸上的院子”项目已经推出了12种建筑产品，每种售价约为3亿元人民币，可以回收30多亿元现金。此外，许多在京销售的别墅，如珠江陈子山、渔塘山、温哥华北林县的销售领导也持相同观点。

除了寻找新客户，更多的别墅项目正在进行产品改造。一个例子是“运河岸上的庭院”，它推动了私人住宅的概念，专门面向以公司形式购买的顾客。

太和宏宇的销售负责人表示，私人住宅并不新鲜，但这是第一个在这样的豪宅中引入住宅概念的案例。据了解，由“运河岸边的院子”发起的“北京十二楼”不仅仅是一个为居住而建的别墅项目，更是一个诠释富人生活的建筑载体，具有会议住宅的特点。

据业内人士分析，别墅限购令的升级将在一定程度上促进别墅和豪宅市场的发展，但从长远来看，这无疑是对这类项目的一种约束。这一次，“运河岸上的院子”推出了“北京十二宫”，重点是会议住宅的概念，这可以被视为一种新的突破手段，但从根本上说，土地等方面的限制没有帮助，但它确实是一个新的发展方向的豪华住宅。