李楚源：“不划算”的买卖要做得超值

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8月22日，1.828亿王老吉爱心助学基金启动仪式结束后，中国医药行业百强第一人、GPHL总经理李楚源接受《南方记者》专访。

此前，GPHL向各行业捐赠了多达10亿元人民币，但由于GPHL的每个子公司都是独立运营的，因此没有官方统计数据。为了“抵御”来自竞争对手宏道集团频繁的“亿元救灾卡”，李楚源决定在集团层面统筹其子公司的慈善基金，并以王老吉的名字命名。

在李楚源看来，这实际上是一项创新，他称之为非典型创新。

在非典时期，舍小求大，实现非常规管理

在李楚源的字典里，非典型创新有着非常特殊的地位。这个词出现在李楚源的嘴里，始于2003年。2003年非典期间，许多中成药企业通过出售板蓝根赚钱。因为他们没有和其他企业提价，GPHL为此赚了不到1亿元。然而，似乎遭受了损失的广州制药，最终通过这场战斗，打造了白云山品牌。

虽然少赚了一亿，但这个品牌还是赚了。如果这个品牌的现有价值使用传统的营销方法，它将花费100亿元来建立。

什么是非典型创新？李楚源给出的答案是:强大的创新被称为典型创新，而低调的创新(避免传统创新)是非典型创新。

李楚源经常引以为豪的一个非典型创新项目是聘请伟哥之父、诺贝尔奖获得者穆拉德院士。

今年1月，李楚源主动聘请穆拉德担任GPHL下属的广州医药工业研究所所长。在普通人眼里，穆拉德已经70多岁了，不能再进入实验室为广州制药开发重磅新药。但李楚源认为这是一次非典型的人才引进创新。

“我想要的是诺贝尔奖获得者穆拉德在全世界掌握的资源。他的资源比他自己在实验室的实验更有价值。表面上，我做了一笔不划算的交易，但实际上，这笔交易背后的价值比他们想象的要大。”李楚源说。

他告诉南方记者，非典型创新的关键在于把握本质和长远的关键词，从现象看本质，从短期看长远。

从医学到茶，我们应该发挥大健康的概念

为什么GPHL从制药转变为药茶并重？事实上，答案还包含李楚源的非典型管理创新概念。

根据《神农本草经》，药物的三个产品被分类为:顶级延寿，主要是功能性食品；中等色调，相应的产品是保健品；这是一种治病的药。据李楚源介绍，广药是由纯劣药制成的劣药、中品和优等品。这实际上是一项创新。目前，王老吉凉茶是其努力打造的上品。

自从李楚源全面领导GPHL的运作以来，GPHL人最大的感受之一就是GPHL已经从一个医药集团变成了一个医药和健康并重的健康大集团。在李楚源看来，它实际上是非典型管理创新的战略体现。

“许多人认为制造药品是一种创新，而制造食品的创新含量很低，或者根本没有创新。但我不这么认为，不要这样做。事实上，从表面上看，制药的技术含量很高，但保健食品和功能食品的市场更大，更符合这一趋势。从众是好的，因为消费者在这个市场有最终发言权。创造出大多数消费者需要的产品，你就是一种满足市场需求的创新，这也是创新的目的。”李楚源直言不讳地说道。

“非典型”资源整合成为大公司

《史蒂夫·乔布斯传》是一本书，李楚源无论何时遇到知己都必须推荐。他告诉南方记者，他看到了乔布斯成功的原因:乔布斯最大的优势是整合资源。

“我与世界上最大的医药经销商之一博智合作建设广州制药，与中国首富李嘉诚合作建设白云山和记黄埔制药。事实上，这是为了整合广州制药的全球资源。”李楚源说。

根据GPHL十二五规划，李楚源团队需要在2017年将王老吉凉茶产业扩大到300亿元，2020年扩大到600亿元。如何达到标准？李楚源说，要理解这六个字:继承、创新、超越，做一个企业，做一个人。在此基础上，产品管理、资本运营和虚拟利润创造将是李楚源打出的三张运营牌。“我对虚拟创作的定义是一种大家都没有想到的新商业模式。”

总统对话

“我善于发现最基层员工的金点子”

南方都市报(以下简称):原上海医药集团副总裁葛为广药呐喊助威，称广药实际上承担了原国有企业制度的责任。你怎么想呢?

李楚源:这是否可以被称为责备，这是一个有争议的问题。国有企业和民营企业各有优势，这取决于如何发挥优势，避免劣势。

国有企业的性质决定了你有两个神:政府和市场。有必要面对市场，实现政府的意图。当你遇到困难时，会有两个神来帮助你。

有些人会认为国有体制行不通，那么多国有企业的规章制度会束缚你。但是你应该看到国有制的优势。私营企业决策迅速，但如果迅速展示和检查，可能会有决策松懈的风险。凡事有利有弊，关键是趋利避害。

杜南:你一毕业就进入GPHL，从普通工人一步步做起。我们真的想知道你成功的秘密吗？

李楚源:你不能说秘方。谈论食谱(笑)。我想首先，我喜欢在基层做事，通过基层掌握真正的一线信息。这是成功的基础。

我现在是集团的总经理。每当我去一个地方，我还是会找那些基层营销人员回来开会，去县城的药店看看广州制药的药品与其他企业的药品有没有差距。这些是最真实的信息。我认为我善于发现基层员工的最佳想法，也善于从基层的人和事中发现不足之处。第二，我们应该善于学习。在学习过程中，我们应该客观地、辩证地分析问题。

总统卡

高级经济师，1988年毕业于中山大学化学系。他目前是GPHL的副董事长兼总经理。同时，李楚源还是国务院特殊津贴专家、广东省政协科教卫生委员会副主任、中山大学教育管理学会副会长。