特写 | 凯德C3见面记

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观点比利里(站乙)是我们最大的租户。除了整体租赁办公楼，它还在c3租赁了一间空联合办公房。这是凯德郑国中心。不到一年前，凯德以26亿元人民币收购了上海杨浦区的三栋办公楼和配套的商业裙楼。

同年，中国著名的视频拦河坝网站乙站租用了其中一个。经过充满二维风格的搬迁仪式，B站正式成为凯德郑国中心最大的租户。现在，出于业务发展的需要，B站选择继续作为CapitaLand联合办公品牌c3的租户。

对首都来说，这是一个好的开始。在联合办公的新征程中，租户越来越像合作伙伴，而不是传统意义上的客户。

5月7日，凯德置地自己的共享办公室空 C3房间在凯德置地国家中心正式揭幕。凯德置地集团总裁兼首席执行官林带领一批高层官员参加了现场活动。

凭借新加坡人严谨、礼貌和流利的普通话，集团和中国的两位首席执行官同时出现，并接受了十多家媒体的采访，这显示了凯德置地对这一新业务的支持。

事实上，随着联合办公市场的日益成熟，吃蛇游戏正在上演。在最近不到一个月的时间里，我们收购裸心协会和优科工作室合并工作室的消息已经传开，行业整合已经到了一个危险的程度。

当然，危险是有机的。林认为，经过24年在中国市场的发展，凯德置地拥有大规模的投资物业组合和强大的客户基础，这是支持其敢于进入更多领域、搭建更多平台的重要基础。

变革也是两位首席执行官追求的信条之一。作为外资企业，他们需要不断评估进入中国24年来的情况。中国正在发生什么，客户需求发生了什么变化，市场将走向何方，这些都是凯德置地需要考虑的问题。

凯德不仅仅是莱佛士

虽然共享办公室对凯德来说并不是一种常见的商业形式，但如果时间延长，我们会发现改变和尝试新的业务是这家新加坡房地产公司的常态。

很久以前，凯德置地开始在中国做房地产开发商。如今，凯德置地凭借其旗舰品牌莱佛士(Raffles)，已成为国内商业地产开发商的学习对象。

用凯德置地中国首席执行官罗振宇的话来说，凯德置地正在经历变革。变化是不可避免的。

具体来说，林介绍说，凯德在1994年进入中国市场时，一直专注于住宅开发。直到2000年，它进行了第一次转型，并开始寻求住宅以外的房地产业务，目标是长期投资性房地产。

在接下来的十年里，凯德置地逐渐出现了各种各样的房地产业务，如购物中心、综合大楼和服务公寓，并试图与资本市场结合推出房地产金融产品，如信托和私募，以煽动更大的市场。

其中，莱佛士集团诞生于此，是凯德置地在市场上的标杆产品。2017年，凯德置地相继在上海长宁、杭州和深圳开业，成为开业最密集的一年。

显然，莱佛士集团的成功已经在商业房地产行业对凯德置地产生了一定的影响。凯德兰德的资产投资+房地产金融平台+运营平台的模式受到业内同行的推崇，但实际上凯德兰德并没有止步于此。

事实上，除了购物中心，凯德置地还在中国11个一线和二线城市拥有和管理着21栋办公楼，总面积约为130万平方米。在林看来，这是凯德置地打造更多平台的重要基础。

随着中国成为世界第二大经济体，凯德置地正在增加对中国的投资。进入中国24年后，其国内业务甚至超过了新加坡(超过30%)，达到40%以上。林严明更乐观地认为中国将成为未来最大的经济体。

资金将留在中国，高质量的房产将被收购。今年年初，凯德置地将其20个购物中心项目以84亿元卖给了印度。如此大规模项目的出售在市场上引起了许多怀疑。

对此，罗振宇表示，这是公司战略布局的结果。大多数售出的项目都位于只有一个项目的城市。未来，首都圈将集中在五个城市群，主要是北京、上海、广州/深圳、成都/重庆和武汉。未来，凯德置地的发展模式将更加全面，以充分发挥其综合平台和资源优势。

谨慎的另一面

事实上，除了出售项目，凯德置地还进行了许多收购。除了杨浦的办公楼，凯德置地去年的另一项重大收购来自广州。11月28日，凯德置地以33.607亿元人民币收购乐丰广场。

这一收购传闻已经持续了三年，这再次证实了凯德置地的谨慎。凯德置地对联合办公也持谨慎态度。

在凯德郑国中心迈出了创建自己的联合办公品牌的第一步后，凯德并没有像大多数国内住宅企业那样喊出一个具体的规模目标。

第二步取决于客户的反应。林进一步介绍说，今后，更多的共享办公试点将在凯德置地的上海、北京、深圳几个莱佛士酒店进行。

目前，c3占地约2700平方米，完全由CapitaLand开发，更像是一个探索未来办公方向的实验场。

然而，作为一个房地产开发商，与一般的联合办公品牌运营商相比，CapitaLand具有拥有大量投资物业组合的优势，如果其具有良好的发展潜力，则更容易腾出资源进行进一步扩张。

凯德的另一个变化在于他的想法。从去年三家新开的莱佛士进入吸引年轻人注意力的网上红店，到成为B站总部的老板，凯德置地似乎越来越了解如何利用互联网资源。

与角色扮演的角色合影，喝一杯二维咖啡。在办公楼大厅体验郑国中心的全屏活动场景。B站的角色扮演元素随处可见。对于作为租户的B站来说，这显然是一个推广企业产品的机会。对于CapitaLand来说，强大的知识产权的影响也有利于办公楼的扩展，这可能是一个双赢的局面。

事实上，根据林的说法，自2010年以来，凯德置地一直在探索将科技和信息技术与房地产结合起来的可能性，然后提出了互联网战略。

另一方面，随着业务领域的拓展和延伸，凯德置地以各种形式的产品聚集了大量的客户资源，如何长期保持客户并保证他们的活跃性和粘性，互联网的手段也为凯德置地提供了更多的便利。

顾客在变，我们也在变。在活动现场，林·不止一次强调了首都的变化。他说:我们更加关注客户的需求。作为一个房地产开发商，凯德置地不仅提供实体，而且丰富其内容，丰富其内涵，提供更好的服务。