对话林中：做企业是长跑

本篇文章947字，读完约2分钟

中国商报:经过每一轮楼市调控，一些房企已经沉没，但总有一些房企会崛起。在这一轮监管中，你认为哪种房企会脱颖而出？

林忠:在我看来，符合以下六个条件的房地产企业有机会在此次监管后脱颖而出。第一，产品策略和产品结构能够符合政府的政策取向，抵御调控周期，即注重自主创业，满足首次置业和改善的需求，中档价格的中小产品最具市场；第二，在经营模式上坚持“高周转率”，通过提高管理能力和经营能力来实现利润；第三，注重产品质量和服务；第四，全国布局，以充分分散风险；5.金融稳定；六、不是靠囤积，而是靠精细管理、专业能力、执行力来提升企业竞争力。

日报:作为一个典型的资本密集型行业，现金流管理和财务稳定性是检验一个成功的房地产企业的基石。在这方面你有什么经验可以分享？

林忠:中国很多房地产企业都遇到了困难。一般来说，他们没有破产，但他们经常在某个节点遇到偿债问题。因此，财务稳健非常重要。就徐汇而言，主要分为三个层次:

首先是想法。我一直认为经营一家企业是一场长跑，不是一种赌博心态，而是一种风险。

其次是制度。遵守财务稳健不仅是一门学科，也是一种习惯，因为有时风险很难预测。自1993年以来，一直有房地产调控。每一轮都有不同的特点。支持过去不是明智之举，而是习惯和对风险的厌恶。

最后是方法。设定财务安全底线，重点管理资金、债务结构和表外负债。例如，底线之一是这些资金可以在未来六个月内偿还所有债务。

日报:从公司战略来看，徐汇与万科、恒大有一定的相似之处。面对同一地区的竞争对手，徐汇如何体现其差异化和竞争力？

林忠:徐汇立志成为一家大企业，目标是成为未来的第一方阵——中国前20名。徐汇想走一条有自己特色的道路，标杆房屋企业只是供参考，但具体的道路肯定是不同的。

与万科相比，徐汇首先在产品结构上有明确的商业地产发展战略。与万科专注于住房不同，商务办公对徐汇也非常重要；万科进军三线城市，而徐汇扎根二线城市。如果在同一个领域有两个项目，关键是实现“差异和错位”，而不引起直接竞争。做好竞争战略，这些基准房企并不可怕。

与恒大相比，差距更大。徐汇主要分布在一线和二线城市，而恒大则更多地依赖三线和四线城市。徐汇注重区域深度培育，不希望布局太多，但希望每一个点都很有竞争力，能在每个城市都做到前十名。