对话中海达董事长

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在中海达的小会议室里，来自全国各地的30多位投资者与廖定海董事长就公司经营管理的各个方面进行了坦诚的交流。笑声和笑声显示了投资者对负责人的信任和感激。

投资者:公司是什么样的商业模式？销售团队和客户团队的优势是什么？

廖定海:公司是典型的哑铃型组织结构。具体来说，公司更注重技术研发和市场营销，基本上外包制造业务。R&D大约有200名技术人员，大约500名销售人员，只有60名制造人员。因为产品是专业的，所以主要通过直销和分销来销售。目前，全国有29个省级销售机构，累计客户5000家，不依赖大客户。公司能够发展到今天的局面，依靠前五年的技术优势和未来五年的营销网络建设，未来的竞争优势取决于公司的团队。

投资者:作为一只导航概念股，中国海达似乎只是在组装设备。它在技术上没有竞争力吗？

廖定海:公司的核心竞争力在于定位算法和行业应用，为客户提供整体解决方案，具有很高的技术和市场门槛。公司各项业务的扩张并不把价格作为竞争手段，而是主要依靠产品技术创新、优质服务、高性价比产品等来建立自身的竞争优势。

公司掌握的卫星导航、声纳、光电子学、3D激光扫描等核心技术，用于位置信息的采集和应用，也可以为客户提供服务。这项新技术扩大了公司的market/きだよきだよ0/room，帮助公司的业绩快速增长。在普通人眼里，似乎只有制造芯片才是高科技，但事实并非如此。虽然导航芯片是核心部件，但国内导航芯片制造商无法在短时间内与国外芯片制造商竞争，国内芯片未来还有很长的路要走。高精度卫星导航细分领域的导航设备、应用和服务都是有利可图的。

投资者:经济增长和基础设施建设的放缓会给公司的运营带来压力吗？

廖定海:去年下半年和今年年初的经营情况很差，但最糟糕的时候已经过去了。我们的竞争对手已经经历了业绩下滑，我们仍然保持稳定增长。一方面得益于上市后资本市场的品牌效应，公司治理能力显著提高。此外，由于公司强大的R&D能力和不断推出的新产品。如果市场不好，就抓住机会练内功。今年，公司将积极关注分配机制改革和企业文化建设，为未来打下坚实基础。

投资者:我们知道董事长是海洋测绘专家。你能告诉我们南海开发对公司的影响吗？

廖定海:我毕业于大连海军学院海洋测绘系。毕业后，我在海军服役18年，覆盖西沙群岛和南沙群岛。我可以被视为专家。南海开发是国家战略，三沙市的建立也意味着公司难得的发展机遇。我们的测绘产品和海洋产品将被广泛使用。

投资者:国家北斗系统的升级对中国海达构成挑战吗？主席是怎么想的？

廖定海:北斗导航涉及国家安全战略，具有重要的战略意义。首先是军事应用，然后是国家的重要领域，如铁路安全调度等。对于民用来说，普通人很难在短期内用汽车导航来取代全球定位系统，这可能还需要一个过程。民用导航的未来方向是兼容性。中国海达推出了全系列兼容的北斗产品，将高精度卫星导航定位带入北斗时代，并逐步从兼容走向替代。