“较真”基因深入骨髓 贝壳开放平台到底怎么跑通合作？

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壳牌找房子平台梳理了房地产和合作逻辑，开始指向中国的300个城市、100个品牌和10万家店铺。连锁家庭网络直联系统和德友加盟系统都在壳平台上体现为两个儿子，他们的角色与其他业务没有什么不同。

在扩张的第一步，壳牌首先选择了提供足够的诚意。

1亿套住房，443亿套住房信息字段，支持1000万套住房的7×24实时验证系统，saas全过程操作系统...这原本决定了链家的核心竞争力。随着壳牌平台战略的不断完善，他们都宣布完全向平台的固定业务开放。

然而，为什么壳牌能保证整个平台95%的实际住房率，他们又怎么能团结所有的企业一起跳舞呢？

找壳地产数据中心总经理白、找壳平台规则中心高级总监胡景阳21日向《人民日报》等媒体做了详细分析。

《房地产字典》是推动整个行业房地产的外壳的底层结构。整个生命周期的房地产验证系统保证未来有100个品牌可以访问外壳。住房的实际价格与连锁住宅的价格没有什么不同。”白表示，《房地产词典》不仅要面向全行业开放，还要为房地产开发、银行、物流等领域提供服务，为未来提供沉淀的历史信息和动态数据。

基于saas系统和acn(经纪人合作网络)的壳牌联合销售模式致力于解决跨品牌的房屋、用户和经纪人之间的联动问题，建立合作共赢的良性生态。“shells的核心区别在于，大量交互数据会不断反馈到平台，以实现平台和用户之间的深度连接。”胡景阳说道。

壳牌发现房地产数据中心总经理白、壳牌发现平台规则中心高级总监胡景阳接受媒体采访。(照片由贝壳提供)

443个维度乘以1亿个房屋

10年后，《房地产词典》记录的房地产数量已超过1亿套，覆盖中国135个城市的25万个社区。

白介绍说，《房地产词典》中的每栋房屋都用443个字段来表示属性，包括地址、平面图和配套设施等多维信息。"事实上，这相当于为中国的每一个家庭建立一个身份证."他说，在过去的10年里，《房地产词典》的信息粒度变得越来越细，从最初的100维到现在的443维来描述一所房子。“我们希望为客户提供更详细的信息，以支持他们的购买决策。”在他看来，买房不仅仅是一个小格子，而是整个住房的包装必须清晰。随着消费的升级，未来的《房地产词典》将描述更多的房子的维度。

相应地，房屋信息收集技术经历了反复更新。从一开始经纪人在街上行走的人工记录，到500人团队的gps+摄像机记录，它被升级为“蚁穴”智能收集系统。

“我们可以理解从刀耕火种到自动化的转变。”据他介绍，目前《房地产词典》使用app来收集信息，可以实现自动定位，同时还衍生出一种反作弊机制。如果两个人相距很近，并且他们以非常相似的方式描述一所房子，系统将识别他们，以确保这些房子不会重复。

此外，《房地产词典》团队通过数据模型探索了“数据反应器”技术，并通过一个房子的具体数据反映了相似的房间类型。“例如，301和401的信息可以从201中导出，而炮弹的数据模型已经完成。够清楚了。”白举了一个例子。

在科技的推动下，《房地产词典》每天增加50万套住房信息。根据壳牌平台的战略规划，到2018年底，《房地产词典》将覆盖中国300多个城市和2000多个管辖县。“我们希望对中国住房进行简单的普查，并为平台战略提供早期支持。”

当然，《房地产词典》的投资肯定是昂贵的。白在接受《人民日报》在线采访时表示，统计135个城市的住房成本超过1亿元，如果每套住房的443个地块都固定下来，30个城市将花费超过6亿元，到今年年底将达到300个城市的覆盖率。

据白介绍，壳牌以《房地产词典》为基础，甚至也给出了“无成本投入”的标准。《房地产词典》进入的城市不会考虑贝壳是否被覆盖。“我们必须早于大部队，因为我们必须提供战略规划支持。”

《房地产词典》支持壳牌平台的所有业务线。“连锁住宅、德友住宅、免费住宅、万元连锁住宅、出租住宅，包括金融、社区服务等，都与本身份证有关。”白表示，有朝一日，这套房子过去的生活将在《房地产词典》中整理出来，基于这套房子的业务将被记录下来，这将大大降低平台的互动成本。

随着壳牌平台的开放和授权，《房地产词典》将逐步向全行业共享。它在房地产领域的作用将类似于计算机的二元法则，它将成为整个行业确保房地产不可或缺的基础设施。

白指出，目前，真正的住房空壳率已经达到“95%以上”，而其他5%并不是完全的假住房，而是指没有及时动态更新的房子，例如，房子被其他平台或经纪公司出售。“在《房地产词典》中，虚构的清单并不存在。”

全周期主动真相核查系统加合作机制

真正的外壳住房系统也带有该公司“数据和技术驱动”的强烈色彩。

它不是系统中记录的房子，这意味着它是一个真正的房子。重要的是动态管理。

据胡景阳介绍，自2011年以来，链家已经公开承诺“四个真实”的住房标准，即“真实出售”、“真实存在”、“真实价格”和“真实画面”。经过多年的发展，壳牌继承了链家的房地产验证系统，可以管理上架、展示、上架的整个生命周期，并通过7×24实时比较42类房源的特征，捕捉房源状态信息，通过智能数据模型计算准确的对房源总量进行评分。对于可疑问题清单，通过链接和a+系统调度经纪人及时维护和更新静态和动态信息，流程管理保证了壳牌平台的房地产管理。

具体到执行层面，胡景阳举例说明，房子的每一项业务操作都会在系统中进行记录，信息量大的房子会有较高的评级，而经纪人之间的操作则意味着相互验证。此外，壳牌还设置了人工审核，以提高监控精度。

而在这个过程中，房屋管理也涉及到评估整合。通过对房屋的标识和分级筛选，引导终端客户选择最佳房屋。

目前，壳牌独特的房地产验证系统可以满足从目前的100万套房源到未来1000万套房源的验证，可以大大降低管理成本。

通过验证系统的一系列操作，空壳平台与经纪人、业主和客户建立了深厚的联系，满足了卖方定价决策和信息透明度、买方找房经验和真实信息、平台商户合作效率和良性竞争的需要。

“不管谁来找壳牌，这个‘房地产字典’都将对公众开放，而且房地产验证系统也必须实施。”胡景阳表示，开壳是坚定而彻底的，真正的住房是所有企业的底线逻辑。未来，如果商家或经纪人在空壳平台上进入假房，该平台将限制其进入。

shell平台的协作机制由saas系统和acn协作网络支持。

“中介行业具有自然合作的吸引力。打开外壳和打开客户资源将具有超出附加功能的效用。”胡景阳表示，壳牌将为入驻企业提供一整套saas系统，包括“链家”使用的link和“德友”使用的a+这两个saas系统的衍生版本，确保合作的顺利实施。

链家的经纪合作已为外界所熟知，德友通过合作机制实现了品牌间的联合销售。三个月前成立的德友，已经与房地产系统和合作机制签约了500多家门店，跨品牌交易占69%。

“我无法想象，未来的房地产市场会是什么样，炮弹无法进入。”据行业分析师称，不断丰富的房地产体系和日益熟悉的合作机制将为贝壳打开更广阔的市场。

与壳牌寻求的大型开放平台同步，《房地产词典》也计划在未来向全社会开放。例如，银行对房屋的估价需求，企业对该地区的市场研究，以及物流行业对地址的覆盖需求。“这就是《房地产词典》的社会意义。”白总结道。