万达董事长王健林：双面大佬深谙政府之道

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宏观与微观，政府与市场，他是如何整合的，左与右

王健林:双面大赦

在美国，王健林的风格似乎与中国没有什么不同。

七天之后，他拜访了美国商务部代理部长、堪萨斯州州长和华盛顿市长。无论面对中国官员还是美国官员，他似乎都能站在一个合适的位置上。他还参观了美国商会，在哈佛大学发表了演讲，并向堪萨斯城的11所中学慷慨捐赠了130万美元的教材。

游离于官场，挥金如土，有着天然的庭院气质，有着言必行的个性，这种潜在的能量让王健林颇为神秘——在很多人眼里，受到政府青睐的万达似乎已经退出了市场竞争。

王的父亲是一个省的官员，所以他的家庭环境，使王没有神秘的权力系统。但在中国商界，有背景的人比王健林多。他有什么优势？

上海蔡华咨询有限公司董事长白万纲认为，王健林善于从宏观角度做微观事情。“许多有背景的人只会买空卖空，没有能力自下而上地寻找，也找不到真正的商业奥秘；但普通草根阶层缺乏从上往下看的勇气。”他认为，王健林已经成功地在宏观和微观之间摇摆不定。

经过18年的军旅生涯和转职后在国企的经历，王健林对政府了如指掌。与普通中国商人相比，他对重大政策、行业趋势和发展热点的热情要高得多。在这个时代，他是一个出色的机会猎手，他发现了最厚的雪——利润丰厚的房地产业；最长的斜坡-城市化进程，几个消费繁荣的好机会。万达的成功不仅仅是因为其产品的成功，还因为它能准确记录卡的位置。

“迄今为止，许多开发商对商业地产的理解是，为持有房产收取租金，这比万达的情况要糟糕得多。万达的商业地产不仅仅是租来的财产，而是改变城市功能和结构的产品。”白万纲说。市长们追求万达广场是因为它有能力将城市的非中心变成中心，这是地方政府绩效的孵化器。万达广场在18个月内开业，满足了地方官员在任期内看到政绩的需要。

“要成为一家企业，你必须利用这一趋势，不要逆潮流而动。”王健林·史茹说。他善于利用这种情况。2002年，万达试图转型为商业地产，并首先想到与财富500强公司合作。为了说服沃尔玛，他亲自拜访了负责人几次，但他不被允许进门。后来，通过政府官员的牵线搭桥，终于达成了合作。在万达最初的扩张中，跻身世界500强的小公司万达增加了与政府在土地收购上的谈判筹码。既然客人和主人都不在，沃尔玛不得不提前预约拜访王健林。在2008年后的快速扩张时期，万达将政府的潜力发挥到了极致；这一次，万达收购了借用了文化产业东风的amc。

万达最纠结的是它是否是一家以市场为导向的公司。

一位观察人士表示，万达是一家“具有中国特色的市场化公司”。在一个政府完全垄断资源供应的行业，彻底市场化只是一个梦想。“理想主义者万科会被动地弯腰；现实主义者旺达正在积极但有尊严地弯腰。”万达的尊严来自其创新能力。万达发明了具有中国特色的商业地产开发模式——复合开发模式，业内评价万达武汉滁河韩杰项目为“改变武汉的功能和定位”。“我为什么总想创新，是为了政府主动找我。如果你去找它，那太棒了。如果你边吃边打牌呢？你到底会不会给？如果它来找你就容易多了。”王健林说道。

就万达而言，我们可以很容易地看到它的两面:一方面，它的产品(房地产、影院、百货商店等)。)以市场为导向；另一方面，它似乎总是受到政府的青睐。

万达的双重性源于王健林的双重性。他知道如何利用政府，他也是万达创新的引擎。“我只是不相信邪恶。”王健林说道。万达早期的商业地产项目并不成功，所以他亲自从美国的一家购物中心了解到，这家购物中心擅长设计购物中心的人流。万达规划研究院副院长朱启维(音译)印象最深的是，2003年春节前一天，绝大多数员工都离开了。王健林让朱把购物中心的设计图给他，然后春节期间研究了一番。万达影院和百货公司在成立之初并不受欢迎，甚至遭到业内人士的反对，这并没有让王健林动摇。武汉的韩秀拥有复杂的水下机械和设备，起初只有好莱坞公司才能做到。在得知万达决定投资后，该公司故意将价格从1500万美元提高到4500万美元。“这个男孩完全激活了我的创新精神。如果是两千万美元，我就让他干。”当王健林想到他将来会处处受制于人时，他改变了主意。自己开发这个东西“从来没有比上帝五和上帝六更难的了”。最后，这套设备真的让万达自己做到了。

“亲近政府，远离政治”是王健林的名言。他认为万达已经超越了发展，因为它能做国有企业做不到、民营企业做不到的事情。万达做的很多项目，国有企业都没有相关的能力和人才；然而，数百亿美元的投资对私营企业来说太高了。王健林曾经在一个国有企业培训局给很多国有企业的领导做过讲座。他在课堂上说:“今天的私营企业不是过去。如果将来有一批五百亿、千亿的企业，民营企业也可以做大，国有企业就完全没有戏了。”

王健林不欣赏香港企业家。“首先，他们不是市场导向型企业，而是在特殊的环境中成长起来的。在同一个竞争平台上进入内地，不如内地企业家；第二，香港很多企业和企业家没有学历。除了天生的商业意识之外，企业本身并不是通过组织制度和文化来赚钱的。”

时间是万物的起源。当一个人能够控制时间时，他获得的能量是不言而喻的。在某种程度上，王健林是一个时间操作员。从住宅地产到商业、服务、旅游和文化，万达每次都走在行业前列。

在内心深处，王健林偏爱文化。小时候，他读了许多卷帙浩繁的古籍，据说他的母亲和祖母能背诵一部分经典和历史。20世纪70年代，王是中国楹联协会会员，对对仗、典故和押韵很感兴趣。在部队，他开始学习中国画和书法。1992年，他花800多万元买了一幅的画。“这是对视力的测试。正是这个机会。如果你错过了，你就会消失。”王仍然喜欢写七律，他不喜欢浪费时间。这些诗通常是在无聊的会议上写的，他周围的工作人员有时会担心如何发表这些诗。

他曾经写过这样一首诗:“商战已经丰富了很多年，一切都是空.完成的只有我的余生将做好事，净土将是第十。”这首诗透露出一些宗教色彩。一些人还推测他有宗教信仰，因为他向胡恩吉捐款。他的办公室前有一尊卧佛，客厅里有一尊弥勒佛。然而，王说，他是一个坚定的唯物主义者，从来没有要求人们看风水。“我坚信我觉得舒服的是最好的。”

王健林的故事不是一本自助书的样本。他从未经历过炼狱般的磨难，并且在相对优越的环境中长大。他最大的挫折是早期商业地产的失败，沈阳只有一个房地产项目“打了222场官司”。

他不是理想主义者。他与这个时代高度兼容，并充分利用现有的规则。王健林是一个活动家，他的身体里没有理想主义者经常有的一丝悲伤。当他创建一个宏伟的商业帝国时，他用现实照亮了他的梦想。

与许多房地产大亨不同，王的私生活充满了各种花边。他每天七点钟去上班，晚上五点左右下班。他喜欢唱歌，没有更多的爱好——他一直为自己唱歌的“专业水平”感到自豪。因为王健林不打高尔夫，据说万达集团管理层已经放弃了这个爱好。

和他成为同事需要一定的抗压能力。"他离问题的核心很近，反应很快。"一名员工说没人敢和他冒险。他的记忆力惊人，几乎从不忘记数据。如果王愿意，他可以抓住任何漏洞。在公共场合，他就像一个皇帝，后面跟着几个助手。在会上，他的眼睛会影响台下助手的神经。但他会在出差时带着员工的东西，他下定了决心。他经常用手堵住电梯门，然后和他的员工一起上下楼梯。在奥克兰迪斯尼乐园，他想起了一位非常严肃的中国导游。为了表彰这个年轻人，他问他的同事们是否每天都发一封表扬信。

在2011年9月的大连达沃斯论坛上，记者遇到了几位不同的王健林。早上七点钟，他是第一个来的客人，他从来没有迟到过。他像一阵风一样掠过记者的眼睛，后面跟着几个黑衣人(助手)，在他身后大约1米处，一脸恐惧。在上午10: 30的新闻发布会上，他态度温和，彬彬有礼。当他离开的时候，他被记者包围着，轻声说他对自己的工作感到抱歉。他的举止和步伐与早上完全不同。

王健林身穿法国朗万西装，拥有价值7800万元的圣汐国际“战列舰108限量版游艇”和一架私人飞机，以及令人惊叹的书画收藏。曾让万达一举成名的万达足球队保持了55场不败的纪录，他认为这是“最值得骄傲的事情”。

他曾经说过，当公司达到1000亿元的时候，他就会退休。然而，这个目标实现得如此之快，以至于他仍然不满意。现在他已经推迟了时间。“我想把万达带到一个更高的水平，成为一个世界级的优秀组织——大约10年后，我就会彻底退出。”