许世坛的规模、利润考量 世房首四月销售410亿与均价回调

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视点房地产网去年成功达到1000亿元的销售规模后，世茂房地产设定了2018年增长40%的目标，即销售额达到1400亿元。从世界之家前四个月的表现来看，销售增长比目标增长更为激烈。

5月4日，世茂地产宣布，1-4月份的合同销售总额达到410.2亿元，同比增长53%；相应的合同销售面积为255.89万平方米，同比增长57%。

根据世界房协此前设定的1400亿元人民币的年度销售目标，29.3%的年度目标已经实现。如果保持目前的销售速度，世界之家可以实现1230.6亿元的销售额，但为了达到1400亿元，世界之家需要在剩余的日子里加快步伐。

值得一提的是，去年前四个月，世界之家实现合同销售额267.77亿元，同比增长56%。当时，这一销售业绩占800亿元初始年度目标的33.43%；从房地产后期的销售业绩来看，2017年剩余的8个月销售速度明显加快，9月份将年度目标提高到880亿元，最终实际上年度业绩超过880亿元，达到1007.7亿元。

那么，世界之家会延续去年的销售惯性吗？因此，视点房地产新媒体想从世界房协了解今年的后续销售安排，但截至发稿时，未得到相关回应。

根据披露的数据，世界之家的平均售价也很可观。前四个月的平均售价接近16029元/平方米，同比下降2.18%；与去年全年的平均售价相比，这个价格也有所回落。

视点房地产新媒体获悉，去年世界之家的平均价格达到了16623元/平方米，这是过去三年来最大的涨幅。2016年，世界之家的平均售价为13850元/平方米，2015年为12100元/平方米。

就分解而言，2018年前四个月，世界之家的平均售价主要受1月份的推动。1月份，世界之家的签约销售额达到100.21亿元，相应的签约销售面积达到58.66万平方米，平均价格达到17084元/平方米。

此外，3月份的销售数据同样引人注目。视点房地产新媒体获悉，3月份，世界住房签约销售额大幅增长，达到157.9亿元，同比增长54.35%，环比增长122.39%。相应的销售面积为101.5万平方米，同比增长69.53%，环比增长129.64%。

与去转型的积极刺激相反，3月份的平均售价有所下降，世界之家当月的平均售价为15562元/平方米。3月份的价格水平也延续到了本月。4月份，世界之家的销售额为81.0亿元，合同销售面积为51.54万平方米，平均售价为15718元/平方米。

根据房地产新媒体的观点，去年销售价格的上涨是世界之家保持毛利率的重要途径。

去年，世茂地产的毛利率回升至30%以上，达到30.4%。当被问及毛利率能否维持时，副董事长兼执行董事许世坛表示，相信2018年和2019年毛利率将继续上升，因为我们的价格涨幅也相对较大。

近年来，世茂的布局正在向一线和二线城市靠拢。关于高地价是否会影响什邡的毛利率，许世坛回应称，他认为该公司产品的平均售价应该进一步提高，而且提高的速度仍然很快。只要卖价上升，土地成本与卖价的比率就会下降。

在接下来的八个月里，除了销售规模的加速，世界之家还可能考虑价格和利润。