冯仑：企业如何使用好“三个钱包”

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万通控股董事长冯仑

[编者按]

万通控股董事长冯仑在《野蛮成长》一书中系统生动地阐述了人和公司的三个钱包。根据冯仑的说法，第一种钱是现金或资产，第二种钱包是信用，第三种是心理钱包。做一个好企业就是扩大第二个钱包，调整第三个钱包，保留第一个钱包。

[中国企业家网]一个人(也可以引申为公司)一生中会有三个钱包，他可以使用三种钱。

一种是现金或资产，它们是物化的，可以看到。例如，银行里有100万，房地产有100万，股票有100万。这是一个钱包，可以计算。这是大多数人每天都要数的钱包。

第二个钱包是信用卡。你能在别人的口袋里控制多少钱？例如，我打电话给某人借了100万元，钱在下午到了。虽然这笔钱在法律上不属于我，但我很难控制它。它是抽象和空洞的。当你有困难时，你可以借这笔钱。这是一个信用钱包。

第三个是心理钱包。有些人花100万，这是相当罕见的，因为他有1亿元；有些人只有10000元，花了9999元，以为他们完了，要破产了。用同样的方式花钱，你会觉得在不同的情况和不同的心态下，钱的数量是不同的。例如，在困难时期，一美元对你来说可能是一百万；当你有1亿元的时候，100万元似乎不是钱，尤其是在一个和平的环境中，当你无忧无虑地生活的时候。

因此，人们一生都在不断地上缴这三个钱包里的钱。第一个钱包里的钱是最容易衡量和管理的，就像一个煤球，每次它又脏又烂的时候就会踢。

第二个钱包是最难管理的。信贷资产是漂浮在空中的氢气球。它能飞得很高，但也很脆弱，当它被绑起来时会爆炸。因此，公司越大，越怕投诉，越怕有人插他的“气球”。好公司里的好人用别人的钱，当他们用得多的时候，自然会有人监督你，所以第二个钱包不容易打开；然而，不开放所调动的资源是有限的；调动的资源越多，信用就越大，你就越脆弱。因此，上市公司很容易被丑闻击倒，而私营家族企业却不害怕。

第三个钱包实际上是心理感受。有两种感觉决定了钱包的大小。一是形势的变化。在顺境和逆境中花费的金钱数量会使人产生心理反差；第二个取决于钱的稀缺性和它在你心中的实际比例，而不是花掉的钱的绝对数量。它们都是100元，一个占50%，一个占10%，这是不同的。当人们一生都在分配钱包时，他们实际上每天都数三个钱包。

做一个好企业就是扩大第二个钱包，调整第三个钱包，保留第一个钱包。保持第一个钱包，扩大第二个钱包，促进第一个钱包的成长，最后调整心理预期和实际风险控制，这样才不会把自己放在高风险的地方，让心理钱包始终保持平衡。如果期望与现实脱节，你的心理钱包总是不稳定，你会做出不耐烦的决定。(摘自万通控股董事长冯仑的《野蛮成长》