姚劲波一呼 众中介响应 链家成了中介行业“公敌”？

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谢勇扬起眉毛。

6月12日，谢勇作为“我爱我家”(000560)集团的董事长兼首席执行官，第一个在舞台上发言。

除谢勇外，中原地产内地董事长黎明楷、21世纪地产中国副总裁吴琪、万科物业园周边公司总经理寿永春、麦田地产副总裁吴存胜、龙湖冠宇cdo数字商务集团总经理王晓东等出席会议并在台上致辞。演讲结束后，他们肩并肩站在舞台上，签名宣誓。

58集团首席执行官姚劲波拯救了该局。据参与此项承诺的商界人士和中国企业家表示，两周前，姚劲波召集了一个团队，他想召集国内大型房地产服务机构“讨论一件事”。6月12日，姚劲波通过“58永不个体户”、“持续增加广告”、“设立1亿元理赔基金”等现场承诺，表达了与经纪行业合作的决心。

掌声不时响起，会场的气氛可以称之为敌人。“某个公司”和“某些企业”成了观众的关键词。“为什么没人来？中国人民私下里明白，舞台是含蓄的，是站在一条线上的。”我爱胡景晖，我家族集团的副总裁。

每个人都心照不宣地理解“某个公司”和“某些企业”指的是连锁住宅和寻找房屋的贝壳。后者被外界解释为左晖的第二次开创性的自我革命。与该连锁店的直销系统不同，今年4月底成立的壳牌寻找家园(Shell Finding House)被定义为一个开放平台。目标是明年扩大到120，000家店铺，拥有100万名经纪人，这几乎是连锁家庭中已知经纪人公开数据的五倍。

此后，中介市场被划分为连锁家族和非连锁家族。作为一个独立的第三方平台，58集团和中介公司爱我家、中原、麦田等。，所以我感到害怕。连锁家族正从一个前缀变成一个江湖。左晖想一统江湖吗？

“经纪公司需要一个真正的平台。如果一家自称是平台的公司同时在线和离线，既是裁判又是运动员，这在商业道德和运营逻辑上是绝对不可接受的。”谢勇说。

姚劲波在担心什么？

“有些公司希望这个行业中的所有公司都会死去，而只有我活着。这种想法是错误的。”在“认捐会议”上，姚劲波告诉在场的经纪公司，他在展示肌肉的同时，也向盟友展示了诚意。“我们是中国房地产流量最大、房地产收入最大的网站。我们愿意和每个人做朋友。”“根据协议，我们今年没有任何(港口)提价计划。”

姚劲波所指的联盟公司是与58集团签订港口合作协议的房地产经纪公司和开展租赁业务的开发商。中国企业家了解到，参与联盟的公司将在曝光流量和港口价格方面得到58集团的支持。

有趣的是，不久前，一些盟国还公开挑战58个港口，因为它们的成本很高。今年1月16日，由于杭州安居客的港口费上涨了30%-50%，杭州我爱我家发表声明，称与安居客的合作已经中止，安居客的房产已经全线拆迁。八天后，我爱我家、链家和麦田三家北京中介组成联盟，表示如果58集团各类房屋的港口费不停止上涨，从2018年2月1日起，北京中介联盟公司的所有房屋买卖和租赁将全部下架，合同也将停止。

然而，当左晖从自营交易进入网上公共平台，找到一个有贝壳的房子时，它与58所有的“安居客”形成了竞争局面。如今，一块石头能激起成千上万的波浪。找到一个有贝壳的房子的刺激在58里不断发酵。

市场的公开行动表明，平台战已经全面展开。58集团除了拉联盟、推广“炒房”、加大广告投入、建立补偿资金保障机制外，还推出了分别与“史茹”炒房、炒房字典、壳房经纪认证计划相对应的炒房产品“灵干”、炒房全息字典2.0、炒房经纪大学。据报道，氪36、58集团和壳牌分别花了1.65亿元找房子，并双双成为央视今年世界杯转播的赞助商。

值得注意的是，这场战斗还夹杂着“黑暗战争”。据媒体报道，有消息透露，58集团大幅提高了连锁家居特许品牌德友的经纪人的港口费，同时向我的盟友如我爱我家承诺不增加港口费。大多数经纪人付费使用58集团的港口。“作为一个非自营平台，流量是58集团所有收入的基础。今年一季度，网络营销服务收入达到14.92亿元。在招聘、房地产和汽车这三大行业中，房地产收入占据了很大一部分。”据这位消息人士透露，58集团担心找一个有贝壳的房子会分流。

“与垂直网站不同，我们自然会关注流量和结果，而不是资本和短期利益。”姚劲波说。据公开数据显示，中国目前有5万家经纪公司、7万家房地产公司和1000多家品牌公寓机构，整个行业有130多万名经纪人使用58集团提供的房地产服务。5月，他表示，58将通过业务整合，进一步优化招聘和房地产两大主业，以主业为核心进行创新。

左晖“左和右”

域名为“ke”的壳屋搜索已经正式启动，为用户提供二手房、新房、租赁等服务。从目前的界面来看，这与以前的连锁家庭网络没有太大的不同，只是租赁栏目被提到了更显眼的位置。

为了找一套房子，连锁家庭展开了一场人事调整的大浪潮。据《中国企业家》报道，在5月21日发布的人事调整文件中，左晖将链家的核心人力资源转移到壳牌找房子。链家集团的首席执行官是彭永东，他也是壳牌公司的首席执行官；成都链家原总经理徐万刚担任壳牌发现之家首席运营官，深圳链家原总经理张海明、上海链家原总经理王永春担任首席运营官。

中层和下层的调动也非常频繁。连锁家庭集团的人向“中国企业家”描述说，“内部的变化是翻天覆地的”和“一锅粥。”

“很多人都转到其他城市了，我真的不知道这个空壳。”负责北京市场新房业务的连锁经纪人小王(化名)告诉《中国企业家》，今年5月，该地区连锁经纪人所在公司的团队开始大规模派送炮弹，但一些员工质疑新公司的稳定性，不愿离开。至于他，他还是更愿意留在“老链家”的体制中，安心地卖掉房子，这样“收入就有保障了。”我家人的疑虑不仅限于收入。随着人员和基础的逐步准备，如地区主管的调动和住房数据的导入，以下问题逐渐出现。

无论是与壳牌共享链家网络的数据资源来找房子，还是将链家网络的人员输出到壳牌来找房子，链家内部和外部都被理解为内部资源配置。有些人甚至认为这是连锁住宅上市前夕的出奇制胜策略。

但在法律层面，情况并非如此。作为房屋搜索的主要公司，天津木屋科技有限公司的主要股东是左晖本人。其中，左晖占94.38%。对于链家来说，经过几轮融资，股东包括万科、融创和许多明星投资机构。

到目前为止，调度团队的人事关系仍保留在连锁家庭网络等原有的关联公司中。

经过连锁店和空屋搜索业务的交叉重组，整个系统具有裁判员和运动员的双重身份。根据空壳搜房试点城市杭州的公开信息，根据最新的收入分配模型，由连锁店独家收集和汇总的房地产字典是共享的，所有的房子都在空壳平台上向所有经纪人开放，取得了相应的成绩。系统将在最终交易中将经纪人佣金的相应部分分配给不同的参与者账户。

根据这一分析，尽管这一模式具有颠覆性，但它可能面临直接运作模式解体的风险。据媒体报道，长江三角洲一线城市的一些连锁直营店已经转移到德友专卖店，甚至成立了自己的中介公司，进入二三线城市。更重要的是，左晖和他的连锁家族已经深深地参与了交易链，利益的归属关系是不可割断的。因此，找一个有壳的房子“即使它是开着的，它也是有门槛的。”最多只能算是交易模式和流程的网络化。”

在接受媒体采访时，胡景晖表示，从发达国家的经验来看，要成为一个基于平台的网站，就不应该做经纪业务，如果你做经纪业务，就不可能成为一个平台。否则，它就背离了商法。5月8日，当姚劲波在媒体见面会上回答“如何看房”时，他说，“任何一家讲故事的公司都无法打通，转而讲另一个故事，这将造成巨大的投资成本浪费。”

火药的味道很浓

毫无疑问，链家是中国最大的房地产经纪公司。其核心资源是中国约7000万套房地产数据，也是连锁家居生态系统的血液。

但对左晖来说，这种规模是不够的。Shell Finish House高级副总裁兼租赁业务部总经理闫蜜曾表示，推出Shell Finish House可为参与者带来流量红利和业务升级。对于链家本身来说，在转型时期互联网探索的蓝图中，链家希望用贝壳来找房子，以保证真正房子的规模和质量。

目前，链家在中介行业占有较大的市场份额，其推出开放式平台的新策略刺激了行业内具有相当规模的中介机构，如我爱我家、中原地产等。因此，此时召开的“认捐会议”是生存危机的先兆。他们不能忽视这个对手，但他们没有直接面对它。

"中国未来的中介不是独一无二的，而是百花齐放."谢勇说。他提到了上市对我家庭的有益影响。“无论是加入还是股权合作，你都可以在资本市场实现退出，而不是像某家公司那样。”目前，网上找带壳的房子没有港口费，但我爱我家，中原地产、麦田地产等多家连锁房地产机构暂时还没有计划将自己的房子上传到贝壳。他们的疑虑主要集中在:谁的壳是壳？合并中小企业的空壳模式是伪装的吗？

根据连锁住宅的公开信息，在找有壳房子的大数据管理中，“房地产字典”数据库是其他企业难以模仿的杀手锏。这个有10年历史的数据库覆盖了135个城市，总共有超过1亿套的真实住房信息，是空壳住房搜索在整个行业推广真实住房的基础框架。与会者表示，他们对找到带壳的房子并不乐观，但同时强调，他们拥有真正住房安全的“基因”。然而，面对反复强调的“真正的住房”，他们似乎对此嗤之以鼻。

“房地产是行业的共识，它不是某个公司的唯一责任。对于大型中介公司在平台上的上市，坦率地说，我们的监管并不严格，公司对此事的改善意愿也不强。”中原地产董事长黎明楷表示:“中小中介公司与大中介公司不同，面对不同的客户，它们的功能是互补的。中原重视多元化，不希望市场垄断。”

6月12日15: 55，北京气象台发布了黄色冰雹预警。四分钟后，左晖在微信朋友圈里发了一条信息:“此时，北京乌云密布。有人能理解天空吗？”18点45分，姚劲波在朋友圈子里回答左晖:“我发自内心地看到了阳光。”同一天晚上，链家高级副总裁陶也在朋友圈子里发了一条信息:“下午的骂人会碰巧是雷雨，颜色有点不太好。”

这一天火药的味道有多熟悉。2014年，一些中介组织结成联盟，集体将安居克的住房拆除，以抗议港口费用上涨。当时，安居克的命运完全改变了。该公司原本计划独立上市，第二年被58收购，其创始人梁伟平突然离职。