周鸿祎：创业者需要有二的精神

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周说，企业家需要有一张“两个”的精神地图

新楚商人:周的“二”逻辑

“我是一个2b青年，所以我需要用三种语言来描述我:阿拉伯数字，英文字母和中文。”6月21日，奇虎360董事长周应邀出席在武汉举行的“湖北青年创业季”开幕式并分享创业心得。

周认为自己继承了湖北人的脾气，性格直爽，声音洪亮，敢于批评和挑战自己不喜欢的东西，在网络圈子里被称为“咄咄逼人”。

从程序员到行业大佬，他与打官司抢生意，与马云“封杀”对方，抢夺丁磊的地盘，与负责网站注册和备案的cnnic打官司，骂瑞星、金山、卡巴斯基，与马互相挤压，让网民做出“艰难的决定”，现在又与同样是湖北人的小米科技董事长雷军在北京打官司。

事实上，这也符合周的商业逻辑。创业以来，周经历了无数次“战斗”，但不是每次都能赢。他把自己的成功归功于自己的“两个”精神。在接受本报记者采访时，他说创业必须创新，创新是残酷的，这是创新者最难承受的。作为一个创新者，我们需要一点“二”的精神，在残酷的现实中走得更远，最终取得成功。

不要假装，行为不端，有点愚蠢

"我为企业家总结了七个词:没有安装，行为不端，有点二."在仪式上，周邀请作为嘉宾发言，这让观众笑了。

在他看来，如果不安装它，就意味着企业家应该把心思放在空身上，这样他们就可以接近市场和用户，并根据用户的需求不断改进产品。只有当你不假装携带它时，你才能倾听用户、合作伙伴和投资者的批评和意见，并接受来自各方面的挑战。

显然，这就是周的经历。

2002年底，百度和3721开始了一场“大战”，两家公司的产品互相卸载。无论是在法庭上还是在雅虎反击的希望中，它都将以周的之“败”而告终。

现在，回顾3721的生与死，他认为“3721之所以失败，是因为我忽视了用户的感受，不尊重用户的利益，眼里只有竞争对手。”最终，3721赢得了战斗，但输掉了战争。换句话说，不是竞争对手打败了我，而是用户打败了我。”

这次活动让周深深地意识到了用户的重要性。在后来的“3q大战”中，在各方的斡旋下，360公司首先召回了360扣保镖软件，随后腾讯公司也做出了让步，使qq和360能够恢复兼容。

“360近年来发展很快，这与互联网巨头的许多用户不谋而合，使巨头们感到威胁。”时隔近两年，坦言，“3Q大战不是我们想看到的”。

自从1998年我开始创业以来，已经14年了。从程序员到行业领袖，一路走来。周对自己的评价是:“我是一个相对第二的企业家，而360也被认为是一个相对第二的企业。”在他看来，创新者不可能没有“第二点”的精神。企业家精神必须是创新的，创新必须是一个巨大的失败。除了意外，成功总是会出现的。

通过梳理周对的“商业历程”，不难看出他对“创新”的理解。

2009年，整个杀毒软件市场仍处于“杀毒支付”时代。奇虎中国率先推出360免费杀毒软件，不仅将其像炸弹一样投放到杀毒软件市场，还让瑞星和金山陷入困境，进而迅速将360公司置于杀毒软件市场的首位。

360免费杀毒软件于2009年10月20日正式发布。根据艾瑞咨询的数据，其市场覆盖率在不到一个月的时间里就达到了20%，在八个月内，用户总数超过了2亿，市场覆盖率超过了51%。十多年来，瑞星已经成功地从市场第一的宝座上退了下来。

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