特写 | 黎明楷：长租公寓这盘生意中原做不过

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最初，我们每年都保持增长。虽然有些时候增长率会有所下降，有些时候会有所上升，但估计今年我们在mainland China的佣金收入会下降。中原地产中国大陆董事长黎明楷在视点地产2017年年会上接受新媒体专访时说。

但与此同时，他表示:可以肯定的是，中国内地全年都将盈利，2017年也不会亏损，这非常令人欣慰。

至于对未来政策的预期，黎明楷认为不会放松，但他看不到进一步加强的可能性。因为目前的市场不再火爆，同时，市场会逐渐适应和消化这些政策。

以购买限制为例。如果社会保障在很多年里都不够，你就不能买，但是总有一些以前不够的。一段时间后，就足够了。到那一天，消费群体的数量会增加。除非时间延长，否则过去是5年的社会保障，但现在需要10年的社会保障，所以没有办法。

也有开发商不能一直牵着手不卖房子。今年，他们可能暂时不营业，或者等着瞧。如果政府明年仍保持这种态度，开发商也将开放市场。只要市场开放，就会相对容易一些。

谈到存量住房时代的机遇，黎明楷表示，从长远来看，存量住房市场肯定优于增量住房市场，但现在是一个战斗阶段。在生产规模没有改变的情况下，仍然有那么多的人和商店，只做股票的公司不能盈利。

因此，中原目前的做法是做一些第一手的买卖，实现二手房与二手房的联动，将二手房与二手房一起出售，与存量房一起交易，以达到保本的目的。

黎明楷强调，在短期内，每个人都应该把不亏损作为一个基本点。在此基础上，(中原)应尽量保持存量房业务。因为一旦萎缩，就意味着市场份额会越来越低，最终在市场上的影响力会非常低。即使不出去，也很难。当市场好转时，它不会得到太多的份额。

不过，黎明楷也指出，一手联动比以前难多了，因为一手市场受政策影响，而且很多预售证都没有获批，所以供应量比以前少了。原本(我们)玩的是属于城市的二手联动，但现在我们想在外面玩。例如，在上海、嘉兴或杭州湾、湖州等距离上海数百公里的地方，现在销售最多，工作强度也高得多。

当被问及最近中原地区的变化时，黎明楷直言不讳地说，我们一直都是这样，没有什么新情况出现。

黎明楷对他的同行参与长期租赁公寓和电子商务的行为做出了回应，他说:我们已经计算过，这项业务是做不到的。以长期租赁公寓为例。没有一套长期出租公寓是真正盈利的，但它们都在亏损。

黎明楷继续说，现在最重要的是基本量。你要烧多少钱？中原的钱绝对不够烧到最后。我不知道世界联合会和链家是否有足够的钱。我们现在看到大多数进入这个行业的企业，包括银行，都已经进来了。如果这么多钱进来，我的钱不够用。因此，我们宁愿从一个迂回的角度来面对这个机会，我们宁愿以服务客户的方式来做。

不过，黎明楷也相信，在政府政策的支持下，未来市场上肯定会出现一些全国性的长期租赁公寓品牌，大量的租赁物业将由它们管理或持有。就在达到这一点的过程中，将会有大量的人死亡，最终可能会剩下两三个国家的人。其他人会死在路上，就像分享自行车一样。