天合光能高纪凡：不能抱薪救火

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天合光能是今年第三季度保持正利润率的三家领先公司之一。 12月28日，天合光能董事长兼首席执行官高在接受记者采访时表示，如何避免价格战是目前最需要考虑的问题，刚刚起步的智能电网业务将成为天合光能未来的三大业务支柱之一。 21世纪:欧洲和美国对天合光能的反对是一个大的影响吗？天合光能将如何回应？ 高:天合光能一直积极应对双重阻力，一方面争取最低税率，另一方面开拓全球市场。 我们在所有中国企业中赢得了美国最低的“双重反对”税率，并成为欧盟“双重反对”抽样调查企业。2012年，天合光能在欧洲和美国的出货量保持稳定，与2011年相比，客户数量仍在增加。为了应对税率带来的价格上涨，我们采取措施积极降低中间环节和交易成本。 天合光能还在积极部署全球铸造和全球制造。目前，我们在世界上有四个地区，包括欧洲、美洲、亚太和中国，并在25个国家设有分公司。 21世纪:天河会在今年下半年成为中国市场吗？高:我们计划在中国市场稳步发展零部件销售业务。同时，我们在江苏盐城等地签署了大型太阳能综合开发利用项目。 天合光能仍将基于电池组件的制造能力。未来，光伏发电系统的比重将逐步增加，并网和分布式太阳能项目将在全球范围内发展。此外，我们正在开发工业化的储能和智能电网技术。这项业务刚刚起步，但它将成为公司未来的三大支柱之一。 21世纪:目前，国内市场相互降价的情况很严重。你觉得这个怎么样？ 高:核心问题实际上是产能过剩。今年全球产能为60gw，其中40gw在中国，但全球需求仅为30gw。原因是在2009年、2010年和2011年光伏行业利润丰厚时，大量资本进入了光伏行业。几乎可以说，2010年的产能建设完成了2015年的全部产能建设，所以价格在2011年继续下跌。自2011年第二季度以来，几乎每个季度的降幅都在10%至15%之间。 2012年前三季度，中国光伏产业企业亏损总额超过200亿元，这已成为普遍现象。我认为这做得越多，企业就越少能拿着废柴去救火。亏本销售，忽视质量和创新，不仅会维持企业自身的发展，还会影响各国对光伏产品真实成本的正确评估，导致上网电价偏离合理的下降通道，从而影响太阳能项目的投资回报，对整个行业的进一步发展极为不利。 我认为在中国，政策应该首先是持续的，上网电价应该以光伏产品的实际成本为基础，以支持和刺激行业的创新和持续投资。另一方面，光伏企业应注重创新，注重产品质量和发电效率，避免同行业恶性不正当竞争。 21世纪:光伏产业整合何时完成？ 高:从2000年到2010年，10年前进入这个行业的人只要达到市场平均发展速度，就可以成为一定规模的企业。它在10年内增长了近60倍。我估计从2010年到2020年，这个行业只会增长六倍。因为当一个行业达到一个新阶段后，增长率就会开始下降。 即便如此，我认为从2010年到2015年，这个行业不会萎缩。去年，整个光伏产业增长了40%。今年，整个行业也增长了15%，估计明年还会有15%的增长。这一行业并没有减少，而是在过度竞争之后，价格在产能过剩之后急剧下降，从而造成了目前的困境。 在我看来，光伏产业企业将从现在的数百家公司整合到未来的数十家公司，而最后几家公司领先的时代将在2015年左右到来。 天合光能2013年的目标是保持资产负债率和现金存量领先，力争尽快减少库存周转天数和应收账款期限。在我看来，在未来，我们不应该把太多的精力投入到制造业，而是建立新的技术，能力，新的商业模式等。在太阳能的应用中，包括一系列新能源的使用模式，如储能、智能交通和节能利用，使分布式太阳能可以很好地应用于电力供应不足的地方或电网较大的地区。