万科：2018年可售面积6000万平米 未来毛利率不会有太大波动

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近日，万科证券事务代表梁杰告诉研究所，2018年初，集团累计可销售面积约1400万平方米，预计新推4500万平方米，可销售资源约6000万平方米。

对于万科2018年的销售计划，梁杰表示:公司的态度是尽快推动市场实现销售，并希望上半年占到一半；如果下半年有更多的资源，可能会比上半年好。

关于不同城市的销售比例，梁杰表示，过去几年万科一、二线城市的比例基本在75%左右，相对稳定。

梁杰进一步表示，从2017年销售面积来看，万科的市场份额为2.5%，未能达到美国市场稳定龙头企业的市场份额水平，即5%。因此，目前，万科在未来仍然有一个空的房间。

据视点地产新媒体查询，2017年1-12月万科累计签约销售额为5298.8亿元，签约销售面积为3595.2万平方米，分别比2016年增长45.26%和30.01%。

梁杰透露，与过去相比，土地收购在2017年下半年开始加速，因为政策收紧后开发商的销售速度放缓。开发商的主要资金来源是销售，所以当销售放缓时，土地市场的竞争就会变弱，万科就有更多的机会收购土地。

梁杰认为，政府设定的土地出让条件，包括自持、产业化和绿色环保，对万科有利。

就土地收购策略而言，梁杰透露，万科主要根据内部收益率进行决策，内部收益率估计20%以上的土地收购是可以进行的。

梁杰表示，龙头房地产企业能否在2018年再次实现规模扩张，主要取决于下沉市场是否有真正的需求，这在理论上是可能的，但并不那么合理和容易实现。在工业增长总体放缓的背景下，很难判断(村级)市场能否快速增长。

万科的土地成本在过去三年一直保持稳定水平，梁杰表示，即使未来几年房价不上涨，公司的毛利率也不会出现太大波动。