聚焦董明珠：妙解格力两大考题

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据最新消息，珠海格力电器(000651)有限公司董事长兼总裁董明珠女士确认将出席12月7日至9日在北京举行的2012(第11届)中国企业领导人年会。董明珠女士六次被《财富》杂志评选为“全球最具影响力的50位商界女性”之一。作为中国女企业家的代表，董明珠独特的决策、领导和影响力，以及她的创新精神受到了社会的广泛关注。

自1990年成为格力销售人员以来，董明珠在格力工作了22年，担任格力集团董事长、格力集团上市公司格力电器董事长兼总裁。长期以来，董明珠与格力电器基本上是同一个概念，几乎成了格力的形象代言人。

2012年5月25日，格力电气召开了2011年度股东大会。朱江洪正式辞去格力电器董事长一职。原公司副董事长、总裁董明珠以出席会议的全体股东所持表决权的126.05%的高票当选格力电器董事长。据推测，格力电气从此进入了“董明珠时代”，董明珠的挑战才刚刚开始。

业内人士猜测，董明珠上任后面临两大问题:如何解决股东分歧？如何在五年内翻倍？

格力集团是格力电器的最大股东，格力集团是珠海SASAC的下属企业。因此，当原国资委副主任周少强被空降职格力集团时，业内普遍认为，国资委希望巩固对格力的控制。然而，在2012年5月25日举行的格力电器股东大会上，大股东格力集团推荐的董事候选人意外落选。这是否意味着“政府意志”的失败？

董明珠在接受《中国企业家》采访时强调:“珠海市政府非常开放，从来没有接触过格力电器。格力电器从来没有为格力集团的财务公司节省过一分钱，因为它是大股东的财务公司。”董明珠说:“不要把我锁在代表国有资产的对立面。事实上，我也是SASAC派来的。周少强的失败并不意味着国有资产失去了发言权。毕竟，有三个代表。我不认为没有朱江洪的缓冲，我会与主要国有股东发生冲突。我的风格还是一样。SASAC没有考虑我的态度。我经常请他们吃饭，但看看我做得好不好。”

与如何处理与国有资产的关系相比，董明珠面临的最大挑战是如何使格力电气在2012年实现1000亿元的总销售额，并在此后保持20%的年增长率，五年内销售收入应达到2000亿元。

格力电器2012年10月31日发布的第三季度报告显示，今年前三季度，公司实现营业总收入771.65亿元，同比增长20.43%；实现利润总额63.71亿元，同比增长36.76%；实现净利润53.32亿元，同比增长41.34%；公司经营活动产生的净现金流量为183.78亿元，相当于每股6.11元，同比增长188.37%。在任期之初，董明珠交出了一份很好的答卷。以目前的速度，1000亿元的目标没有悬念。

“关键是你要在1000亿元之后突破，但是企业就像一个水池。当它达到一定的水位时，就会越来越困难。”格力电器内部管理人员表示。

对此，家电观察家刘步尘认为，董明珠一直强调关注空领域，因此他上台后肯定会在空领域大做文章。然而，数据显示，2011年海尔集团的收入为1509亿元，美的集团的收入为1400亿元。面对空市场容量的逐渐萎缩，综合型白电企业的增长率肯定强于单产品企业，因此格力面临着是否多元化的多重选择问题。

对于外界的质疑，董明珠认为这是历史遗留下来的问题，主要是因为当时集团使用格力商标，不注重质量，在商标使用上与格力电气有很多不同。格力电气接手这项业务后，它被视为一个独立的部门，只在格力的渠道销售，增加了公司品种的多样化，这不是格力的战略产品。

董明珠强调，她今后将继续走专业化道路。她认为，这个行业没有上限，格力将不仅停留在空色调，而且将进入与空调相关的深层领域，包括中央空色调和制冷系统，这些领域几乎没有取得成功。“这个行业没有倒闭，只有企业倒闭了。环境越困难，练内功就越难。这是在逆境中取得成就的真正能力。”董明珠说道。

2012年，董明珠首次出席中国企业家年会。在即将召开的2012年第11届中国企业领导人年会上，珠海格力电器有限公司董事长兼总裁董明珠女士将向我们提出什么样的命题，敬请期待。