商业原报道 | 鸿荣源异地复制 300亿建武汉版壹方中心与其二线版图

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观点房地产网武汉最近在吸引投资方面又有进展。这一次，吸引投资的是深圳的富有企业家。据媒体报道，11月初，深圳同心俱乐部及其成员单位专程来到武汉市江汉区，并签署了4个项目的总投资，总额超过350亿元。

其中，洪荣源的子公司方毅房地产成为此次行程中最活跃的公司，包括宣布斥资300多亿元在武汉中央商务区建设项目。视点房地产新媒体了解到，一向低调的洪荣源创始人赖海民也涉嫌到场并亲自签约。

武汉作为大规模城市建设带动的城市发展的新样本，备受关注，但参与这一发展运动的房地产开发商也有亮点。

事实上，自1998年成立以来，这几乎是鸿荣源第一次在深圳以外的城市扩张。无论从时间还是地域选择上看，这都表明这种布局不是临时性的。

市场参与者对洪荣源的扩张有不同的解释。一方面，这位在深圳蛰伏多年的房地产开发商近年来突然下了大力气，刚刚实现了商业地产领域从0到1的建设。它所建造的深圳最大的购物中心已于10月底进入市场，可能急于实现其核心优势从1到2甚至n的复制

另一方面，对任何房地产开发商来说，陌生的市场意味着商机和挑战。洪荣源的挑战来自武汉商业项目的高度重叠。在过去的两年里，武汉迎来了开设购物中心的高峰期。仅在2015年，新开购物中心的数量就达到了46家，计划在2017-2019年间开30家，届时总库存将是2011年的两倍。

潮人洪荣元

武汉有九省通衢的优势，有建设重工业城市的光荣历史。由于其相似的地理位置和产业结构，武汉甚至被称为东方芝加哥。近年来，由于大规模城市建设的实施带动了城市的发展，它已经成为世界关注中国二线城市成长的样本之一，这里的投资几乎是惊人的。

从一些数据中，我们可以看到这个城市的发展潜力:2014年，包括宜家和永旺在内的近10家商业实体相继登陆武汉，只有宜家在开业当天创下了全国开业业绩纪录。

自2017年以来，在新一轮土地军备竞赛中，武汉已成为房地产开发商的目的地。

观点房地产新媒体的统计是不完整的。仅从3月份开始，绿城、融创、复星、宝能、万科、阳光控股、Zall、越秀等公司就相继通过协议在武汉登陆项目，其中大部分已投资数百亿元。自去年下半年以来，华夏幸福还以工业新城的形式在武汉大都市区获得了总面积为194.62平方公里的土地。

在这种情况下，洪荣源创始人赖海民于11月初亲自率领深圳同心俱乐部代表团前往武汉，外界将其解读为有意参与城市建设运动。

据媒体报道，洪荣源通过其方毅地产与武汉市江汉区人民政府签署协议，或计划在武汉中央商务区投资建设一个大型综合项目，包括商业、写字楼、酒店、公寓等。规划用地面积200多亩，投资300多亿元。

武汉中央商务区在十一五规划中定位为现代服务业中心，近年来有了客观的建设需求。

据统计，截至2016年底，武汉中央商务区已开工145栋100米以上的高层建筑，其中已竣工97栋，包括平安银行、中国移动、招商银行、邮政储蓄银行等已在此设立地区总部的企业。

与商业项目相比，武汉中央商务区的商业配套设施仍然匮乏，两者的发展略有不平衡。市场人士对房地产新媒体的观点指出，目前，远洋控股的布局在该地区占多数，商业项目主要包括远洋城市广场。

市场参与者认为，目前CBD的商业环境相对尴尬，受新兴商业区崛起和江汉路、武广传统商业区升级的影响，单一功能的CBD相对被动。

上述人士认为，商业配套设施的现实可能是吸引洪荣源投资江汉区特别是中央商务区的重要原因。在某种程度上，吸引商业项目以满足该地区日益增长的消费需求也是江汉区政府的初衷之一。

洪荣源的信心在哪里？

从签约细节来看，洪荣源是以方毅房地产的名义签署协议的，这意味着这家深圳公司在武汉的第一个项目大多与商业地产有关。

视点房地产新媒体咨询，方毅房地产(深圳)有限公司成立于2006年，专注于商业地产的投资、开发和管理，以在深圳精耕细作和全国布局为战略，以成为城市运营商为长期目标。据官方介绍，位于深圳宝安中心区的前海方毅中心，被方毅地产视为最具代表性的项目。

事实上，方毅地产和方毅中心项目更像是一种相互成就的关系，所以研究方毅中心项目的发展历史也是观察方毅地产竞争力的一个窗口。

2006年，也就是方毅房地产成立的那一年，洪荣源以18.8亿元的价格赢得了宝安中心区的地块，这在当时被认为是一个很高的价格。此后，由于各种原因，该项目一直停滞到2014年。

方毅中心也是鸿榕园成立20多年来在商业地产领域的第一个项目，其成交量也创下了深市纪录。项目总规模为88万平方米，其中商业面积36万平方米，超过东京六本木新城和深圳华润万象城，总投资约120亿元。

鉴于洪荣源过去专注于房地产业务中的豪宅，以及商业地产转型的要求越来越严格，如何完成从团队建设到项目规划、招商引资和运营管理的整个运作，是摆在面前的一个巨大考验。

2017年10月28日，据洪荣源披露，方毅中心(方毅)商业部分投资率达到100%，开工率超过98%。观点房地产新媒体试图通过综合分析怡方城三年前成立以来的探索，梳理出公司在业务转型中的一些策略。

要了解一个广场城市，我们必须首先了解它在该地区的位置。戴德梁行华南、华西研究部主任、高级总监张在接受视点房地产新媒体采访时表示，宝安中心区的商业项目主要是已开业多年的海亚娱乐城、欢乐城、中粮购物园等。，而配套设施在现阶段是稀缺的。

她进一步表示，宝安中心区位于前海北部，购物中心供应不足，而逸方城拥有地铁等交通优势，这决定了该项目本身具有良好的发展潜力。

其中，在转型初期，方毅房地产一度面临转型的困惑。自2011年起，方毅地产先后聘请了广州天河前董事长、中信地产前副总裁俞来、滨海城市商业前董事总经理陈珊等。从那以后，他们就辞职了。

直到在宝能和京基拥有交易经验的梁Jianfei/きだよ，商业团队才逐渐稳定下来。一些高层人士向视点房地产新媒体透露，方毅地产自那以后招募了和记黄埔的招商团队，极大地推动了方毅市的招商进程。

就规划定位而言，怡方城的需求非常明确:该区域配套设施匮乏，不仅针对家庭客户，还采取年轻时尚的方式。特别是在商业形式的内容上，它基本上涵盖了从餐饮、娱乐、体育休闲到儿童的商业形式，整体吸引力也强调家庭消费群体。

然而，在某种程度上，追求全格式也意味着放弃高端时尚消费。逸方城的400多个品牌中，大部分主要集中在中端消费，而高端品牌的比例仍然很小。

在上述定位的前提下，逸方城的体验模式占55%以上，这反映出商业持有人正在以场所思维的方向经营项目。在招商策略方面，郁芳地产大规模引进了主要门店，包括电影院、超市、数码超市、文化体验厅和儿童体验厅，起到了吸引人的作用；remaining/きだよきだよきききききききききよききききききき