葛俊杰谈DIVA收购案：大光明红酒产业思路定调

本篇文章1898字，读完约5分钟

对法国酒商来说，8月是一个传统的假日月份，但来自中国的巨额订单正在改变迪瓦员工最初的假期计划。 “欧洲债务危机导致葡萄酒市场需求低迷，当我们开口时，订单数量已达到数千箱。这在波尔多非常令人震惊。法国人的热情被点燃，明亮的入口使迪瓦在波尔多著名。”7月27日，光明食品集团副总裁、上海糖烟酒集团董事长葛对记者说。 今年6月下旬，光明食品的子公司上海糖酒完成了收购法国波尔多葡萄酒经销商迪瓦70%的控股权，这是光明食品在葡萄酒产业链中的第一个布局。 但与之前收购澳大利亚的玛纳斯食品公司和英国的维他奶不同，迪瓦是一家轻资产葡萄酒贸易公司。 葛接君说:“全世界都在向波尔多购买葡萄酒。光明食品是第一个收购经销商的公司。”迪瓦在葡萄酒行业的布局中能给布莱特带来什么作用？它仍然是未知的。 收购“轻控制重” 迪瓦成立于1979年，是一家专注于葡萄酒的贸易公司，业内俗称“酒商”。目前，法国波尔多至少有8000家葡萄酒厂，但像迪瓦这样的酒商只有25-30家左右能够与顶级葡萄酒厂开展分销业务。 “我们也考虑过收购酒厂，但后来被拒绝。当时，引入光明酒厂项目的资金令人眼花缭乱，但法国人不愿意也不可能出售。”葛接君说。 自2008年以来，中国商人先后在法国波尔多收购了20家酒厂，但每次收购合同金额不超过2000-3000万欧元，这还不到波尔多最昂贵酒厂资产的1/50，其中不乏演艺明星。 “收购酒厂只能控制单一品牌的红酒资源，这将限制光明的发展。”葛认为，“但是，收购分销商可以实现一对一的资源整合能力，所以光明选择从收购分销商的角度切入葡萄酒市场。通过灯光控制，这是光明对葡萄酒产业链布局的新认识。” “我们参观了拉菲、玛歌和木桐，我们可以看到迪瓦与这些著名的村庄有着非常好的关系。今后，我们通过迪瓦购买波尔多红酒将比从其他代理渠道购买更具优势。”新任迪瓦波尔多董事长、上海糖酒投资发展总监刘海波告诉记者。 2011年，迪瓦波尔多的收入为3300万欧元，在当地高端葡萄酒经销商中排名第九，其80%的业务代理来自名酒。 在与迪瓦接触的最初阶段，光明食品不是唯一的投标人，一家外国葡萄酒代理商的出价高于光明的购买价格。 “当时，迪瓦的大股东还在犹豫，但我们对红酒在中国的发展充满信心。去年12月，我们邀请了迪瓦首席执行官皮埃尔·卢梭(Pierre Rousseau)访问上海。我们带他考察了中国市场，参观了糖酒集团的第一食品店、捷强卓雅玛烟酒店、南浦酒厂等渠道网络终端，并与迪瓦进行了深入的交流。”葛接君回忆道。 在pa去年的收入结构中，90%的销售额用于出口业务，大中华区的业绩占总业绩的25%，是pa业务增长最快的部分。这让迪瓦股东无法拒绝。 Ge接君没有披露外界关注的并购金额。不过，他表示，此次收购的金额并不大，全部都是光明食品的自有资金。 Bright global vision Bright food对收购pa波尔多葡萄酒的意义，比收购法国葡萄酒更大。 在采访中，葛感叹道，在过去的30年里，中国的食品工业格局是为世界制造的，在未来的30年里，世界有可能是中国制造的。因为在基本食品原料的价格上，国际比中国便宜；融资成本在国际上比国内低300-400个基点。 “如果我们判断这种趋势是正确的，那么光明将通过国际化战略提前布局，加快布局。”葛接君说。 pa拥有这样一个全球网络系统布局。上海糖酒投资发展有限公司董事刘海波表示，迪瓦实际上是一家全球网络经销商，而光明只是在波尔多收购了迪瓦。此外，迪瓦美国、迪瓦智利、迪瓦南非等国家都有迪瓦公司。 “我们只收购波尔多，其他国家不包括在内。”即便如此，迪瓦全球网络系统在业务上仍有很强的协同作用。只要迪瓦波尔多(pa Bordeaux)引进过去的业务，全球系统就会接手。”刘海波说。 基于如此庞大的全球网络渠道，葛计划整合天后波尔多的资源，作为光明食品未来的第一个重点。随着整体业务的拓展，迪瓦全球网络的业务作用将会发挥出来。通过天后澳大利亚和天后智利，光明将尝试参与引进新世界红酒(600628)。 “因此，我们计划在上海举行迪瓦全球联盟会议，以连接迪瓦全球网络资源。通过迪瓦波尔多，我们可以连接到全球网络资源，然后我们可以通过这个系统资源找到更好的投资机会。”葛接君告诉记者。 在国内业务方面，光明正计划将天后波尔多打造成为一个品牌整合平台。 “控制酒厂不一定是用资本购买股票的方式。我们可以利用迪瓦平台与波尔多当地许多酒厂的密切关系，控制核心分销渠道，帮助酒厂分销产品。这是我们对葡萄酒行业游戏规则的理解。这也是控制资源的最有效方法。”葛接君说。