融信中国进入收获期 2018年确定1200亿业绩目标

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2016年初，荣鑫中国正式在香港交易所主板上市，总部正式迁至上海，表明其在长江三角洲立足的决心。从2016年到2017年，荣鑫迎来了快速发展，销售额超过500亿元(不含合资企业和关联公司)，投资不断增加。2018年1月31日，荣鑫及其子公司高调提出2018年合同销售额目标为1200亿元。荣鑫为什么设定这么高的目标？可能性有多大？

第一，1000亿住房企业的生存门槛，荣鑫加速冲刺规模！

2016年和2017年，中国的房地产业一片辉煌，中国商品房的销售金额也一个接一个创下新高。尽管调控压力不断，领先的房地产企业一下子从2000亿跃升至5000亿，集中度达到了前所未有的高度。

两年前，1000亿元仍然是荣耀的门槛，其中只有7个获得了荣誉。就在过去的2017年，1000亿住房企业的数量已经扩大到16家。1000亿元已经从一个梦想变成了一个不会被淘汰的“起价”。逆水行舟，不进则退，进得慢则退。1000亿元的规模是未来房企的生命线，业界对此已达成共识。对荣鑫来说，实现1000亿元的跨越也是目前的主要任务。

2015年和2016年，荣鑫中国(不包括合资企业和关联公司)分别实现销售额119亿元和246亿元。2017年，提前两个月实现年初设定的325亿元的年度目标，最终达到502.35亿元(不含合资企业和关联公司)。

2016年和2017年，公司销售额保持了100%以上的增长率，销售额在两年内翻了两番。如果这一目标在2018年成功实现，该公司只需三年时间就能从100亿住房企业扩张到1000亿住房企业。

荣鑫中国销售业绩及趋势图

其次，福州、上海和杭州是推动业绩增长的三大支柱

2013年，公司开始走出福建，先后在上海和杭州赢得土地，打造长三角战略规划。过去两年，公司的快速增长主要得益于上海、杭州和福州的并行发展。

截至2017年6月，福州的合同销售额为58.8亿元，占总销售额的38%，福州仍是产能最高的城市。同时，随着2016年总部迁至上海，荣鑫的战略布局开始向长三角地区转移，在杭州和上海的销售额持续上升。2017年6月，公司在杭州和上海的销售额分别为52.3亿元和28亿元，分别占总销售额的34%和18%。2017年，公司增加了在长三角的投资，预计未来杭州和上海的销售业绩将继续加快。

荣鑫中国2017年上半年销售分布图

第三，收购梁海扩大了中西部地区，国家投资积累了丰富的土壤储备

除进入长三角地区外，2017年，荣鑫还全面收购了梁海集团两家公司55%的股权，总额为28.97亿元人民币。收购和设计项目包括中西部地区的17个城市，共35个项目。土地储备面积超过500万平方米，平均每平方米价格低于1000元。公司成功拓展到银川、兰州、Xi、合肥等地。空的白色区域，并初步完成了国家布局的里程碑。

到目前为止，公司已经在中国形成了七个核心城市圈:海洋？西岸、长三角、珠三角、京津冀、中原、成渝和西北城市群。

荣信的战略布局

截至2017年6月底，荣鑫的土地储备已达1300万平方米，价值超过3000亿元。值得一提的是，荣鑫72%的土地储备位于一线和二线城市的核心区域。截至2017年上半年，荣信一、二线城市征地均价为10603元/平方米，销售项目均价为26584元/平方米；三、四线城市征地均价为5754元/平方米，出售项目均价为14469元/平方米。

按项目数量计算，公司土地储备的54个项目中有29个位于长三角地区，占50%以上，说明长三角是公司国家布局的核心位置，其中上海和杭州的比例最高，分别为8个和13个项目。

目前，荣鑫已进入上海、杭州、南京、成都、重庆、天津、厦门、福州、郑州和宁波。与2016年相比，荣信的全国布局在土地储备和入城人数方面都取得了实质性进展。

2017年6月30日，荣鑫中国股权土地储备地图

荣鑫中国提出的与其子公司和合资企业一起实现年销售额1200亿元的目标，也是基于公司对拥有大量优质土地储备的充分信心。可见，荣鑫已经从成长期进入了收获期。

第四，聚焦中高端市场，追求产品创新的卓越

作为一家专注于市场高端住宅建设的房地产开发商，荣鑫中国近年来一直致力于高端品质的开发。

公司形成全国核心布局后，荣鑫中国不断完善其项目。例如，众所周知，杭州市场一直对项目吹毛求疵，这对国外房地产企业来说是一个巨大的挑战。然而，荣鑫在杭州并没有做传统的“好事”，放弃了所有石头和法式的建筑风格，独立创作出属于荣鑫风格的产品。荣鑫在杭州实现了深度栽培和收获。

据行业分析师称，不同的城市、不同的客户群体和不同的计划，使得在不同的城市用一条或多条产品线给客户留下不同需求的印象是不可能的。目前，荣鑫产品部包括一个具有丰富历史文化遗产的地段住宅部和一个具有现代产品风格的地段世纪部。

在高端住宅建筑的建设中，荣鑫的产品获得了大量的市场认可，高品质产品的不断引进为荣鑫中国树立了良好的品牌声誉，被市场认可为业绩持续增长的动力。

布局均衡，价值充足，产品竞争力强。凭借三大利器，荣鑫决心在2018年实现1200亿元的目标。我们有理由期待1000亿元只是这个企业的一个新起点，荣鑫的成长依然充满动力！

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