链家做“重”加盟 德佑3个月签约门店超500家

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人民网北京5月16日电(孔)在过去的三个月里，德友专卖店的数量已经超过500家，而意向专卖店的数量已经超过600家，其中跨品牌交易占69%。

“坦率地说，这个速度远远超出了我们的预期。有了这样的节奏，我相信全年拥有1000多家专卖店是非常简单的。”链家德友事业部总经理齐世珍近日向《人民日报》透露了加盟市场的进展，并分享了他对加盟模式的深刻思考。在他看来，加入未来无法带来流量的品牌的价值将会降低；加入无法通过商店间联合销售房屋的品牌是一个错误的提议。

另一方面，从公告开始，它就被说成是加入开放平台的连锁之家。中介加盟模式的下沉式运作越来越明显，“重”加盟的方式也逐渐清晰。

德友房产跨品牌联合销售案例。(人民网孔/照片)

据严世贞介绍，目前，德友已在成都、重庆、大连、杭州、济南、南京、青岛、苏州、天津和武汉等10个城市签约了500多家门店。“但事实上，有600多家加盟商。100家公司的区别在于，德友对加盟商有严格的要求。”

另一个让齐赵石没有想到的数据是，德友的跨品牌交易占了69%。“每个特许经营品牌都说有一个合作网络，但合作网络的真正价值在于联合销售，这可以归入单笔交易。”他说，在已经进入的城市中，德友商店不能切断与连锁店的联系，不打价格战，并按照规定操作整个交易系统。"这表明，在共享住房的背后，我们真正实现了合作."

跨品牌交易之所以如此受重视，是因为联合售房很难实现，而通过联合售房的方式，德友可以真正向加盟商开房，给加盟商带来流量。齐表示，德友采用acn经纪合作网络，与连锁店的开户行进行流通和联合销售。系统在最终交易中将经纪人佣金的相应部分分配给不同的参与者账户。

德友继承了链家的“强控制”管理模式，保证了规则的实施。接下来，德友对一线加盟商的五项承诺也将在各个城市实施。

据齐世贞介绍，这五项承诺是:不做二级授权和地区代理；保护加盟商的信息安全；确保平台中业务机会流程和合作规则的一致性；人员流动受到严格控制，即未经对方同意，链家和德友都不会接受其员工；24小时响应加盟商的需求。

在推出特许经营平台之初，德友就宣布不会做简单的代工业务，而是希望“平台授权整个网络进行合作”。这一次，严世贞强调了凿井作业的必要性:“我们看到了贴牌生产的模式。加盟商的价值非常有限，德友需要做的是为他们提供在没有实力的情况下进行紧急建设的能力。”

“二级授权和区域代理是任何特许经营品牌的快速扩张方法。很多人问德友是否可以出售城市授权。我们的统一答复永远不会这样做。”齐表示，原因在于责任到底，而“卖地图”的加盟方式并不能保证行业的健康运行，对店主的服务是一个长期的问题。

对于加盟商的信息保护，德友对加盟商的信息系统设置了严格的权限，除非在受理投诉时需要明确责任，否则德友无法轻易调动加盟商的系统。此外，如果特许经营者选择退出该系统，他们可以带走自己的所有信息。

根据德友的长期经营计划，今年门店数量将超过1000家，3年内不会有利润。在下一步，德友将进入连锁店没有驻扎的地区。齐表示，德友将在还没有进入连锁住宅的城市提前投入更多资源，甚至在“炮弹寻房”这个大平台的支持下，房地产字典也将逐步建立起来。

与此同时，德友在特许经营市场的强劲竞争对手21世纪不动产(21世纪不动产)一个月前宣布，将加快其m+特许经营模式在全国的落地，然后继续推进。链家地产于2017年8月参与了21世纪地产，持有10%的股份。

在21世纪，房地产也实行“再加入”模式，这也意味着将鼓励中小中介在住房和客户等资源方面加强相互合作。在市场上，双方相遇是不可避免的。

作为德友的掌舵人，齐赵石如何看待双方的竞争关系？采访结束时，他告诉《人民日报》记者，双方将以健康的方式充分竞争。此外，在他看来，要加入的三个最重要的东西是，不能带来住房和顾客流量的特许经营品牌的价值会低得多；你不能让直销成为一个优秀的特许经营品牌，给特许经营者带来的价值会打折扣；最后一点是让加盟商真正合作。