“向管理要规模”  融信中国2018业绩目标剑指1200亿

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人民网北京2月5日电(徐倩)2月2日晚，荣鑫中国控股有限公司(03301.hk，以下简称荣鑫)发布的经营数据显示，1月份的合同销售总额约为71.21亿元，合同建筑面积约为346106平方米，平均合同销售价格约为每平方米20574元。

同时，荣鑫还宣布，2018年全年合同销售目标为1200亿元(含合资企业和关联公司)，比凯瑞12月底公布的2017年703.1亿元(含合资企业和关联公司)的总销售额高出70.7%。

当1月份的销售业绩取得“良好开端”时，荣鑫能否成功实现1000亿元的目标？

3000亿价值储备

根据财务报告数据，截至2017年12月31日，荣鑫中国实现销售总额约5023.5亿元(不含合资企业和关联公司)，比2016年翻了一番。

根据公开数据，2014年、2015年和2016年，荣鑫中国分别实现销售额89.49亿元、119亿元和246亿元(不含合资企业和关联公司)，并提前两个月实现了2017年的年度目标。如果荣鑫能够保持过去三年的业绩增长速度，那么在2018年实现1000亿元的目标应该是安全的。

另一方面，荣鑫在去年年中已经达到了3000亿元的价值储备。根据财务报告数据，截至2017年6月底，荣鑫的土地储备已达1300万平方米，价值超过3000亿元。

此外，荣鑫72%的土地储备位于一、二线城市的核心区域，一、二线城市的平均征地价格为每平方米10603元，出售项目的平均价格为每平方米26584元。

值得注意的是，1月份，荣鑫以10.19亿元的总价和每平方米3.16万元的底价拿下了杭州拱墅区的商住用地，进一步加大了其在长三角的布局。

想要从管理层获得规模

事实上，早在去年年中，荣鑫就提出了1000亿元的销售目标，而在整个2017年，荣鑫内部已经悄然发生了变化。

转型从国家布局开始，整合原有布局策略，将国家据点划分为长江三角洲城市群、西海岸城市群、珠江三角洲城市群、京津冀城市群、西北城市群、中部城市群和成渝城市群七大城市群。

荣鑫在七大城市群的基础上，将原有的区域管理结构转变为业务分工体系，增加了业务分工的主动性和自主性。具体来说，由原来的“集团-地区-项目”调整为“集团-事业部-城市公司”，公司的考核主体设定为事业部，将包括土地收购和销售在内的事业部完全下放。

对于这一变化，荣鑫中国品牌营销中心总经理张文龙在接受人民网独家采访时透露:“结合目前1000亿房企的管理结构和荣鑫的实际情况，我希望通过这一变化为荣鑫冲刺1000亿。并为1000亿后的发展奠定基础，形成更具竞争力的管理机制。”

此外，在考核方式上，融信将运营部、外部部和财务部纳入营销考核管理，形成了“营销驱动”的考核机制。

在市场的驱动下，管理层对规模的要求越来越高，为了实现弯道超车，荣鑫做了很好的部队部署。